杨晔地理 【乐居人物志】富力地产杭州总经理杨晔访谈文字实录
本期嘉宾:富力地产杭州公司总经理杨晔
本期主持:新浪乐居杭州首席主持人陈稼
主持人:各位新浪网友大家好!欢迎收看本期的《乐居人物志》,我是陈稼。本期节目我们将采访的这位嘉宾是来自富力地产杭州公司总经理杨晔。富力地产是1994年成立,2005年在香港纽交所主板上市,可以说上市之后它很快就跻身到了国内市值最高的房地产公司之一,同时它也是全国综合开发实力最强的企业之一。
富力地产从广州起步,这几年它已经将企业扩张到了北京、上海、广州、天津、杭州等20多个大城市,可以说是实现了全国性的战略布局。在2012年至2013年短短时间当中,富力地产在杭州未来科技城板块连续拿下了三宗地块,而这三宗地块也将统一进行开发,在今年亮相于杭州市场。
今天我们就要通过对杨总的采访,来具体了解一下富力在杭州的战略布局以及这三个项目的具体开发情况。
杨总,你好!
杨晔:你好!
主持人:首先非常感谢能够接受新浪乐居杭州站的采访,这也是我们第一次对富力地产进行访谈。第一个问题还是想问杨总,我们知道富力这两年它的一些战略布局点向一些新的城市发展,比如向广州的南沙、哈尔滨、杭州,可不可以说其实这两年富力战略布局它有一个质的变化呢?
杨晔:可以这样理解,这些是集团层面的一些战略考量。富力这么多年来一直都是在国内房地产业第一战线里面,基本是稳定在前十的市场占有率。从集团层面来讲,还是希望通过广州跟北京南北两个比较大的区域中心,作为我们集团管控的大本营,在这两个大本营周边希望瞄准是一些比较重要的二三线城市市场。
所以我们在选择项目或者选择城市的时候,还是有自己很多的要求,我们也不会为了一定说要提一个层次而强行推一些项目,我们关注的是项目它本身可以给我们创造的价值,然后再决定是否进入这样一个城市。
所以你可以了解到,我们集团目前所去到的一些城市主要还是在一线城市、二线城市,或者一些比较重要的三线城市,目前基本没有去到四线城市的布局。
这也跟富力这么多年来在企业发展、产品运营能力上的一个考量,我们富力还比较适合在一些城市的核心区域,哪怕是一个新城区起步的一些重点区域,打造一些跟城市发展关联度比较高的一些项目,所以我们对品质的要求是一直坚持的,我们对城市的选择也是一直贯彻这样一个思路。近来这段时间我们在杭州,包括早两年南京一些城市拿了土地,近来在无锡拿了地,在贵阳、福州都有一些土地市场上的运作。
主持人:确实是到了很多新的城市。但以前富力给到我们的印象,是一家非常稳健的城市,它会布局在比较成熟的一些城市,然后慢慢的深耕。这几年进入那么多新的一线城市,我们接下来发展的速度会不会越来越快?
杨晔:富力一直都不是一个非常激进的公司,我们老板的思路是希望企业能够基业常青,比较稳健的发展,也就是希望打造一个百年企业的一个愿景。当然现在市场竞争比较激烈,富力作为一个老牌的房企也不能落于人后,老板在这一块虽然没有特别的要求,但还是希望能够稳定在第一阵营当中,最起码综合实力各方面还是保持在前十名以内的一个企业。
所以基于这方面的原因,最近一段时间可能在土地市场上的一些动作相对而言比前两年多一点。
主持人:对,我们在媒体平台上看到更多富力的身影涌现在我们面前。可以说对杭州市场,从2012年到2013年连拿了三块土地,是不是意味着富力对杭州市场特别看中?
杨晔:是的,之前我跟媒体朋友聊天的时候提过,其实十年前富力就想来杭州了,03年左右我们通过一些融资,筹集到很多的现金,当时也在做一些选择。后来因为一些机缘的原因,这笔钱就投到了北京,在东三环区域拍下了当时比较贵的地王,所以迟迟没有来到杭州也是我们老板的一个心结,因为一直都有这样一个愿望能够参与到杭州市场的发展。
当然了,进杭州为什么老板一直没有急于下手?我觉得也是有顾虑的,因为杭州本土这边有很多发展非常好的龙头企业,包括杭州本地客户的成熟度,以及对产品精细度的要求也是非常高的,可以说我们也是在准备,在蓄势,也是这么一个机缘,正好有这样一块优质的土地,我们也看准了这个机会,也就进入到了杭州市场。
主持人:会不会觉得进入到杭州市场稍微有那么一点点晚?
