南康王家新 王家新:深圳家协与南康家具联姻助推南康家具升级

深圳家协与南康家具联姻助推南康家具升级

——访江西佳兴置业有限公司董事长王家新

今年6月底出台的《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》把南康家具产业列为支持发展的产业之一,这是南康家具首次被列入国家级文件明确扶持发展,由地方主导产业上升到国家战略扶持发展,南康家具迎来了历史上最好的发展机遇。

近日,由江西佳兴置业有限公司与深圳市家具行业协会联合主办的“城镇化建设与家具业商业模式变革论坛暨南康国际家具城中心市场启幕酒会”在南康举行,这标志着助推南康家具业大发展,做强南康家具区域品牌的“I L”商业模式正式在南康付诸实施。

与深圳家协合作,提升南康家具整体形象

据王家新介绍,近20年来,全国形成了四川武侯、河北香河、广东乐从、江苏蠡口四大家具分销中心。正是这种大规模的货品集散中心的影响,使得家具企业得以覆盖相应的珠三角、长三角、环渤海和西部广大地区,并进而奠定了华南、东南、北方和西部家具产业的核心地位。

谈到与深圳家协的合作,王家新介绍说,深圳家具行业协会从产品设计、产品质量、品牌建立等方面,都有非常成功的操作经验,而南康家具产业的发展也确实需要前沿的理念来推动。正是基于此,江西佳兴置业有限公司联手深圳家协引入国内中高端家具品牌整体入驻的家居市场运营模式,全程参与南康国际家具城中心市场的招商和运营管理,为南康建立一个规划合理、运营管理模式创新、品牌集中、品类齐全、服务贴心的“完全不一样”的集家具批发、零售于一体的大型品牌集中展示和销售平台,满足采购商和消费者的一站式购物需求。

同时借助深圳家协雄厚的家具展会、家具研发、家具品牌推广、家具技术培训等资源优势,引导南康家具企业提档升级,开创南康家具产业新格局。

统一推广,扩大南康家具知名度

王家新认为,南康有雄厚的家具产业基础,家具企业达6000多家。南康家具在全国的影响力也与日俱增。2011年7月,中国家具协会授予南康市“中国中部家具产业基地”称号;2011年12月,国家质监总局正式同意南康筹建“全国实木家具产业知名品牌创建示范区”。

王家新认为,企业规模小、产品品种单一、产品附加值低,从而导致外界认为南康家具是“低端产品”的代名词。另外,南康家具市场“重开发,轻经营”,缺乏统一规划、统一招商、统一设计、统一推广、统一管理。相对国内其它家具产业集群,南康家具在产品研发设计、品牌塑造、市场营销等方面亟需突破,转型升级可谓“任重而道远”。

谈到市场的运营,王家新认为,南康国际家具城中心市场与南康其它家具市场的差别主要表现在两个方面:一是硬件设施完善,有健全的垂直和扶行电梯系统,有旋转式车道通达各楼层,解决了家具搬运难的问题,并且将服务配套设施导入屋顶休闲广场;二是软件方面有健全的管理体系和促销体系,通过深圳家协的专业运营团队,从商业定位、卖场设计、运营管理实行专业运作,由专业的团队做专业的事情。

通过营造良好的市场环境和商业氛围,提升南康家具品牌形象,促进销售。

一个市场的成功必有前期大投入的培育。江西佳兴置业有限公司在开发和运营南康国际家居博览中心和南康国际家具配套市场时,特别注重市场的前期培育。市场的前期培育首先要有合理的租金定位,要放低门槛让广大厂商进入这个平台,让入驻厂商有利可图。

南康国际家具城中心市场仍将采取低门槛入驻的方式培育市场,这一点已经得到广大厂商的认同,目前有意向进驻南康国际家具城中心市场的厂商接近500家。为确保做旺市场,江西佳兴置业有限公司将投入2000万元,对进驻企业进行产品研发、空间设计、员工培训、推广、促销等各个方面的“品牌孵化”式的扶助。

并将借助深圳家协的资源整合力量,组织入驻市场的企业以“南康制造”、“中国中部家具产业基地”的名义参加深圳国际家具展和山东家具展等全国性的家具展览会,为企业搭建推广和销售平台,将“南康制造”推向全国。

同时,还将组织入驻企业以“南康制造”整体形象入驻全国二、三线城市家具卖场和举行南康家具订货会,让南康家具不断走向全国。另一方面,也将针对赣南18个县(市、区)举行大型营销推广活动,做好“大本营”的销售工作。

通过与深圳家协的合作,南康国际家具城中心市场将引领南康家具开启新一轮市场革命。这场革命不仅仅在于改变南康家具卖场“重开发,轻经营”的尴尬局面,颠覆封闭化的南康家具购销模式,也将提升南康家具产品的档次,为南康家具业开创一条品牌化、商贸化的发展道路。