古希腊哲学家赫拉克利特曾说 这个国际仅有不变的是改动
古希腊哲学家赫拉克利特曾说,这个国际仅有不变的是改动。在商业商场急剧改动的今天,这句哲学经典语录是对互联网作业最精准的表达,不明白改动就会被新生代的肉食者所筛选。而纵观国内互联网这些年的开展进程,很简单得出这么一个定论:每一次的“免费”浪潮,都会带来一次新革新。
相聚年代CEO李学凌指出,免费形式,既是互联网精力的表现,也是很多公司开展的杀手锏。互联网作业,着重以客户为基地,经过完结本身利益最小化、客户利益最大化,来寻求方案效益。
每一次“免费”,都是一次革新
假如如今就评选2014年互联网年度词汇,“免费”或将变成一个有力候选者。尽人皆知,免费推广是最成功的互联网商业形式之一,而本年很多公司再次发动免费形式,也预示着移动互联网年代的新革新或将到来。
例如2008年,360推出免费杀毒效劳,其时周鸿祎振臂呼喊:杀毒和邮件、查找、IM相同,都归于互联网底子效劳的范畴,既然是底子效劳,就应当对用户免费!随后360杀毒敏捷得到十分杰出的商场反应,不久后将金山、瑞金等竞争对手甩在死后。由此带来了安全软件免费年代的正式到来。
而在通讯方面,上一年微信与运营商之间的大战还回忆犹新。终究微信扛住运营商的压力,坚持不收费,广阔用户喜大普奔,工信部也对微信不收费“标明支撑和期待”。跟着咱们对移动互联网的深化认知,如今连运营商本身也得供认,微信等“免费”的OTT事务逐步代替传统的语音、短信事务是大势所趋,这是一场怎么都躲不开的通讯业革新。
假如说,360和微信,现已变成了互联网“免费”形式的大咖,那么本年有两家公司值得重视——相聚年代(YY)和蜗牛。两家公司别离经过对于在线教学、手机游戏两大范畴,推出各自的免费形式。
YY日前正式推出了旗下独立教学品牌:100教学,并供给持久免费托福雅思强化班课程。“100教学”渠道的免费形式将彻底处理在线教学开展瓶颈中的生源疑问,对于完结课程的学员,YY还将给予100元奖金。业界人士也普遍以为这将对新东方等传统教学安排带来很大的冲击。
而蜗牛方面,早在年前就召开过移动战略发布会,提出将在手游作业首要敞开“流量免费”形式。有关担任人介绍,作为具有虚拟运营商车牌的游戏公司,蜗牛期望经过结合通讯与游戏两大工业本钱,供给广阔玩家供给免费流量下载、畅玩不相同主题与类型的手机游戏。据悉,游戏公司蜗牛将于近期推出自研的移动游戏渠道,全面落实公司的移动战略,主打“免费流量”特征。
与每次“革新”类似,今番“免”家军再次来袭,能够说是互联网竞赛2.0年代的一次角力, 带来的成果将会是实力不行的竞争者被筛选,作业格式遭到从头洗牌。
免费形式背面的思考
假如算上早些的易信、交游等IM东西也曾推出过为用户供给免费流量的活动。能够说祭出免费形式的公司,简直涵盖了移动互联网年代的几大要点范畴。
上述公司纷繁敞开“免流量”形式,也带来作业界更多的仿效和跟从,与此一同,用户也会由此取得不少便当,而这背面或有更多的内容值得思考。
首要,是思维的开展。2014年“免”家军的再次来袭,是互联网思维进一步老练的表现。互联网开展好像不断翻滚的车轮,咱们“滚”久了,互联网思维已成显学,互联网公司也越来越意识到高粘度用户比短期盈余更为首要。
拿蜗牛来说,免费对于游戏作业并不生疏,曩昔的端游从前靠卖点卡盈余,如今底子都是免费游戏了,靠的是做好增值内容与效劳去盈余。而今天蜗牛对于手机游戏推出流量免费方针,即是将目光盯上了用户直接下载、玩游戏流量费高的这个“痛点”,是为了帮忙用户跨越高流量资费的门槛,让流量回归效劳的实质,然后取得更多用户的喜爱。
商场专家也说到,如今信息爆破的年代,买卖两边信息不对称渐成前史。在信息高度对等、通明的移动互联网新年代,公司很难再单纯依托商场价格操作手法等盈余。所以,经过免费形式敏捷进步用户,一同实在做出好商品,然后终究完结商场份额的添加,这才是互联网公司的开展趋势。
其次,是范畴的打破。以往的互联网免费形式,更多在于安全杀毒、交际通讯等根底效劳上,而如今则有踏入各种新范畴的趋势,比方蜗牛进入的手游作业,YY拓宽的在线教学。这次YY方案两年内投入10亿元,推出独立品牌“100教学”, 100教学将经过强化互动体会,不参加教师分红,向学生供给免费内容争夺用户。
首要推出的是持久免费的托福雅思强化班,期望能打形成该教学范畴的榜首品牌。能够估量无论是内容免费,仍是流量免费,在将来的互联网革新中,更多的范畴都有或许变成免费形式进入的方面。
第三,是商品的立异。曩昔的360、微信更多是捉住了商场空白点,依托“免费”形式直击用户痛点,一鸣惊人。而今天的YY、蜗牛等等,光靠烧钱烧出个“免费”形式来抢商场,已不大实际,必需求依托于公司本身的立异才干,这才是抓取用户,抢占商场份额的保证。
据知情人士泄漏,蜗牛会依托其虚拟运营商身份,经过与运营商的协作,做大“免费”品牌,将来不仅仅只供给免费的游戏流量,还会依据用户需求定制一些灵敏自助的套餐形式,以处理根底运营商如今语音、数据每月清零的较固定的套餐形式。
而YY则把立异的要点放在了用户体会上,据有关担任人泄漏,在线教学每个学生都能对等明晰地获取教师的教学以外,也可完结教师当堂命题查验教学效果;大班分红学习小组,推动同学互动交流;别的如学习记载,考试时错失的题要点再考等等。
移动互联网的免费形式,即是实际中不断添加公园的围墙被拆了,但咱们愿不肯意常来,要害还得看内部的设备、效劳。