杨晔:当然是有点晚,但我还是这样的观点,既然来我们就好好把它做好,可能我们早年遗失掉的一些市场份额还是有机会把它追回来,我们可以更自信有更多的积累,这么多年的一些沉淀,可能对于杭州公司的起步、定位会更顺利一点。
主持人:虽然十年之前富力错失了入驻杭州的机会,但是十年之后来到杭州市场,做了更加充分的准备工作。
杨晔:对。
主持人:我们知道每一家实力非常雄厚的房地产开发公司都自己的开发特点和特色,不知道富力是怎样的呢?
杨晔:富力早期是做广州市区的一些旧城改造,所以很多项目也是立足市区的一些核心地段,做一些比较高品质的或者高强度的城市中心区域的项目开发。所以结合这些特点,我们在这块也得到了很多的积累,比如说我们的管理体系,我们自己觉得在应对城市中心区域客户市场比较高要求的精装修体系,这块我们在业内还是有一定的竞争优势,我们的精装修体系在业内也算是发起者之一,这也是富力杭州项目未来会落实的一个重要因素。
主持人:你刚才提到了体系这个词,我们知道富力在全国也是比较早提出地产一体化运营体系的,这是一个什么概念呢?为什么会提倡这个体系呢?
杨晔:所谓的一体化,换一种说法也就是标准化,标准化狭义的理解只是在产品的研发这块,所谓的标准户型、标准的立面、标准的施工工艺,但如果把这个概念放大的话,可能是一个体系。单从项目运作来讲,从早期拿地的一些策划,可能会根据企业自身的特点、运作模式会选择一些适合你自己企业发展的一些土地。
从拿地策划到规划设计,规划设计可能会植入自己比较成熟的产品体系,到后面的施工、组织,包括施工团队的一些选择方面,可能也会有系统化、标准化的管理模式。
另外在营销这块也会有一些标准化的体系,也包括售后服务。这样的体系对比较大型的房地产企业来讲,如果要做全国性的布局跟拓展的话,管理体系的复制跟繁衍会是比较有利的。
主持人:也是非常有利于企业进行人力方面的管理。
杨晔:对。
主持人:具体谈到杭州的这几个项目,富力杭州三块地全部都是在杭州的未来科技城,这个板块是杭城一个新兴板块,它的潜在爆发力在这一两年才刚刚开始体现,富力是从什么时候开始关注到这个区域的?为什么三块地全部都要拿在这里?
杨晔:这也跟富力进入一个城市开发的习惯或者企业特点有关系,我们还是希望看准一个区域然后深耕一个区域,通过长期持续的投入,来跟城市发展捆绑在一起,在城市不断的成熟、不断完善的大的背景之下,企业获得回报然后在当地持续的投入,可能在初期利润这块关注的度还不是特别高,可能会为了迎合政府区域发展的节奏,我们会跟政府做成协作的关系。
我们有一种思路,希望是通过城市区域运营商的定位,把自己的发展跟城市的一些发展捆绑到一起。
刚才你提到城西未来科技城这个板块我们怎么看,我本身是做规划设计这块出身的,所以我来的第一件事情就是研究杭州整个大的版图,城西这块是一个传统的高收入、高智商,高精尖的人口生活跟工作的聚集地。
文一西路是在杭州主城区往西拓展的一个脉络上,未来科技城它的规划方面我们也做了一些了解,其实慢慢大家会发现那块的成熟度会越来越高,而且它的起点也相当高,它的整个定位并不光是科技城或者产业城的概念,无论从它城市功能的设计以及规划布局,包括交通的投入,包括教育、医疗这方面的投入,包括目前招商引资的力度,我觉得它就是完全意义上卫星城市的概念。
也就是未来的人只要生活在那个区域,基本上所有的生活、工作、娱乐、消费全部都可以得到非常完美的解决方案。所以基于这个原因,我们非常看好这个区域。
