车建新叫板马云王健林 “红星美凯龙”车建新叫板王健林马云2亿赌注

一个是电商大佬,阿里巴巴集团董事会主席马云。

一个是商业地产开发巨鳄,万达集团董事长王健林。

在2012中国经济年度人物颁奖现场,王健林与马云打赌:2020年,如果电商在中国零售市场占50%,他愿给马云1个亿;反之,马云则还他1个亿。

10天前,在首届红星商业品牌发布暨首届商业年度盛典上,中国家居业风云人物、红星美凯龙家居集团董事长车建新主动跳进这一“赌局”中,公开宣布:10年后如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%,他愿意输给王健林和马云各1个亿。

2亿元叫板王健林和马云,车建新凭的是什么底气?

本月2日,在上海红星世贸大厦,车建新接受了本报记者独家采访。

车建新的分析

面对气势逼人的网购市场,传统零售纷纷谋图变身,红星则淡定很多。车建新说:“线下实体店和线上的博弈,双方各有优势。红星起步时就一直专注中高端市场。电商对传统商铺的冲击,我认为冲击最大的是低端市场。”

对于“单纯电商在中高档零售市场的份额不可能是50%,最多在15%以内”。车建新分析认为,首先,电商是不提供消费体验的,美国电子商务最发达,网上消费只占总消费的7.6%。品牌家具更讲究体验的感觉,试想,单件一两万,整套要近10万元,甚至价格更高的家具,哪个消费者敢不先体验一把,就轻意在网上下单,即便有,数量也有限。

其次,线下实体店的品牌商品价格与线上接近,假如实体店有促销活动,可以做到比网上还便宜。

那么,实体店靠什么和电商竞争呢?“降低毛利率。而且,商户为应对电商的冲击,更需要实体店的相关支持,线上线下一体化互动,做好配送,将线上销售的转化为线下,这才是未来电子商务的方向。”车建新称,便宜不是电商的专利,实体购物中心只要有足够的销售,毛利率就能降下来。

自身发展轨迹也能说明问题

1986年开始创业,1990年建立“红星美凯龙”家居品牌。

而今,红星美凯龙已在全国开设了113家大型家居商场,总规模达1000多万平方米。

相对家居商场,红星进入商业地产领域仅3年半时间。其运作的商业概念,也从城市级综合体扩展到百货,“红星国际广场”、“爱琴海购物中心”已成为红星地产的两大品牌商业地产产品。其中,爱琴海购物中心定位于中高端、集休闲娱乐、轻松购物、浪漫体验于一体的城市度假中心。在这个中心里,还组合有住宅、商铺、公寓、SOHO等产品。

从家居零售再到百货,红星有备而来。“做商业,讲究细分顾客和贴近性。”车建新称,基于红星美凯龙20多年家居零售的成功运营,令红星地产对于中高端消费者的消费心理把握充分,加上5公里半径的自然客流,依靠高架、高速公路等大交通产生的天然广告效应,以及项目本身的情景体验、休闲体验乐趣,都为红星跨界发展城市综合体、购物中心,奠定了信心。

到2020年红星要打造300家MALL

进入商业地产领域3年多,红星已是硕果累累,快速扩张步伐随之迈开。据介绍,目前,红星地产已在北京、天津、重庆、上海、福州、昆明等21个城市开发了27个综合体项目。

按照规划,爱琴海产品线的首个项目今年将在北京开业。在常州,今年6月份,位于武进的爱琴海购物中心也将全面启动,2015年投入运营。

今后8年,红星地产还将把京津塘、长三角、西南、东北作为4大战略发展区域,在一二线城市进行“爱琴海”布局,力争到2020年,整个红星进入世界500强,打造中华民族的世界商业品牌。其中,家居购物中心要达到200座,百货购物中心达到100座。

“假如10年以后,曾经的断言输了,我会自动转划2亿元给马云、王健林。如果对方不要,我会全部捐献给社会。”车建新说。(孙东青/文 魏作洪/摄)