柳井正家族 年度国际企业家:柳井正
年度事件:成为日本首富;大力开拓中国市场
职务 迅销董事长、社长出生 1949年2月
编辑部点评:柳井正抓住了一条最简单而最有效的商业法则——物美价廉的东西总是会受到欢迎的。全世界的大公司因金融危机而纷纷收缩战线,却正是柳井正发力侵入世界商业版图的最佳时机。显然,日本市场这个舞台对他来说实在太小了。
柳井正的声名鹊起证实了日本商业的薪火并没有被浇灭。在日本经历了漫长的“失去的十年”之后,柳井正和优衣库的全球化路径再次证明,日本漫长的商业画卷不可能被外界的变动所割裂,他们有能力、有决心再次创造出一群伟大的企业,以他们独特的思考方式。
这一论断首先表现在柳井正对财富的积累上:在《福布斯》最新公布的“日本富豪榜”上,身为日本休闲服饰连锁店优衣库(UNIQLO)的迅销公司董事长兼社长的柳井正再次荣登榜首。如果说2009年他的摘冠是受金融危机摆布的一次数字游戏,那么二次蝉联,已充分证明了这位传统行业企业家的实力。
其实优衣库每家新店开张时备受追捧的盛况——人们早早地排起长队,青年男女们以第一个买到优衣库为荣——让我们想起了只有iPhone 4发售时才会有的那种热情。早在中国人对优衣库还一无所知的时候,柳井正就创造过这样的追捧奇迹。
1984年,是柳井正心目中的里程碑。那一年,他继承了父亲留下来的西装生意,并且冒着巨大的风险和质疑,开始打造面向一般消费者的休闲服饰,将品牌定名为“UNIQLO”,其内涵是“Unique Clothing Warehouse”。6月,第一家门店在广岛开业,从早上六点钟开始营业,门庭若市。
那时候,正是日本经济泡沫崩溃的前夜,不断缩水的钱包让越来越多的人倾心于物美价廉的休闲服饰,于是乎,柳井正和优衣库领先于其他品牌成为人们心目中的首选。
这个成功的诀窍被证明生命力异常强大,如果我们用粗浅的话来形容一下,那么:无论宏观经济怎样变化,变好或者变坏,物美价廉的东西都是最吸引人的。
2008年的金融危机成为优衣库的发展引擎。当全世界的大公司们纷纷收缩战线,准备把头伸进泥土慢慢过冬的时候,柳井正决定发力侵入世界商业的版图。
在伦敦、纽约、巴黎,柳井正希望人们可以把优衣库旗舰店作为与朋友相约的地标。特别是在金融危机爆发后,这个带动全球经济走出困境的新兴市场更像一块美味的奶酪让柳井正欲罢不能。
直到2009年,随着“快时尚”的概念喧嚣尘上,优衣库再次发力,进军中国。与此同时,同为软银董事的柳井正和马云决定合作一把。当年,优衣库和淘宝结成战略合作关系,优衣库淘宝旗舰店正式启动。半年后,这家网店的交易额创纪录地达到了55万元人民币,成为淘宝网第一服装店。
网络上的火热局面直接加速了国人对优衣库的钟爱。柳井正当时断言:“我确信2010年春天在中国上海开设的全球旗舰店,将引爆优衣库在中国的市场需求。”事实上也的确如此。上海旗舰店一开张,就成为各大媒体热议的话题。而面对良好的经营局面,柳井正的目标是:未来10年中国市场的销售额达到1万亿日元,超过日本本土的销售额。
