丁本锡王建林 合理营销是王道 丁本锡的杀手锏
营销是王道,特别对于始终走在市场前沿的万达来说,营销更是重中之重,丁本锡带领万达的营销团队,冲锋陷阵,创造了一个个营销奇迹,而丁本锡是如何看待营销这件事的,让我们一起了解一下。
6月2日,项目系统5月考核会在廊坊万达希尔顿逸林酒店召开,总裁丁本锡参加会议并讲话,要求项目系统必须完成上半年销售任务。商业地产公司和万海文旅公司的项目系统相关人员参加会议。
会议首先通报了项目系统5月份销售指标完成情况,表现优秀的重庆项目公司的代表作经验介绍,排名靠后的天津项目公司的代表进行述职。会议还通报了5月份项目系统回款情况,进行了5月份营销工作小结和6月份营销工作安排。
丁本锡在讲话中首先指出本次会议非常重要,之所以提前并扩大规模召开,是因为近期到几个城市做销售情况调研后,丁本锡指出发现了好的经验和存在的问题,要通过总结经验,梳理问题,推动6月份和上半年销售指标的完成。
丁本锡指出,有没有完成任务就看做得扎不扎实。个别项目有三个方面存在不足:丁本锡指出第一,销售计划不清楚,没有落实到每一个节点上,组织计划中工作不扎实,总找市场客观理由,销售任务逐级向下分配,总经理不承担责任;第二,丁本锡说道有些项目策划跑偏,没有抓住产品;第三,丁本锡还对团队管理提出了看法,相互交叉不清楚,指标分解有问题。
针对这些问题,要求会后南、北方项目管理中心主管副总裁带头梳理每一个项目的指标和措施;营销中心要盯住策划,6月份加大对各项目公司的跟踪力度。
丁本锡最后要求,6月份项目系统要把所有精力投入到指标完成上,各项目必须完成任务。丁本锡希望项目系统已完成前5个月的任务指标,根据1到5月的销售情况来看,集团预判是准确的,销售任务台阶式分配是合理的。现在各项目有四个有利条件:市场回暖情况比2011年底的预判要好一些;集团对部分项目价格略有下调,大多项目给了折扣点;集团项目管理中心和营销中心对每个项目都进行业务指导;万达品牌市场影响力越来越大。
所以,各项目公司没有任何理由完不成任务,在剩下的一个月时间里,要高度重视,认真领会会议精神,把精力放在完成营销指标上,一天都不能放过,确保6月份和上半年指标的全面完成。
会后,参会人员按系统举行分区会议,围绕本次会议精神分别进行培训与研讨。
从总裁的视角去看万达,每一处细小的问题都需要注意,丁本锡身上带有的正是万达的文化精神,也流露着万达的管理文化。在丁本锡的指导下,营销始终在进步,目标逐步达成,让万达帝国逐步成型。
