滴滴打车程维:我是如何干掉摇摇招车的
【亿邦动力网讯】滴滴打车刚刚上线,在软件、流量、资金都没有完全落实的情况下,就赢了竞争对手摇摇招车一程。对此,创始人程维在公众账号“小饭桌”上一次分享中谈道:“你遇到像摇摇招车这样出手狠辣的对手,一定要动脑筋、拼执行,想尽一切办法去赢。”
据亿邦动力网了解,摇摇招车在2012年4月就拿到了红杉资本300多万美元的融资,可是滴滴打车的天使投资才80万元人民币。
滴滴打车上线初期,没有司机愿意安装软件,滴滴也没有资金进行大面积的广告宣传。而此时摇摇招车投入30万广告费,通过电台广播邀请司机参加酒店沙龙进行产品推广。
程维利用这个契机在摇摇招车的沙龙广告后做了一条滴滴广告,“立即发送短信到XXX,即可下载滴滴打车”。
因为司机分不清楚摇摇还是滴滴,以为换个方式让下载,当天就有1000个司机下载了滴滴。这一次,滴滴只花了极少的广告费用,就拉来了第一批司机用户。
“和摇摇的第二仗是机场之争。他们租下了机场的一个区域,我们怎么也进不去,他们出的钱比我们多多了。”程维告诉亿邦动力网,所以滴滴选择与北京西站合作,并且根据西客站车流状况,制定1分钟内完成推广的流程。快速简易的安装又给滴滴带来一大批用户。
据亿邦动力网了解,摇摇招车去年年中彻底关停服务器,退出了打车App市场,导致其退出的原因不一定只是滴滴打车、快的打车等其他APP的威胁。但在前期市场抢夺上,滴滴打车确实赢了摇摇招车不只一点。
而与摇摇招车类似命运的打车软件,也相继在2014年的烧钱大战中逐一死去或被迫转型。滴滴打车和快的打车则被大佬相中,分别获得腾讯和阿里巴巴的巨额注资。
数据显示,截至2014年12月,中国打车软件累计账户数量达1.72亿,而快的和滴滴的市场份额之和为99.8%。
2015年春节前,滴滴打车则和直接竞争对手快的打车合二为一。滴滴打车CEO程维及快的打车CEO吕传伟同时担任联合CEO。两家公司在人员架构上保持不变,业务继续平行发展,并将保留各自的品牌和业务独立性。
