张大文新浪 从新浪红木频道的三十张大订单谈起
据业内人士透露,日前,新浪红木频道连续收到近30张总价不菲的委托宣传策划合同订单,委托方均是业内规模较大的红木品牌企业。众所周知,当下红木市场清淡,然而这些企业非但不压缩宣传成本,反而加大投入,尤其是大手笔投入网络平台,原因何在?某知名红木家具企业总裁直言:"市场越冷越要宣传!"一句话道破天机。
事实证明,在市场遇冷时刻,良好的营销策略是使企业迅速打开、保持知名度和美誉度的有效方式之一。此时的营销推广主要目的有三:
一、抢占先机。在清冷的市场中愈加凸显企业、产品的声音,促进销售。
二、"放长线钓大鱼"。企业品牌传播需要长期持续,市场清冷期大举投入宣传,可屏蔽更多同业广告骚扰与竞争,加之淡季广告位相对更为经济划算,从长远来讲此时与媒体订立一揽子长期广告合约可谓聪明。
三、抢夺客户正当时。市场冷寂,无论企业还是买家大都处于观望状态,而此时突长的品牌宣传与产品推广最容易引发买家注意,并刺激其消费欲望,更为重要的是强化了买家对该品牌实力的印象与青睐。海尔、微软这些行业领军企业都已有类似成功实践先例。
此外,在营销平台的选择上,这些红木品牌企业在不放过传统媒体外,越发看重网络这一新的营销媒介,不惜重金掷向如新浪红木、中国红木古典家具网等专业红木网站,并辅之以微博、微信等形式全面发力。
"网络推广速度快,我们广告打出去没几天,销售方面来询价的增了一倍。"一位新浪红木的广告主说。的确,据统计数据显示,截至2010年,我国各行业中已有8万余家企业涉猎网络营销,近年来的增长趋势更为明显。在任何行业,产业的走向可从领军企业的一举一动中一窥端倪,此番红木品牌企业大举向红木专业网络媒介进发,预示着红木网络营销时代已经来临。
然而,他们冷市热宣传"反其道而行之"的营销策略才是值得业内真正思考的大学问。 (曹雨/文)
