龚文祥的女人 龚文祥:如何做一个叫座的人(原创)

一个公司、一个人、一件事,一个产品,能做到叫好又叫座是最好的,但这样的毕竟是理想中少有的;即使只是叫座而不被叫好其实也不错,毕竟获得了实惠,如一提到360,大家都骂是流氓,不叫好,但人家有5亿实实在在的用户,叫座就行;最郁闷的是“叫好不叫座”,即大家都说好,结果没有人买单,这种事情其实最多的。叫座才是衡量一个人、一个产品是否靠谱的标准,叫好不是。

叫座思维比什么互联网思维等都靠谱,有人叫座思维的人一辈子都会成功。

我最近的自媒体完成了一个叫从“叫好”到“叫座”的转变,体会非常深刻,所有帮大家分析一下如何才能“叫座”?

仅仅2年前,我的微博推出一个电商培训项目,我请了天猫创始人黄若、百丽电商总经理谢云立、走秀网创始人纪文泓等人做电商讲师培训,豪华阵容,我微博推出的时候,请了至少10个千万粉丝级别的大佬帮我转发,如周鸿祎、薛蛮子、李静、陈欧等人。

(目前在中国大佬的定义就是有10亿以上身价,且微博粉丝有1000万以上的人称之为大佬)。此条微博转发评论好几千,但最终成交为0。此属于典型的叫好不叫座的项目,项目策划好,逻辑上无懈可击,所有人都说好,几十个大佬做背书,而且是我作为中国第一电商自媒体的创业项目,但不叫座,即没有人买单。

所以近2年我一直在思考与探索如何突破叫好不叫座的怪圈,因为对于我来说,名气与粉丝丝毫不重要,重要的是转化。

潜心研究的结果是:现在我微博推出的项目,个个超级叫座,都是一条微博推出即卖座。

如刚刚结束的龚文祥816电商论坛,推出2周就卖了1800张票,收了100多万,导致1个月内没有票可卖,超级卖座,且其口碑叫好的程度3年内应该无任何其他论坛可以超越;

如我推出的触电会的时候,只发了一条长微博,一天之内,在只招广东会员的限制,连手机号留错的情况下,一天之内收了100多万。也是超级叫座。

只要我一条微博说在全国收取触电会会员,15000一年会费,一条微博一天之内收1000个会员,收1500万现金到账上对于我是洒洒水的事情。一个叫座的人,一条100字收几千万轻而易举,只要他愿意。

还有电商美女大赛等,一条微博就可以号召几千美女,话题阅读数超过4000万。

如我第一次写书,《传统企业如何做电商及微电商》,上个月才推出一个月就重印3次,轻松销售3万本。仅靠我的微博微信的200万粉丝就可以销售10万册。

上次在广州见杜子建,他对我说你是中国唯一没有卖货的知名自媒体人,如果我出面亲自卖货,卖任何东西都可以一年销售几亿。

即我已经完成了一个自媒体从叫好到叫座的转变。我现在才敢称自己是个人才,即,一件事你办成了,又一件事你办成了,你才敢自诩为人才。其中卖座的经验到底是什么、促成了这个转变?

叫好太容易、叫座太难。虚名太容易、叫人买单太难。

一些顶级媒体人,可以随时见马云、马化腾、李彦宏,整天和超级vc大佬喝茶聊天,但目前还为了一个月1万的基本生活费而努力奋斗中。

而一些草根自媒体人,那些在yy做培训的那些人,行内没有一个人知道他们,无影响力,无知名度,但超级卖座,一个人可以轻而易举的举行2万人同时在线的收费培训。

你愿意做前者还是做后者?

我身边朋友做自媒体年收入千万元级别的比比皆是,而一些自媒体人知名度与口碑很高、粉丝量超过前者,但饭都吃不饱、生活困难的。

关键就是两个字,卖座。卖座很多时候与知名度与美誉度无关,卖座是一个很玄妙的感觉,我找了2年才找到。

我的经验是你要做一个卖座的人,首先你要是大俗大雅的定位,高雅的人曲高和寡,注定不卖座。

另外一个经验是重度垂直目标定位,越精准越卖座。一些公知即使有1000万粉丝,但什么人都有,没用,他们推荐的东西没有一个人买,即十然动拒,对公知的道德热情与品质高尚十分感动,但对他推销的东西毫不犹豫的拒绝。

要卖座,还要解决一个痛点,及利益点,网民是利益大于道德判断的标准。这个事情对网民粉丝有利,有实实在在的小利益,口里微博微信表明上骂,但暗里边骂边掏钱买单。

要卖座,现在要超出粉丝心理需求,如一场论坛的30万红包,一本书送几十个电商ppt等。

当然,卖座的前提你是一个靠谱的人,说到做到的人,即一个自媒体的靠谱的形象,比你所谓道德高尚的形象重要100倍。即你做的事情是否靠谱,网民不关心你做的对不对,即成年人只看利弊,小孩才看对错。

以上是基于自媒体角度谈卖座,下面从微商发布会角度谈卖座。我出席过几十场发布会,亲眼见过一场发布会能收3000万,一场发布会只能收几百元。其中卖座的奥秘是什么?

凡是不卖座的发布会,都是传统思维发布会,如官本位思想,有些微商发布会,一开始就是官员讲话,其实对于微商,一个省长的作用比不上一个几十万粉丝的自媒体。我出席的很多传统企业微商发布会,其一个科长也排在我们微商人前面,其失败是必然的。

传统几十亿老板们认为我们实力雄厚,产品一流,政策给力,以为能卖座签约,但不知道微商人只关注你老板个人是否有能力帮她赚钱,是否有移动互联网思维及微商思维,整天强调自己实力是没有用的。

凡是卖座的发布会,都是提前找了一批代理,这些代理参与到发布会中筹备,会议突出明星,大咖、名车即可,老板的参与感,其他都是虚的。我因为有卖座思维,一进入一个会场,就能大致判断能成交多少。

建议大家,从今天开始,开始用卖座思维做事。