叶宁年薪 叶宁贺晋年 对话万达叶宁:再过五年《泰濉肪筒凰闫婕
叶宁:这其实是两个问题。第一个是价格的问题,说起来很复杂,其实也很简单,复杂是因为它的决定因素很多很多,简单是因为最终只有两个字――供需,供需关系决定价格。如果影院银幕很多观众很少,那就只好降低价格。第二个观点:价格又决定你的价值,对于影院来说,它其实是一种体验性的服务行业,关键是要能够让观众觉得“值”――这个“值”有很多决定因素,内容,观影体验,3d,imax,假如一票难求的话肯定价值就不一样了,所以不同影院、不同内容都应该有不同的价格。
这很正常,完全是经济规律,政府要规定个价格什么的,完全不用。
再就是要“规范”,之前说的这一切都是建立在规范的市场上,不规范的话游戏规则就倾销了,所以对违规要严肃处理。在规范的情况下,假如他愿意赔着钱,那也是可以的。所以我觉得,“团购”(低价策略)只是市场营销的一种方式,一种促销手段,真正的品牌建立不能依靠低价。你可以把团购当做一种宣传方式,为你所用就够了,只依靠它的话麻烦就大了,说明你不会经营。
时光网:我注意到万达影城在一线城市基本上没有什么团购,但是二三线还是有一些的,这是出于什么样的考虑?
叶宁:它是我们的营销手段之一。对于团购,实际上它的优势是什么,绝对不是价格低,它的优势是它涉足面广,特别在初期培养一种习惯的时候,它可以在短时间内引起消费行为。所以在有些观影习惯还不成熟的市场,团购是一部分的力量,可以借它的力去扩大观影人群和扩大观影的习惯。
实际上,我们运用的不仅是团购,包括一些服务商的合作都非常紧密,因为它会在很快的时间里,把这种观影信息传达给很大众的群体,引起他们的观影兴趣和观影习惯,这是很有用的。但是长期以往,还是要回归到刚才说的观影体验本身。
为了价格而价格不是一个营销的概念,它只是促销的环节,应用的不好,有可能会损害到你的价值,会损害到你的观影体验,损害到你的品牌。所以一定要慎重,用什么样的市场工具,你一定要知道目的是什么,就像练武功一样,你不能走火入魔,走火入魔伤的是你自己,还没说你去打别人呢。
