远大空调张跃 远大教父张跃:远大空调最敬业的推销员

2005年12月17日18时08分,一架Excel560-5008型小型公务飞机徐徐降落在新郑机场的跑道上,驾驶这架飞机的正是被誉为远大“教父”的远大空调有限公司董事长、总裁张跃。而此时,前往机场迎接张跃的远大空调河南公司的一干工作人员,全部穿着薄薄的西装、衬衫,在零下3摄氏度的冷风中,整整等候了1小时。

下飞机后,看到有媒体拍照,这位小个子企业家礼节性地一挥手,便猫腰钻进了前来迎接他的轿车里,前有警车开道,后有车队相随,绝尘而去。这种场面似乎不像是迎接一个企业家,而更像是一个当红的明星大腕儿。

在国内的财经界,张跃的“无意作秀”是出了名的。1997年,张跃因“国内第一个购买私人公务飞机”而名扬天下,到如今,仍以7架飞机的拥有量占据国内第一。作为国内第一个自购飞机并第一个取得飞机驾照的企业家,张跃“飞”到哪里都会引起媒体极大兴趣,而张跃本人也似乎总在有意无意地摆“明星大腕儿”的谱。

言必谈空调的推销员

张跃本次到郑州除了参加“2005中部企业领袖年会”外,还有一个更重要的目的,那就是要在郑州推广他的“区域空调”。

有人说,张跃是远大最敬业的推销员,无论他参与什么性质的公开活动,只要有合适的机会,他决不会放弃推销他的“区域空调”。这话在张跃第二天(2005年12月19日)上午9时许所作的题为《发展循环经济,构建百年城市能源系统》的主题演讲时,再一次得到了很好的验证。

也许是由于迟到了十几分钟的缘故,在这次演讲之前,张跃并没有像以前演讲那样,先给与会者每人发一套关于远大非电空调的文字资料,但这一点也不影响张跃的推销热情。

张跃在演讲中说,他带来的“一个声音”,就是远大不是一个普通的产品,而他本人,也不是一个只会玩飞机的老板。要实现国家的长久兴旺,一个比较重要的工作就是怎么样充分、有效地利用资源,怎么样减少对环境的破坏和侵害。他说他已经同河南省本地的领导接触过,在郑州实施能充分利用沼气、天然气、太阳能等能源的区域空调系统。

当天下午,张跃代表远大与郑州燃气股份有限公司在郑州嵩阳饭店签订了框架性的战略合作协议。在签字仪式上,张跃再一次成为一个出色的推销员。

他这次没有忘记给每个与会人员发一份远大公司的宣传材料,他声称要让所有拿到材料的人“7分钟读懂远大”,当然,除了材料上所有的内容之外,还有张跃本人极富推销意味的“解释”。

张跃称,与传统空调相比,远大的非电区域空调的优势是明显的,对空调用户来说,入网费比用户自建空调投资低20%,使用费比用户自有设备运行费用低10%到30%,按量计费,且确保空调不中断。

更重要的是,该区域空调将使用远大的非电空调,采用天然气、发电废热及可再生能源,对环境没有污染,且可根据能源价格变化而更换能源品种。

“我特别想让人知道,环保并不复杂,环保可以产生经济效益!”据张跃讲,区域空调在全球应用广泛,如日本有250个、美国127个,中国、马来西亚、新加坡各有几十个。每个项目提供的空调面积为30万平方米到500万平方米。其中美国、马来西亚的设备都由远大提供,甚至还有投资。

张跃认为,对政府而言,区域空调是“政绩工程”。对电力部门和燃气部门而言,则是帮他们“削峰填谷”,他们更应该支持——电力部门喜欢的是长期使用电力的用户,而不是在夏季缺电季节蜂拥使用电力的空调用户。因此,在美国,如果你使用非电空调,电力公司会对你进行补贴的;对燃气公司而言,则永远是夏季亏损、冬季“缺气”,冬夏日平均用气量之差最高是8倍,平均是5倍。

2005年12月19日上午,他又亲赴郑东新区实地考察,与郑州市副市长、郑东新区管委会主任王庆海会晤,详解区域空调的多能源利用、清洁环境、提升生活品质、能够成为一个新建区域的亮点等等。

“一两个月之后我有可能再来郑州,我希望明年能在郑州投建区域空调,届时,投资额可能高达几亿元。”张跃自信地说。

名副其实的总裁

靠卖锅炉图纸起家的张跃,1988年辞去从事了4年的教师公职,与刚刚从哈尔滨工业大学毕业的弟弟张剑一起研制出无压锅炉,并获得专利,在湖南郴州注册了郴州温泉采暖设备厂(后改为郴州热工研究所)。兄弟俩的第一桶金,是靠卖无压锅炉技术获得的。几年后,当张氏兄弟研制出国内中央空调行业第一台直燃机时,他们事实上已经是国内乃至世界空调界直燃机的领先者,技术独到而又利润丰厚。

远大空调2003年开始生产家用天然气空调,其产品以采用清洁能源而闻名,目前是全球最大的直燃式空调生产企业。而张跃是美术老师出身,1998年以开发直燃吸收式空调致富。坚持走专业化路线的张跃在2004年又风光无限,在6月,跻身于首届“十大中华经济英才”排行榜;8月,又带领远大空调杀入“中国家电企业团队竞争力30强”之列。

如今的远大,已全面挺进国际市场:其目前共拥有50余项专利技术,其中部分专利已在30多个国家注册,通过27项世界权威认证。

电力紧张让远大生产的非电空调(溴化锂空调)备受欢迎。远大产品成为中国自主发展高科技的标志之一,在中国和欧美同行业中占有率最高。去年远大将总部迁至北京,生产基地还湖南。张跃在企业经营上极为稳健,近十年来未向银行贷过款。远大集团已经连续8年纳税过亿元,员工1800名。