姚丹骞离职 当当网姚丹骞:财经图书如何在网络中胜出
网易财经讯 2011年4月23-24日两天,由蓝狮子财经出版中心和上海交通大学海外教育学院共同主办的“中国财经创作高级研修班”在杭州西子湖畔顺利召开,来自不同领域的相关专家和财经作者齐聚杭城,探讨财经写作。当当网出版物商品部总经理姚丹骞演讲实录如下:
姚丹骞:我心目中一直对作家充满着敬仰之情,今天和这么多的作家坐在一起不胜惶恐。我今天是给大家做一个分享,主要是看图书在网络的销售比重越来越大,就如同吴总所说,不止是经管类图书、财经类图书,其他的书在网络上的销售越来越高,网络销售的书有什么特点?和地面有什么不同?我们能做一些什么?今天和大家做一个分享。
我的分享大概几个部分。也是受到吴老师这个部门对公司的要求,我按照他的要求简单整理了一下,分为几个部分。
一个是当当的一个情况,一个是财经书的销售。完了从重点品或者是畅销品的观察看看财经书的特点。几个关注点,最后会讲四本书的情况。
这个就简单一过就行了,这是当当从1999年成立到现在是11年,这是简单的流量、用户、订单和商品的情况,这个是当当的客户分布情况,所以这个2009年年终的数据,有一些变化,那个时候还是北京、上海加广东能够占到一半以上,现在已经不到45%,也就是说一线城市的用户增长速度,低于二线和三线城市。
这是一个当当的网络用户的特征描述,我们俗称三高,学历收入、职位很高。平均的收入是6400多块钱,年龄25岁以下的占到32%,25-35的大概占到56%,35岁以上的部分大概在12%。这是大概的比例,还有一个比例是性别基本上均衡,女性在52%,男性在48%,这是从去年发生的变化,之前都是男性略多于女性,跟网络的区别比例开始趋同了。
财经书在当当的销售,几个大的数据分享一下。开卷的数据,在传统的书占6.45%,还有相当多的励志图书,把励志除外,财经书在当当占10%。大概的比例,我们的财经书分为三块,不含财经小说、管理、经济和个人理财比例大概在6%、2.5%、1.5%。当当把自己定义为年销过万的财经书,2010年的大概是年销过万的财经书大概65种。当当的品种数大概是60万左右,财经类图书是6.2万种,大概都在10%。
从财经书的集中度看个人理财最高,大概人数占到财经书参照书的25%,从供应商和出版者来看,比较集中在像中信、东方音响电子这些财经出版大社。我们把财经书分为三类,个人理财经济和管理。就从我们个人的观察来看,个人理财我们把它分为六个板块,六个板块里面各有不同,第一个板块是热点话题,比如说现在通胀了,财富的安全性对个人保障的担忧,它是30年后我们如何养活自己,这是广西科技处的一本书,去年在当当卖了9万册。
还有《白领理财日记之给力抗通胀》,还有《穷人通胀,富人通缩》等,这一类书是踩对大众的心理积极宣传。
回头我们有一些案例再做补充第二个板块叫知名作者,跟各位相关。我们最近在做的一本书叫《带头大哥GCC》这本书非常神,预售了10天,截止到昨天我出门前是2800册。
