红星美凯龙董事长车建新
文/本报记者 郭鸿静 史庆洁
图/本报记者 曾耀文
漫步贵阳街头,细心的你会发现在许多公交车站的广告灯箱上,一道“数学题”格外醒目——以40岁的中年人为例,父母年过六旬,每年回家一次,以父母百岁为限,未来40年中,能与父母相处的时间还不到365天。
而红星美凯龙的董事长兼CEO车建新先生就是这款名为“爱家时间计算器”公式的积极推广者。
去年,他曾在红星美凯龙遍布全国80座城市的103家卖场中,发起了一场声势浩大的“爱家日”活动,提醒人们从繁忙的工作中暂时抽身,重新审视家的价值和意义。
日前,这位2011年福布斯中国富豪榜100强的企业家在贵阳接受了我们的专访,分享他成功心得和“爱家心经”。
小木匠借600元起家
造就家居王国
尽管对大多数贵阳市民来说,车建新依旧是个比较陌生的名字,但在家居业界,车建新和他的创业故事却是被许多后辈膜拜的传奇——
一个16岁初中没毕业的小木匠,通过自己的勤奋学习和努力进取,在45岁的时候,领导他创建的家居Mall品牌红星美凯龙在全国80座城市开设了100多家卖场,并以78.
6亿人民币的财富值入主2011年福布斯中国富豪榜100强。
车建新1966年生于江苏省常州市。
他的第一份工作是到工地上给人做饭。一年后,车建新开始学做木工。他特别勤快,吃饭的时候帮师傅打饭,休息的时候给师傅搬凳子,下班后给师傅洗衣服、洗鞋子,农忙的时候到师傅家帮忙割稻子麦子。于是,所有的师傅、师叔很愿意教车建新技术,他很快就学会了基本的木工手艺。
两年后,还没满师的车建新就开始带徒弟了。徒弟是初级水平时,车建新是中级水平;等徒弟学到中级水平,车建新早已学到高级水平。
这样,20岁时,车建新带的5个徒弟满师了,而他自己也是到这个时候才真正满师。
1986年,车建新向姨父借了600元钱,揽下第一个组合家具活儿以后,好学的他到常州木器一厂去学习样式和做工。
3年后,完成了资本原始积累,车建新悟出一个道理:在市场经济条件下,商品最大的利润空间还是在流通环节上。于是,“拥有一家像常州百货大楼一样的家具城”成了车建新的下一个目标。
为此,车建新到常州百货大楼和新时代家具店去学怎么做生意。
1991年1月,投资100多万元,营业面积1000多平方米的红星家具城正式营业,车建新开始走上了“家具百货商潮的经营之路”,不仅使家具城有了更大的利润空间,还靠知名品牌的进驻大大提高了家具城的知名度。
他不仅向房地产商学习物业管理,向小商品市场学习租赁经营模式,还向沃尔玛和麦德龙学习外观设计、商品的布置、市场调研、顾客研究等。
5年时间,车建新陆续在江苏省内开办了24家家具连锁专营点。
此后,通过勤勉的工作和孜孜不倦的学习成长,在经历了来自企业内部和外部市场竞争的种种考验后,车建新以不断创新和颠覆,将自己一手打造的红星美凯龙这个品牌推到了中国家居行业的最前沿,于2011年迎来了华丽丽的“百Mall时代”……
对于这个数年来被不同媒体重复过很多遍的故事,说话一字一句的车建新无意与我们多谈,他说:“我16岁出来工作,真正帮到我的,是做木匠技术比较精。
所以,年轻人学好一门技能很重要,比如营销、管理等等,不管哪一种,你都要有一种。
”
为非常爱家的贵州人
带来新体验
“我们不是卖家具,而是卖生活方式。
”车建新此次来筑是为了与合作伙伴贵钢、富源美家居签订战略合作协议,为红星美凯龙贵州布局打下更坚实的基础。“贵州的市场潜力很好,我们要打造更大规模、更高档次的家居Mall。
”红星美凯龙在新闻发布会上高调宣布,该集团一方面在贵阳东部新城扩建新的家居Mall,在金阳新建新卖场;另一方面,积极与我省的遵义、六盘水、凯里、毕节等多地洽谈新店开设项目。
“贵州人在家居消费上非常豪气,舍得花钱装扮自己的家,我觉得这是一种爱家的文化。”谈到贵州市场,在家居业泡了30年的车建新有独到评价。“贵州的城市漂亮,美丽、休闲,”他认为,贵州人在家居消费上与其他地区的人不太一样,有的地区的老百姓消费是把买车、买包放在前面,贵州的老百姓把家居消费排在前面。
“贵州人非常爱家,由于爱家才会花费大笔的钱装饰自己的家。”而这种爱家的文化让红星美凯龙预计在贵阳花3-5年完成的市场开拓时间缩短为1年,也让这个以“提升中国人的居家品味”为企业使命的品牌遇到了知音。
“我们的第八代卖场会强化情景式布展,体验式购物,为老百姓提供个性品味的家。
”
早在七八年前,车建新就开始思考“爱家”的问题。家,应该有更多的情感功能,家具也应该灵活生动,通过硬件达到精神的升华与共鸣。
不过,关于家居体验的更多细节,日程被排得满满的车建新却没时间向我们一一解答了。
采访匆匆结束,走出贵宾室的最后一秒,车建新为爱家居乐部的会员写下赠言:“爱家·文化”,祝福所有的爱家的人都拥有一个和谐幸福的家。
这个亿万富豪
看上去就像隔壁大叔
见到车建新前,一门心思在服务爱家居乐部会员的我们只知道一位“老大的老大”来了。
直到新闻发布会开始前,平时熟络的红星美凯龙的老总们显出一份与平时不同的尊敬和慎重,让我们也跟着肃然起敬。
新闻发布会开始,入场时,车建新陪着贵阳的合作伙伴一起,坐在主席台上,车建新从容地观察着台下各方的一举一动,甚至在角落的我们也感受到他投来的目光;演讲时,车建新对演讲台轻车熟路,发言抑扬顿挫,让不太习惯拿笔做记录的我们觉得从容许多。
预约的媒体专访时间是在会后5分钟。
再见车建新,安静的贵宾室,安静的车建新。
与时俱进的他更重视电视媒体,耐心等待我们的同行架设机位。一切就绪,有同行率先提问,他答问一字一句,十指似乎是习惯性地撑开,做着“俯卧撑”,答案字句简单,却都在点子上。
有同行插话提问,车建新会深吸一口气,考虑数秒,再回答。
学习。看书。写书。
让我们意外的是,话题里有上面的词汇,貌似我们在参加一个作家见面会。
“谢谢啊,非常感谢!”
更让我们意外的是,采访结束时,车建新说这话时非常客气和真诚。
回到报社,开始“人肉”车建新,他是个活动多专访少的企业家,曾经用“钱和时间”表达对家人的爱,如今,孩子们都在国外学有所成,坚持自己写微博的他织了这么一段围脖——
有两件事等不得:陪孩子、陪老人。
孩子大了,不要你陪了;老人走了,你陪不到了。爱家,刻不容缓!
