朱啸虎那些跑朱啸虎:那些跑不出来的项目往往在这六件事上错得离谱

2017-10-30

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文章简介：第一个问题是融资过于容易.这通常意味着商业模式非常容易懂,无论是操作难度还是复制难度都比较低.但是朱啸虎发现,那些真正有潜质的项目,在一开始的时候往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路,所以融资难.比如说去哪儿,创始人庄辰超找遍了市面上的所有投资机构,可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台.再比如说滴滴,大部分投资人都在疑问,Uber在美国从专车切入,为什么滴滴从出租车开始?再比如陌陌CEO唐岩出来融资的时候,几乎所有的投资人都在质疑陌生人交友成不成立.朱啸虎说,中国互联网在过去 15 年里

第一个问题是融资过于容易。这通常意味着商业模式非常容易懂,无论是操作难度还是复制难度都比较低。但是朱啸虎发现,那些真正有潜质的项目,在一开始的时候往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路,所以融资难。比如说去哪儿,创始人庄辰超找遍了市面上的所有投资机构,可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台。

再比如说滴滴,大部分投资人都在疑问,Uber在美国从专车切入,为什么滴滴从出租车开始?再比如陌陌CEO唐岩出来融资的时候,几乎所有的投资人都在质疑陌生人交友成不成立。

朱啸虎说,中国互联网在过去 15 年里,任何一家成功的企业,A轮融资都是非常困难非常痛苦的,所以这些创业者不会在初始的时候烧钱去补贴客户,而是依靠很强的口碑传播吸引客户。站在投资人的角度,他们也只喜欢一种补贴:这种补贴不是用来获取用户,而是用来清场的。

第二个问题是切口过大或过小。过去15年,成功的互联网创业公司的切入点实际上都很小,正是因为切入点小,BAT这些巨头看不上,你才会有机会,否则就是巨头机会了,比如今天的人工智能,各个巨头都在做。好的小切入点,能够包含潜在的大市场,还能规划出打通大市场的路径。

比如滴滴最开始切入点就是出租车行业,从出租车司机身上赚钱是很困难的,但通过前期的铺垫,他们从专车上面赚钱了。当然,如果切入点真的太小,缺乏延展性,投资人也会非常谨慎的。此外,创业初期最好是做存量市场,先别想着去教育市场和用户,任何小的公司,都没有精力、没有资历去教育别人,要把用户圈住后再开始做增量市场。

第三个问题是增长快,但留存差。六个月过后的用户留存率,一般能有10%就不错,如果达到20%就很牛了。可以花钱获取核心用户,但一定要关心长期留存,六个月开始留存率会比较稳定。当然极个别的APP有翘尾效应,像滴滴,一开始用户留存会往下走,等到司机多了,用户体验更好了以后,用户留存会回来一些。有翘尾效应的APP基本能达到百亿美金的市场。