王荣生宁都 “橙信”基因植山川——宁都脐橙种植大户王荣生的诚实守信二三事
会同乡脐橙种植大户王荣生,16年来,他把诚信基因植入脐橙,引领脐橙产业稳步发展,从最初的600亩发展到4万亩,脐橙成为当地农民增收的支柱产业。
“自己的脐橙不卖,也要先卖乡亲的果”
2008年,我国南方地区遭遇了百年不遇的冰雪灾害,宁都也不例外。不仅是进入挂果丰产期的脐橙树遭受了冻害,而且脐橙也严重滞销。
这时,周边不少果农找到王荣生,请他将自己的脐橙收购去,不求利润,只要保本。
天无情人间有爱。“乡亲们,别急,相信我,我一定会有办法的。”面对果农们信任和期望的眼神,身为会同乡果业协会理事长的王荣生,虽然对自己家的近50万公斤脐橙都忧心忡忡、不知所措,但他还是满口应下。
“自己一仓库的果都不知道卖给谁,还有闲心管别人。”妻子听说王荣生要收其他果农的果,气得几天卧床不起,也没和他说话。王荣生则安慰妻子说:“我们亏多亏少也是亏,别人要是亏了明年就不种了,那这个产业就垮了。”
恶劣的天气,使大量脐橙积压,王荣生扛起责任,决心带着乡亲们把损失降到最低,他向果农郑重承诺:就算自己的脐橙不卖,也要先卖乡亲的果。
说干就干,王荣生自己开着车以上海为中心,北上北京,南下广州,一方面求亲戚找朋友销售脐橙,一方面与一些商场合作开展活动推荐脐橙。
功夫不负有心人,通过努力,王荣生终于将果农们积压的脐橙大部分出手,但是回来一算帐,他还是亏了一百多万元。为了不拖欠果农的脐橙款,这回他更是将自己在会同圩镇的一套房子给卖了。认识王荣生的人都说他种脐橙种傻了,可是他却憨憨一笑:做什么事,都要将诚信放在第一位。
“宁可自己赔本,也不让别人吃亏”
王荣生的脐橙事业越做越大,成为年产值近千万的“泥腿子”大老板,在这成功的背后,靠的就是诚实守信,用他自己的话讲就是“宁可自己赔本不让别人吃亏”,他是这样说的,更是这样做的。
2015年赣南雨水比往年偏多,造成脐橙甜份下降、外观粗糙,直接影响脐橙品质,市场行情一片看衰。但王荣生的果并不求卖,在2014年,他就与信丰县脐橙收购大王赖昌清签订了收购合同,不管品质如何,均应按合同价出售。
“赖总,今年行情不好,合同定的价格高了。”令赖昌清没想到的是,王荣生主动打电话,要求他降低自家脐橙的收购价格,由每公斤4.9元降至4.4元。“我不能做昧良心的事,按原合同,赖总肯定要亏本。”
赖昌清一开始以为王荣生在开玩笑,等算钱时,才知道是来真的,这一降价,王荣生就直接少收近33万元。
自此以后,许多客商慕名而来,再也没有遭遇卖难。
有次,王荣生与一名江苏客商签订了5万公斤带叶鲜果的脐橙销售合同,当时订的价格是每公斤3.4元。没想到,脐橙成熟上市的时候,价格一路飚升到每公斤4.4元,到了约定交货的时候江苏客商却迟迟没来。一客失了信,百客不登门。王荣生主动联系上江苏客商,请他放心来提货,他绝不加一分钱。事情传出后,许多做脐橙生意的老板都对王荣生树起大拇指,最终江苏客商自愿将合同价格提高到每公斤3.96元。(廖海峰、廖鸿鹏)
