王家新江西 访江西佳兴集团董事长王家新——创新商业模式 助推产业升级

佳兴 创新 产业升级 -->     与深圳家协合作     提升南康家具整体形象     记者:您是出于何种考虑邀请深圳家具行业协会参与卖场项目?     王家新:深圳家协从产品设计、产品质量、品牌建立等方面,都有非常成功的操作经验,而南康家具产业的发展也确实需要前沿的理念和创新的思想来推动,正基于此,我们和深圳家协展开了深度系统的合作。

销售在产业链中起着至关重要的作用,而目前南康的家具市场在卖场规划、服务意识、配套设施等方面仍有提升的空间,我们和深圳家协通力协作,对我们的商业定位,运营模式都进行了系统化考虑。

相信我们按照“诚信,规范,创新,繁荣”的原则,能促进市场良好的发展,从而推动南康家具产业转型升级。     打造“层层首层”     做南康最具人气市场     记者:中心市场和目前南康市场有哪些差异化?     王家新:中心市场和其它市场的差异化主要表现在以下几方面,一是硬件设施强大,我们有健全的垂直和扶行电梯系统,同时旋转式车道使车能够直接通向五楼停车场,解决了搬运费问题并且将服务配套设施导入休闲广场的理念,特别是我们花巨资打造整体形象,对卖场而言这点是相当重要的,等于是基础;二是软件方面我们有健全的管理体系和促销体系,通过深圳家协的专业运营团队,从商业定位、卖场设计、运营管理实行专业运作,专业的团队才能做专业的事情。

通过营造良好商业氛围,从而开拓南康家具销售渠道,提升南康区域品牌形象,助推南康企业转型升级。

    每年投入2000万     促使南康企业强势崛起     记者:你们已经成功运作了三个市场,那么这个市场的运作你有什么样的设想和规划?     王家新:一个市场的成功在于前期的培育,我们特别注重市场的培育。

首先是要有合理的政策让广大厂商能够进入这个平台,我们的租金定位是经过长期的调研得出的科学、合理的结果,这一点已经得到广大厂商的认同,目前报名企业已经有接近500家;同时借助深圳家协的资源整合力量,通过一系列的有效运营从而保证中心市场的成功。

我们每年至少会拿出2000万从培训、传播、促销等方面扶持市场。我们会通过组织入驻企业以“南康制造”、“中国中部家具产业基地”名义参加全国性的家具展览会,深圳国际家具展和山东家具展的强势资源共享, 为企业搭建中部家具产业基地平台,将“南康制造”推向全国。

同时,通过组织入驻企业以“南康制造”整体形象入驻全国二、三线卖场和开中心市场订货会,组织全国二三线城市卖场经销商批发家具来开发销售渠道。

    另一方面,现在终端消费群体发展迅猛,我们也会针对赣南18个县城的大型营销推广活动、持续的终端广告以及商场促销活动以及赣南500楼盘联动,定期举办爆破营销等方式促进终端消费群体的关注。

    以诚信为根基     再创市场璀璨明珠     记者:一个市场的繁荣其实政府也起到很大的主导作用,那么你是如何看待这个问题?     王家新:一个企业的发展取决于企业主自身发挥的重要作用,而一个行业的发展政府起到关键性的引导作用,多年来,市委、市政府对我公司投建开发的项目非常重视和大力支持,加上我公司坚持以诚信为宗旨,几个市场都操作得非常成功,基本上是做一个旺一个,市委、市政府对我们寄以厚望,我也感觉到更大的压力,所以才和深圳家协合作,争取把中心市场做得更好,我们也经常按政府要求汇报工程进度和招商进展等具体情况,由此可见政府对中心市场项目的重视,所以我们不仅要把市场做旺,而且要引导整个家具市场朝良性方向发展。