企业竞争战略选择案例解析

2017-05-27
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文章简介：对于企业来说在经济市场中快速的发展,需要具备有自身的核心竞争力.从而企业需要制定出符合自身竞争需求的竞争战略.以下是选择竞争战略案例的解析:一.企业需要深入的了解自己的顾客雀巢公司通过坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客,包括最终消费者和交易的情况.在全球遍布着20家雀巢自己的研究开发机构.由于通过广泛的消费者偏好调查研究,雀巢公司发现不同地区人们的口味是不同的,因此它在日本所售产品与在欧洲和北美所售产品就不一样.二.对自身有一个长期的展望雀巢公司花大气力分析任何一个可能的市场机会并

对于企业来说在经济市场中快速的发展,需要具备有自身的核心竞争力。从而企业需要制定出符合自身竞争需求的竞争战略。以下是选择竞争战略案例的解析:

一、企业需要深入的了解自己的顾客

雀巢公司通过坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客,包括最终消费者和交易的情况。在全球遍布着20家雀巢自己的研究开发机构。由于通过广泛的消费者偏好调查研究,雀巢公司发现不同地区人们的口味是不同的,因此它在日本所售产品与在欧洲和北美所售产品就不一样。

二、对自身有一个长期的展望

雀巢公司花大气力分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食品,然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。为了进入中国市场所进行的长期谈判就可以看出其耐心程度。在长达13年之久的对话之后,才 被获准进入中国的黑龙江省。而雀巢公司在日本市场所作努力从其投资上便可见一斑,因为它在那里投入的资金相对于其目前的业务要更多一些。现在它在日本雇用 了2300人,经营4家工厂,并且还有20家合作生产企业。

三、企业自身产品的革新

雀巢公司是一位积极的产品革新者。它在亚洲地区所聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。然后再将食品制造提高到大规模生产 的水平,将其分解、加工成方便、耐久不坏的形式,这些技术在到达生产厂家之前已达到完善的程度。同时,它还对研究开发人员进行2至3年的培训,并且与其它 的雀巢机构互相交流提高。

四、企业产品的质量策略

雀巢公司所设计出的是超出一般水平的优质产品。而且产品一经推出,雀巢公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。例如,亚洲人开始逐渐地反感 人造调料而倾向于天然调料,因此雀巢公司便不惜花费研究预算的25%来开发出一种肉类调料,这种调料可以通过诸如发酵这样的生物过程提取出来。