孙广信背景 个人专访:广汇集团董事局主席孙广信
新疆广汇实业投资集团创建于1989年。由7名复转军人以40万元注册资金起步,目前已形成拥有66.63亿元资产,近2万名员工,下辖57个企业,集建材、房地产、汽车组改(装)、拖拉机制造、锅炉环保、商贸物流、酒店旅游等产业的大型民营企业集团。2001年被评为世界行业500强,全国民营企业资产总额、营业收入、利润指标均列前8位。
一个西部财富故事——13年,从3000元起步到今天的36亿,得益于原始积累时期的三 -->个战役
主持人:常人的观点,发财的人都要有背景。你这个亿万富翁有背景吗?
孙广信:背景?我的背景是自己的认真。
我从小是个苦孩子,1962年出生在乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹五人,我最小,除我之外,最高的学历是高中未毕业。1980年参加高考落榜,我心甘情愿当了兵。因为我从小就想当解放军。没想到当兵第一年,偶然的机会得到了考军校的名额——结果考中了解放军安徽蚌埠汽车管理学院,成了家中惟一有干部身份的人。当时,这是能让父母长寿几年的高兴事,是能写进老孙家族谱的大事。
在部队,我一直追求进步,给自己定下了“199230师长计划”(即1992年30岁时当师长,然后是将军)的目标。然而部队里两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。当时对我打击非常大。我觉得我在部队当中,光靠我自己的能力,拼搏,可能远远不够。我只好复员而不是转业,离开部队的时候,我一个大男人,独自流了两晚上的泪。
主持人:用3000元复员费开始的创业,第一步是怎么迈出的?
孙广信:复员我没有要求安排,离开部队后,我想商战可能适合自己。那是1989年,我27岁。
当时看到内地一个推土机厂在新疆的广告,就主动找上门去,想帮他们推销。当时我说:“卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。”对企业来说,这是没有负担的好事。
于是我开始走遍了新疆,每次出门20多天,睡九毛钱一晚的大通铺。结果10个月我走了十多万公里,卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。
主持人:很多广汇人说起广汇原始积累时期的“三个战役”。
孙广信:广汇的第一个战役从餐饮、娱乐开始,娱乐应当说当时对广汇是最合适的行业,因为当时毕竟是空白的,而餐饮业是投资比较少,见效比较快的行业。1989年,我们以67万的价格盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”,在新疆经营当时人们觉得奇怪的粤菜。当时有人花5000元请一桌,这是个吓人的数字。我分析,能花5000元钱请客的,起码生意要赚5万元。请客的,吃饭的到底是什么人?通过餐饮业这一窗口我们也捕捉了石油设备贸易的商机。这是我们的第二个战役。
那是新疆塔里木盆地刚刚发现大油田,每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。1992年,我们17个人的公司做了8700万美元的进口贸易,占当年新疆进出口贸易额的1/6。有了钱,我们开始投入房地产,盖了广汇大厦。接着是开发新疆的石材,2000年,“广汇石材”在上海证交所上市。目前正在运作的项目是,把新疆天然气液化后运到华东地区销售。现在的广汇,大家已经看到了。
当年到南德和飞龙打工偷艺,如今细说企业成败
主持人:90年代初,你曾到南德集团和飞龙集团打工偷艺,时间很短。当时你是以什么样的身份去的?你从他们那里学到了什么?
孙广信:那是1993年初,我刚步入地产界。当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错。我认为,我应当去学习。
做企业的人总是希望把企业做得一天比一天好,尤其从我个人的性格来讲,我很好强。我想,他们有很多我需要学习的地方,也一定有我们企业发展中需要回避的地方。
我在沈阳飞龙应聘的是行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,当时他叫办公厅啊,叫得很大。当时我想去那里,对于广汇的发展,和更长远的规划,都有用。到这两家企业当中,更多的是带着学习的目的。应聘成功后,在这两个企业各打了7天工,我就离开了。
主持人:离开的原因是什么?
孙广信:7天的时间,对我来讲,该了解的都了解了。记得回来后,在我们的公司会上,我说,“不需要五年,广汇一定会超过他们。”
主持人:你当时说这话的依据是什么?
孙广信:知己知彼。我对他们的基本状况,已经了解得差不多了;而对于广汇了解的深度、高度、广度,任何人了解的都莫过于我,在这种条件的比较之下,我更加充满了自信。
主持人:当时你就判断出他们失败的命运了吗?
孙广信:判断出了,他们失败的根本在于管理两个字。
主持人:在飞龙的姜伟或者南德的牟其中手下的时候,有没有机会和他们交流你的这种分析和判断?
孙广信:没有。因为我当时的职责只是行政管理这一块。
我当时更强的目的是学习别人。作为一个竞争的对手,以我当时的那种胸怀,恐怕我发现了问题,我也不会给他指出来。如果是今天的我,我会很坦诚布公的告诉他我的观点,甚至我的不成熟的观点。但是那个年代的我做不到。应该说,今天的我的确发生了很大的变化。
主持人:可不可以这么说,当时你没有说出来,有你的原因,也是因为他们没有给你这样的机会。那么,如果今天,在广汇里也有个打工偷艺的年轻人,他能进入你的视线吗?他的一些有价值的意见能有机会进入你的耳朵吗?有没有机会?
孙广信:应该有机会。只要他是个有心人,一定是有机会的。
主持人:你说过“用别人的学费读书,才是好学生。”
孙广信:我的原话是这么讲的:“什么是聪明人?聪明人就是从别人的身上去总结经验,吸取教训。”
主持人:那么作为一个聪明人。现在如何总结从南德身上学到的失败教训?
孙广信:我认为,南德失败最关键的原因是管理方面的问题。
主持人:你害怕失败吗?
孙广信:如果说心里话,我认为,没有人不害怕失败。关键看他失败的程度,小败对一个人、对一个企业来讲,恐怕是件好事,在发展当中,应该具备。但大的失败是决不能有的。
主持人:那你用什么样的办法来控制——“在发展中,只有小败,而没有大的失败发生”呢?
孙广信:在这个问题上,我有六个字的方法——“分析,判断,决心”。这是我在部队多年养成的决策习惯。对一个经营者来讲,你所要决定做的每一件事,前期有一个很复杂的工作过程,决不可以省略——你经过分析以后,你就会得出一个判断,那么有了判断,就下定决心行动。我认为,做任何事情,三个环节缺一不可。
当企业取得骄人业绩的时候,这个世界上的对手就是你自己。这话说起来很简单,但是落实到每个人身上却是难乎其难。我天天在提醒自己,天天在弹自己的脑门儿。说实在的,做到今天一个2.5万人的大企业,我的感觉真是如履薄冰啊。我们现在决策每一件事,都按程序办。不像过去小的时候,一个人拍板。我感到,民营企业的灵活性,在今天的广汇好像是丧失了很多,所有的程序都必须得考虑,相对我们工作的效率应该说是降低了,但是这个效率的降低是为了我们更健康、更稳健的发展。
