张道才和胡歌 张道才:“温度大师”和他的三朵冰花
张道才,三花控股集团董事局主席,高级经济师。浙江省第八、九、十、十一届人大代表。
三朵冰花,是三花控股集团有限公司的标识。
这些年,无论是中高端汽车车型里的双区自动恒温空调,还是太阳能热发电项目中的超超临界极限温度,63岁的董事局主席张道才,神游于“冰”与“火”的温度谱系之间,不能自拔。
黄金配件商:
“小商品”闯出“大市场”
1983年,杭州到新昌的沿线饭店刚刚兴起,而冷冻冷藏所需的厨房冰箱、冷柜制造还控制在国有企业手里。这个盛夏,张道才在上海一个宾馆里吹着空调冷风想,这东西以后能派大用场。万法归宗,他选择从制冷配件这个计划经济管不着的“边角料”下手。
30年过去了,作为改革“大时代”下崛起的综合型控股集团,“三花”却在主营空调领域从来只生产“小商品”:
80年代初,他从1台烘炉、7个打铁工人一起生产冰箱铰链;后来,他挖来总工程师、退休教授,抢在海尔集团之前造出了专供豪华冰箱的二位三通电磁阀;如今,轮到他们牢牢掌握着全球领先技术,却依然只接一些听起来很拗口的订单——四通换向阀、电子膨胀阀、微通道换热器……
“小商品,大市场。”这是张道才19年前定下的企业战略,意在找寻“热门市场”中别人造不出来的“冷门产品”。这个当过农机修理厂工人的贫困孩子,深谙走出大山的法宝:市场 技术。
“从冰箱起步,我们慢慢熟悉了家用空调、商用空调,也熟悉了汽车空调和商业制冷,又熟悉了家用冰箱、冷冻冷藏等全冷链产业。”张道才说,如果把一台制冷空调设备比作人体,那么“三花”产品就从普通性能的“手脚”,升级为功能性产品系统的“心脏”,再升级为技术系统服务和整体解决方案的“大脑”。
2012年,“三花”以6500万欧元收购全球高端白色家电的电子控制部件制造商Aweco的全球市场、品牌及全部资产,开始为米勒、西门子、伊莱克斯、博世等国际品牌供货。
2012年,“三花”自主研发的新型电子控制器,击败了全球第一的丹佛斯、和“百年老店”艾默生,成为美国新一代变频空调机型中标解决方案,引领全球行业发展。
“把产品看得很小,它的市场和发展空间就很小;但是,看到了掌握核心技术和行业话语权的道路,看深了,看透了,它的市场发展空间就很大!”如今,岁月在张道才的头上熬出了白发,也让他的“三花”熬成了世界舞台的主角。
战略平衡器:
从空调“制造商”到“智造商”
杭州市,西湖区,黄龙路。
楼顶没有架设广告标牌,大堂没有设置引导员,无法想象,这排楼群中的某一栋、某几层,有一个总资产上百亿的控股公司。
低调,不仅写在张道才的休闲衫上,更写在他的企业战略里。在“三花“的方寸进退间,张道才充当起“战略平衡器”的角色。
“2013年,国内空调市场零售额有望达到1213亿元……”当“三花”下游的空调整机市场被一个个夸张的行业数据充斥,当海信、格兰仕、美的、春兰等“大腕”在空调产业年会上攫取了媒体眼球,张道才正在抵御诱惑,忍耐寂寞。
“在欧洲和美国市场,做制冷设备的企业往往都是弱势的,真正强势的是西门子、丹佛斯等做核心部件和控制系统的企业,他们才是真正掌握全球行业话语权的企业。”
无疑,张道才的目标不是“制造”空调,而是像西门子一样,“智造”空调。
一年前,浙江省老省长吕祖善在三花下沙工业园考察。机械系统官员出身的他禁不住在张道才面前直言:“人家看到房地产热了,就把自己本行淡化了。你是真正几十年如一日,能这样专注经营——不简单!”
“2007年,我们斥资1600万美元,并购了兰柯公司这家四通换向阀全球业务全球第一的企业,但我们只是靠成本优势战胜它。”在集团2013年度经营计划会议上,这位花甲之年的老人告诫全体高管,“我们追赶了20多年,原来和国际先进企业的实力相差100倍,现在缩小到10到20倍了,我们还有很长的路要走。”
企业“动力阀”:
拉着人才奔向“历史第一”
时钟再拨回1984年,在一个连马路都不通的农村小厂,张道才举家从山坳里搬下来,乡党委任命他为新昌制冷配件总厂厂长。那时候,尽管他已为老厂扭亏为盈,但乡里有些干部强烈反对他这个穷公社的“外地人”当一把手。这深深刺痛了他,也让他深感人才引进、养成、维持之不易。
1984年,张道才拉着20多名最高学历只有高中的技术员,在大佛寺的一间偏房里接受“封闭式培训”。讲课的上海交大教授开玩笑:“我和厂长在大佛寺当了两星期和尚!”
1990年,张道才归纳出这道“三花质量公式”:“产品质量=工艺装备水平 产品质量过程控制 人员素质。”在他带头下,公司干部被禁止在8小时工作时间内坐在办公室开会,全员投入到经营与生产现场,直到日落西山才进行工作总结、员工培训。
今年,他又把同僚们带到国际巨头——日本电装公司老总面前去听课,当一名高管答不出“老师”提出的“工序掐秒表”问题,张道才要求总经理到事业部长再到车间主任,每天每人都要解答职权范围内的厚厚“问题叠”。
从“回避知识产权”到“模仿加创新”再到“完全自主创新”,从“本地区第一”到“本行业第一”再到“历史上第一”,今后的日子,“三花”还想怎样?张道才还能怎样?这叠问题只能本人回答。
一位倡导市场化改革的老人,和一位走过改革的老人,将在三朵冰花下交汇。
劳动感言:
在创业早期,三花人靠的是“人家走路,我们跑步”的节奏状态,才走到了今天全球细分行业龙头的领先地位。“三花”代表着管理之花、科技之花、人才之花,核心还是人才储备,只有人过关了,“三花”才能“三花烂漫,基业长青”。(梁嘉琳)
