孙茂才错把平台当本事 大忌:错把平台当本事!
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(微信公众号:jryd-DU)
电视剧《乔家大院》中的孙茂才起初只是个穷秀才,一度落魄至乞丐,后投奔乔家,为乔家的生意立下汗马功劳,享有一定地位,却因私欲被赶出乔家。后来,孙茂才又想投奔对手钱家,钱家掌柜对孙茂才说了一句话让我记忆深刻:不是你成就了乔家的生意,而是乔家的生意成就了你!最终孙茂才再次陷入落魄。
其实在很多行业,类似孙茂才这样的人并不少。把自己的能力凌驾于平台之上,错把平台当本事,这是工作大忌。
现在的企业人员流动性比较大,很多人今天在这个公司做,明天又跑到其他公司去上班。有些人本来在原来的平台上干得有声有色,每个月有很好的业绩。通过公司给的平台,他们实现了“五子登科”的人生目标,也成为了公司的业务骨干,按理说应该继续选择和公司一同成长。可他们却不懂得感恩,以为自己翅膀硬了,能力突出了,就到别的公司去另谋高就,但是换了个平台,业绩却大大不如从前。
很多人选择离职,抱怨公司给的太少,提成太低,与自己的付出不对等。他们一心想着自己这么优秀,到别的公司肯定大有作为。但是真正离开之后才发现,一切都变了。之前在平台中无意识享受的各种品牌优势,顷刻间荡然无存;以前可以轻易拿到的客户业主资源,现在需要努力争取;之前无需费心售后服务,只需全力搞定客户,现在没有了相关同事协助却要一条龙全程参与。
这才明白过来,原来,真正牛逼的不是自己,而是平台。
客户除了认你这个人,更重要的是认可你所在的平台价值,如果对你的公司不认可,任凭你怎么努力,能力再怎么突出也是徒劳。相反,如果客户对你们的公司认可了,哪怕你只问一句“您好,需要买房吗?”都有可能成交。
由此可见,是平台承载了你,而不是你成就了平台。
不可否认,很多人自身能力确实很出色,业绩也是相当突出。但是你不能不想一想你出色的能力和剽悍的业绩是怎么来的呢?是从一开始就有吗?
不妨静下心来想一想,当初你刚加入企业时,能力有多少?会谈单吗?是谁把一切无偿教你,咿呀学步,你才走到了今天?如果没有平台的栽培,没有平台提供的机会,你能有今日的能力和成就吗?
人和平台本身就是一个共同体,人的能力及活力为平台注入了新鲜的血液和成长养料,同时,是平台为你提供了施展能力的舞台,才让你有机会施展才华、提高业务能力,有机会提升业绩,获得令人艳羡的收入。
如果有一天,你离开了这个让你有机会施展才华,创造财富的平台,试问你的能力在哪里?是否还可以大展拳脚?
想法丰满,现实骨感!只有经历过现实与想法落差的人,才能清楚地认识到:之前你身上之所以光彩照人,不是因为你自身发出的光芒,而是平台给你打上了聚光灯!
懂得感恩:我们要常怀感恩之心,对值得敬佩的人说:感恩平台,感恩领导,感恩同事,感恩各界为你提供支持和帮助的人们!没有别人提供的平台,哪有你的今天!不要总想着你的付出,而无视了别人给你的舞台。
时常反思:自古邪不压正,可怜之人必有可恨之处!房地产经纪人要切记:不要错把平台当本事!
