龚文祥触电会 龚文祥观点:传统企业如何做电商策略规划(一)

【不同体量企业的电商策略完全不同】电商个体创业者(唯一策略就是卖货) 与大型传统企业电商(策略上还是要做网上品牌)的电商策略完全不同;大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用:如在自己官网及官app方面,大型企业要有自己电商阵地,小型企业不要做、只做渠道就可以了;谈一个电商思路,要加上前提,但微博太短难以说清。

【必须用手机支付的传统餐饮生意】昨天在汕头偶遇一个传统行业的在移动o2o行业创业者,他的策略是做传统行业餐饮美发等生意,但所有用户必须用手机支付(微信支付及支付宝钱包),不准用现金及刷卡。现在每天30万次移动支付,排在微信支付频次前10名。他说这个业绩现在阿里微信百度抢着要投资2000万美元他。

【B2C电商创业是个大坑】目前B2C电商创业是个大坑,90%以上的B2C电商创业者都已经死掉了(而且如果传统企业做电商如果做发力做自己的B2C平台是行内的大忌,认为是成功率为几乎0%的电商策略)。老黄此次逆潮流而动,偏偏选择B2C创业,我们将拭目以待。

【传统企业老板性格与年龄不同,其电商路径完全不同】昨晚一个做功能内裤的老板,其还年轻热衷互联网圈子,他太太是目前中国最大微商思埠的讲师,我就建议他做微商不做淘宝电商;有个五粮液经销商老板自己连微信都不会用,我建议他找个合伙人做电商自己不要管。有时电商策略只和老板有关与企业无关。

【罗莱家纺电商负责人分享电商经验】罗莱家纺参加1111历程:2010年1000万,2011年3000万,2012年9600万;2013年lovo纯线上品牌1.83亿(而线下罗莱品牌不参加1111),天猫1111第4。

罗莱家纺电商最值得借鉴意义是,其纯互联网电商品牌lovo打造以来,不影响其线下家纺第一的地位,基本解决了线下线上冲突。王总做电商负责人分享:1、主要经验做减法:砍sku,以前4000sku,现在2000个;砍掉不好的电商渠道;2、而电商品牌规划策略:孵化电商子品牌,进化老品牌;3、罗莱传统品牌找李嘉欣代言,而罗莱线上品牌找《吸血鬼日记》男主角伊恩代言。

【传统企业B2C的观点】关于传统企业的B2C,我的观点是:1、目前传统企业官网B2C的失败率几乎是100%,几百万传统企业,全中国只有小米华为等不到10家官网B2C成功;2、但再难也要有自己的B2C,这是长期策略。只有这个是自己的,其他天猫京东等都是别人的;3、美国电商80%都是靠传统企业的官网B2C,中国现在是畸形,会改变的。

【传统企业做电商新思路:将淘宝作为推广渠道】今天48届触电会史诗小宛分享了一个传统企业做电商新思路:一个台湾品牌进入中国市场,拼命做线上推广,花5000万推广砸淘宝,各项搜索指标等都居淘宝品类第一,线上不追求订单与销量,完全因为电商的推广,而导致了线下的盈利。她的观点:传统企业做电商,将线上作为推广渠道而不是卖货渠道。

【传统企业如何招聘电商老总】很多传统企业招聘电商老总,化100万年薪、化几十万的猎头费,电商年投入上亿,这个电商老总几乎是电商是否成功的唯一因素,但土豪们太自负、以为自己阅人无数,求名不求实,不愿化几十元咖啡费请此人的原来同事了解一下他的口碑、不愿屈尊打个电话问一下电商业内人士。其实有些电商人的口碑非常不好。