富力老板李思廉 富力地产老板李思廉:希望2009大家都不那么累

“2008年没有赢家。”2008年报发布后,富力地产(02777.HK)的老板李思廉对《第一财经日报》如是说。这一天,他打着一条鲜黄色的领带,精神奕奕地接受众多记者马拉松式的访问,始终面带微笑。

反思2008

“几年前,在富力刚刚到香港上市成功的时候,曾有记者问我,经历过的最大困难是什么。当时我觉得十多年来没有遇到特别大的困难。但是,今天如果再次被问到这个问题,我会说,那是2008年量价齐跌的这个阶段。”李思廉说。

李思廉于1957年出生于香港,毕业于香港大学数学系,第一份工作是证券金融从业员,后来开始转向贸易。上个世纪90年代,他经人介绍认识了当时在广州做公务员的张力,两人“志趣相投”,开始合作开发房地产。1993年,李思廉与张力成立公司,拆迁广州嘉邦化工厂建设广州首个市区大盘富力新居住宅楼,赚得第一桶金。此后多次上演“拆旧厂、建新房”的好戏,连续多年获得广州房地产销售冠军。

过去几年,李思廉唯一一次被视为大冒险的举动是,2002年,在推行全国化扩张时,以31亿元拿下京城地王广渠门地块。但今日看来,那个已经发展为富力城的广渠门地块,销售额早已超出地价多倍,即便是富力依然持有的部分商业物业市值也已经超过当年地价。

2008年的上半年,各地已经风声鹤唳,李思廉依然没有放弃年度240亿元的销售目标,在外界质疑富力资金链时,李思廉依然坚持让价值约60亿~70亿元的商业地产如期开业。

到了2009年,“勇猛”的李思廉开始反思2008年的得与失:“市场价量齐跌的时候,企业能抵抗的方法很少。”

2008年,从来没有将销售目标估算错的富力,少收了几十亿元的资金。李思廉坦承,如果此前稍微放慢一点步伐,2008年的富力地产可能不会过得那么紧张,导致公司效率有所降低。

“2008年,值得已经习惯了顺境思维方式的中国开发商去学习,去总结。”李思廉说。

财技出色 灵活应变

与众多内地知名房地产商相比,以港商身份介入内地房地产开发的李思廉,带着浓郁的香港特色:财技出色、很早就拥有了国际视野,热心慈善事业以及公众事务。连他的业余爱好也带着港味:打高尔夫。

熟悉李思廉的人对记者说,他是个算账高手,同时目光长远、长袖善舞,对下属也喜欢以理服人,员工对他的忠诚度很高,甚至婚礼都会邀请他作为主婚人。他还擅长与合作集团在冗长而沉闷的谈判中,争取最大权益。

每一次在公众场合见到李思廉,都是西装革履的打扮,彬彬有礼,言辞诚恳,显得很沉稳细心。

富力2005年赴香港上市前,李思廉主要负责销售、财务、公关等方面的工作,冲劲十足的张力则负责拿地开发。在过去几年,他们合力把一家原来只有十多人的小公司经营成利润曾一度可以冲击碧桂园、万科等超大型企业的上市地产公司。

李思廉给记者的感觉,是一个既享受人生,又积极工作的老板。工作忙的时候,一个盒饭就能帮他打发掉一顿午餐。闲暇时,他也会一掷千金,惜取壮年时。

在2005年富力上市成功的第二天,记者就曾经在粤港直通车上偶遇打扮朴素的他,吃完盒饭,打开手提电脑工作。对于记者的采访要求虽然略显错愕,但依然耐心配合。在那一刻,几乎没有旁人察觉到这是一个一夜间身家十级跳,拥有30亿元资产的富豪。

而在2007年11月,李思廉曾经以163万港元投得750克意大利白松露菌,拍卖款项捐给慈善机构“母亲的抉择”。随后他筵开5席,遍邀20至30位来自内地和香港的建筑业界友人或同行,共尝天价菌王。富力有关部门在他的主持下,历年慈善捐款超过1亿多元。

富力上市成功后,年销售额开始超过80亿元时,作为董事长的李思廉也定下了多元化发展的策略,并且大举进军以酒店业为主导的商业地产市场。至今富力已经和多家国际酒店集团签约,在北京和广州拥有3家已开业的顶级国际酒店。

期待2009

2008年对于李思廉来说是个不如意的年头:富力回归A股时间顺延,负债率增加,他视为“心头肉”的商业地产总被外界揣测为公司负担,关于资金链断裂的谣言总是不绝于耳……

但是李思廉仍然乐观地对记者说:“你问我房地产的前景如何,在今天,我是乐观的。因为政府的措施开始给了市场信心。”

“年报里致股东的信,我在公布的前两天又加了一段比较乐观的意见进去。因为截至3月18日,我们今年的销售额已经突破了50亿元。这是公司10多年来最好的业绩。”但同时他又强调:“楼价走势跟股价涨跌一样,永远只能是一种猜测。”

今年他给自己定了两个任务:“完成220亿元的销售目标。将净负债率降低到80%。”

2008年下半年,在李思廉加快现金流周转的指导思想下,富力现金回笼速度比上半年有所加快,年末富力的净负债率降低了16个百分点,不过仍达到123%。而截至3月,由于销售回笼资金增多,富力的净负债率估计又减少了近3个百分点。

今年,富力将通过提升管理压缩成本、回归A股融资、发行公司债、引入合作伙伴、适当出售投资物业等方式,降低净负债率。

对于商业地产,李思廉表示富力只会暂时放缓开工进度,但不会停工。等到时机成熟财力允许时再加快,“生意要长远布局。在2008年银根紧缩的情况下,富力的信贷量还同比增加了,这是因为落成了很多优质物业,取得了更多的抵押贷款。拥有优质物业的好处之一,就是能拓宽融资渠道。”

李思廉期待2009年商业地产会有更优质的表现。这位算账高手说,2009年若已落成的商业项目能持平收租,加上3个已投入使用的五星级酒店交付的利润,可以为富力提供近3亿元的现金收入。仅此项收益已经同比增长100%以上。

李思廉希望富力在2009年能走得更稳、更轻松:“经济逐步恢复,政府、企业、买家都能赢,大家都不那么累,这就是我自己今年最大的愿望。”