周成建的儿子 周成建的美邦服饰会成为“中国的优衣库”吗?
日本迅销服饰集团2013年以其强势的市场表现,现在已经成为全球市场份额排第四的大型服饰集团。迅销集团旗下的优衣库目前正以风卷残云之势加紧在华的扩张步伐。日前,集团控股人柳井正放出豪言要在未来的几年内,在华新开门店数要达到每年80~100家,再过7年也就是到2020年时,优衣库在华的门店总数要达到1000家。
这样的豪言壮语不禁让国内的众多休闲服饰品牌胆寒,要知道目前正处于国内休闲服饰品牌的经营寒冬期。
国内休闲服饰品牌目前的处境用"内忧外患"形容也毫不过分,目前众多的休闲服饰品牌混乱的竞争局面还尚不明朗,而国外像优衣库一样专业化经营管理的快时尚品牌又纷纷瓜分国内市场蛋糕,如何快速的转变市场经营策略,走向"优衣库"般的发展快车道,纵观国内众多的休闲服饰品牌,从长期发展来看,在企业加个人素质、品牌组合经营策略等方面符合"优衣库"气质的,国内众多的休闲服饰品牌还只有美邦服饰具备相当的实力。
(1)企业家素质相似
美邦品牌服饰的领头人也是品牌创始人周成建,像众多历经众多创业艰辛的人一样,是在商场摸爬滚打数年的农民企业家。虽然作为曾经的国内"服装首富",他为人谨慎低调,专注于自己的服装事业,当国内服装行业陷入集体低迷时,依然坚守在服装行业,而其他众多的同行则将投资转向获利更快的暴利行业,而他依然坚守在服装行业。
正如从父亲手中接过家族服装店的柳井正,同样具有坚韧不拔的企业家精神。柳井正以其著名的"九败一胜"的经营理念,为世人所称道。那种敢于尝试,勇于接受失败的精神正是促使迅销集团不断成长的品牌文化和内在动力。而美邦服饰创始人周成健就像服装行业里的"苦行僧"般,立志于以做全球的裁缝为乐。
他曾经说过"我不可能做最有钱的那个人,但是我希望成为某个行业内被认可的人",正是抱着对于服装事业发自内心的热爱,他依然坚守在服装行业里。
(2)找准市场趋势,深入开拓品牌价值,深挖供应链
众所周知,优衣库对中国市场趋势的准确把握也让国内企业也汗颜。曾经的优衣库在进入中国市场之初,也曾经犯过品牌定位不准的大错。在11年前刚进入中国市场的时候,柳井正将优衣库作为日本国内大众休闲品牌的定位完全移植到中国,谁知陷入到和中国中低端市场打价格战的困难局面。
后来改变了定位策略,就转入到发展的快车道里。同时顺应中国互联网电商发展趋势,大力发展中国市场线上销售平台,将产品生产和销售外包给中国生产厂商,这些都是大大加快了优衣库在中国快速扩张的步伐。
美邦服饰在中国服装界具有"服装行业里的黄埔军校"美誉,它曾经率先发明了将生产线和销售外包给国内同类企业,大力开拓自身多品牌组合策略。因为将生产线和销售外包,降低的生产成本,成为美邦服饰领先同行业的成本优势。同时美邦以其高比例的直营店数量,能够大大加快产品供应链反应速度,这些都为美邦服饰紧跟时尚潮流的趋势赢得充足的时间。这些都是美邦服饰在未来的经营活动中将显现出来的优势。
