叶荣祖众筹忽悠人 众人拾柴火焰高 众筹常见的几种忽悠模式

【内容摘要】都说众人拾柴火焰高,有钱的捧个钱场,有人的捧个人场,这种卖艺把式如今也嫁接到了互联网上,美其名曰众筹。众筹的出现,从某种意义上替代了天使投资,但又不太相同,天使投资是要有股权和资金回报的,而众筹却没有,只能以实物、服务的形式回报。换句话说,这种玩法更像团购,甚至成了一种公益。

都说众人拾柴火焰高,有钱的捧个钱场,有人的捧个人场,这些街头打把势卖艺的手段,如今也嫁接到了互联网上,美其名曰叫做众筹,从字面上就能看出来,这玩意就是大家出钱我办事的意思。最先是美国人玩起来的,有梦想有项目,但又穷怎么办呢?以前只能去找投资,去蒙那些VC和PE,但那帮人插上尾巴比猴都精,基本是不见兔子不撒鹰的,远没有那么好说话,那又该怎么办呢?找人凑钱呗,何况很多时候一个事业刚起步的时候也用不了太多的钱。

众筹的出现,从某种意义上替代了天使投资,但又不太相同,天使投资是要有股权和资金回报的,而众筹却没有,只能以实物、服务的形式回报。换句话说,这种玩法更像团购,甚至成了一种公益。

有人总结了,众筹就是“集众人之智,筹众人之力,圆众人之梦”,这事不为赚钱,而是凑钱干点什么,这么理解是比较到位的,但聪明而勤劳的中国人,把众筹带到了身边,还让他遍地开花,花式也是各不相同。

第一,玩产品的,就是团购促销,现在一些商家也是这么玩的,比如京东,可能觉得团购这都是前几年的玩意了,实在太土。那些吃饭喝酒KTV的东西,怎么也跟逼格挨不上边,但众筹就不一样了,新奇特产品本就是众筹的核心,天生具有科技范和高逼格,于是什么众筹的电视,众筹的数码比比皆是,其实说白了,就是打着众筹的名义,实行低价促销。

拿那些成型并且量产的产品充数,这种众筹基本等同于营销,赚赚眼球罢了,大家拿钱出来其实是买了个实惠,厂家也为自己打了个噱头,皆大欢喜。

当然这里面也有经典案例,比如三个爸爸,为了给孩子弄一个舒适的环境,发起了一个众筹净化器的活动,这下可打到了爹妈们的痛点,29天在京东众筹上千万,也吸引了不少铁杆粉丝加入。

有些人还不停的给这净化器出主意,提改善意见,大家玩的是不亦乐乎。应该说这种数码科技产品众筹,无论再怎么炒作,再怎么卖萌,再怎么病毒营销,也还跳不出这个大圈,总体上来说都还是有益无害,还能给我们提供一些茶余饭后的槽点。大家拿钱出来参与众筹,基本上等同于购物,顶多顶多买到一个不称心的玩意,玩两天腻了,扔那了事。

第二,化缘要饭,一些所谓的文艺青年总觉得自己怀才不遇,然后拿着一些半吊子的作品,在网上忽悠人,说白了就是化缘求解救,看哪位土豪缺心眼,就非得喜欢这样有个色的作品,这一类众筹基本都属于文艺范,没标准。你说他好?有人会觉得你是SB,你说他不好?也有人觉得你是SB,所以大家基本都敬而远之,干脆不看,不听,或者假装打酱油飘过。

总之这类平台无需提醒大家注意风险,因为把钱往水里扔这事,其实心里都很清楚。所以这类平台往往生意惨淡,关张倒闭也是早晚的事。

第三,一起干事,比如有的乡村一起众筹个电影院,一起众筹个咖啡馆,又或者一些哥们弟兄,一起出资拍个小电影玩玩,这类项目大多只为玩耍,并没有盈利的需求,至于股权怎么分,份额占多大,大家似乎也没什么概念,更多时候只会遵循一个原则,那就是看心情。而整件事的核心也只有一个字,就是“玩”。既然是玩,那就是消费概念,有钱难买我乐意,只要您乐意了其实效果也就达到了。

第四种,名为众筹,实为调查,就像阿里之前开发的娱乐宝,百度开发的百发有戏一样,说是要拍电影了,让大家来做制片人,投资人。好像汤唯是你捧红的一样,让自己感觉倍儿有逼格,但实际情况是,人家根本不缺钱,也不想切开自己的蛋糕分给你们这些屌丝。

之所以这么干,主要是要做一个电影上映前的市场反馈,看到底有多少人对这个玩意感兴趣,以避免真上映了之后的措手不及,当然这么干也能让你有很强参与感,汤唯都是你捧红的了,你还不卖卖力气,然后再去电影院里给呐喊助威一下,如果有人说电影不好,站在投资人的角度上,你是不是也应该跟他拼了?总之,这类的众筹,基本上也是营销,跟小米玩的参与感大体一样,不为钱,也不为项目,只为人气,只为粉丝。