小米公司产品营销策略分析[论文]
摘 要 小米公司以其独特的产品策略与营销策略,迅速超越了在 国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌,创造了自主品牌数码 产品的销售奇迹。其社会化营销策略可以说是非常成功的。本文即 结合社会化营销理论与 swot 分析方法,对小米公司的营销策略进 行分析,评价小米公司在采用社会化营销手段过程中的得与失,并 对其下一步营销策略提出建议。 关键词 小米 营销策略 中图分类号:f426.6 文献标识码:a 今年 9 月 5 日,小米公司在北京国家会议中心发布了小米手机 3 代与小米电视两款新产品,再次引爆了数码产品市场。从 2011 年 第一款小米手机问世,到后来的小米手机 2 代、小米盒子、红米手 机,小米公司以其独特的产品策略与营销策略,迅速超越了在国内 数码产品市场上占统治地位的国外品牌,创造了自主品牌数码产品 的销售奇迹。虽然在饥饿销售模式、售后服务等方面也不乏批评之 声,但不可否认的是,小米的数码产品营销策略是非常成功的。本 文即结合社会化营销理论与 swot 分析方法,对小米公司的营销策 略进行分析。评价小米公司在采用社会化营销手段过程中的得与 失,并对其下一步营销策略提出建议。 1 小米公司的社会化营销五力模型分析 1.1 供应商的讨价还价能力 小米作为制造企业,处于整个供应链的中间位置,原材料供应商
与消费者位于供应链的两端。小米面临的压力也来自两端:一方面 是原材料供应价格的不断上涨,另一方面是消费者对同类更质优价 廉产品的寻求。相比其它企业,小米主要通过提高投入要素价格与 降低单位价值量来影响企业的盈利能力与产品的竞争力,因此小米 公司的讨价还价能力较强。 1.2 购买者的讨价还价能力 小米公司产品的主要销售渠道是互联网,销售成本低,价格低, 这是小米区别于其它企业的巨大的竞争优势。小米公司目前还没有 任何分销渠道向零售客户提供小米产品,仅是通过网络订购。小米 公司所在的消费数码产品市场, 替代品较多, 客户的选择余地较大, 尤其是对价格与售后敏感的客户,如果竞争对手实行优惠策略,极 有可能选择竞争对手的产品。 1.3 新进入者的进入能力 随着中国数码产品市场的需求潜力增大,越来越多的外资企业进 入中国,加剧了市场竞争。苹果、三星、索尼等消费电子巨头不断 推出新的产品,微软并购诺基亚,对小米的发展都是一种威胁,都 在客观上要求小米手机提升研发能力。 1.4 替代品的替代能力 小米产品目前主要是通过网络购买,发售时间为每周二中午 12: 00,由于每次发货量有限,基本
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