vivo创始人沈炜:我低调 我本分 但我从不占别人便宜
“vivo从来没把赚钱放在第一位,vivo只不过是尽了一个手机企业的本分而已。”12月10日晚,在广东深圳香格里拉酒店一间会议室里,10年来第一次面对媒体记者的vivo 创始人、总裁兼首席执行官(CEO)沈炜一字一句地说。
这天下午,vivo刚刚发布了机身厚度仅4.75mm的新品vivo X5 Max,这款手机继vivo X1和vivo X3之后第三次打破了全球最薄智能手机的纪录,同时,vivo还公布了其重建的手机Hi-Fi新架构——Hi-Fi 2.
0系统和全新的Funtouch 2.0系统,再次践行了其“敢于追求极致,持续创造惊喜”的品牌精神。而多年来一直隐居幕后的沈炜,在发布会之后携众高管集体亮相,首次共同分享了vivo的企业文化和价值观,以及vivo健康发展背后的商业逻辑。
本分成就今天“前景 ‘钱景’”
vivo进入智能手机行业是从2011年年底开始的,事实上,在2011年最后一天,vivo智能手机才正式亮相,而在坚定地转向Hi-Fi音乐智能手机之后,vivo迅速发展崛起,如今已成为国内发展势头最为强劲、盈利最好的智能手机厂商之一。
尽管沈炜对于“国内最赚钱的智能手机企业”的说法,忙不迭地否认,但种种迹象表明,vivo的成绩相当令人仰慕。
2014年,vivo预测总销量近3000万部,比去年同期增长近一倍。据GFK提供的手机行业市场监测数据显示,截至2014年10月,GSM 3G LTE三大制式的整体市场中,vivo凭借最高份额增长率,稳居前六。
同时,在互联网时代,消费者对于vivo品牌的关注和认同也不断提升。今年11月,在百度联合华通明略最新发布的《2014年品牌数字资产榜》的3C手机平板行业中,vivo品牌数字资产从2013年的第19位大幅提升至第7位,成为品牌数字营销和网络口碑的活跃品牌。
如此之高的市场份额、多少厂家梦寐以求的中高端、如此高的美誉度,这让人不得不由衷地说:vivo是一家前景和“钱景”都相当看好的手机企业。
面对这张成绩单,沈炜表示,这一切归因于vivo言行一致地践行“本分”的企业文化和价值观。所谓“本分”,即平常心(抛开事物表面的干扰,如困难、压力、诱惑等,尤其是在需要付出代价的时候),坚持凡事回归事物本原的思考,坚持做正确的事和力求把事情做正确。
低调的沈炜,认为自己20多年的职业生涯就干了两件事:前10年,在做电话机,后10年,在做智能手机,甚至对很多老板贪恋的房地产等项目都懒得涉足。沈炜表示,企业与企业的不同,归根到底就是企业文化和价值观的不同。vivo无论是做哪种产品,从来都不是把赚钱放在第一位,而是要兼顾处理好消费者、员工、商业合作伙伴和股东四大利益相关者的关系,并把这视为企业健康长久的基石。
重视创新,尊重同行
在竞争激烈的国内智能手机市场,树大自然招风。
在高通公司被国家发改委反垄断调查接近尾声,高通的手机专利反向授权模式面临崩塌,高通保护伞即将解体之际,传说有通信业大佬公司向不少国内手机新锐企业发出了律师函,表示要就专利问题坐下来好好谈一谈,这被视为是国产手机厂家之间要发动专利大战的前兆,其中vivo由于近3年来迅速上位,风头正盛,早就被坊间认为是一只“肥羊”。而沈炜也借此媒体见面会之机,不动声色地展示了一下肌肉——想从我这里收保护费,且慢!
不仅如此,沈炜甚至可以说把自己的身段放得很低。他说,vivo体量很小,所有的手机同行都是vivo的榜样,无论是苹果、三星,或者是华为、小米等,都有很多地方值得尊敬和学习。
vivo的这种尊重与低调,甚至体现在从不占别人便宜,而是求责于己。比如vivo有一条规矩,就是从来不在公开场合对同行进行任何诋毁、评论和对比,甚至连提及都没有,这造成了见多识广的记者在vivo发布会上,对很多创新点由于失去了参照系,从而没有及时领会到其巨大超前性和创新价值,比如光学防抖,就是vivo已经发布了之后,苹果才有,类似的还有X3上就开始使用的摄像头闭环马达。
已在考虑未来5到10年
低调了10年的沈炜,其实时刻都在规划着vivo的成长。
“其实以前很多次发布会我都在现场,因为他们比我讲得好。”他指着身边的vivo副总裁兼首席市场官(CMO)冯磊说,“所以我就坐在下面听着,呵呵。”
沈炜说,一个企业做得好不好,最重要的是方方面面都要兼顾。就像一个木桶,真正装多少水,是最短的板决定。理论上,公司在每个领域都要学习,每个领域标杆对手是不一样的。
虽然身处珠三角这个中国智能手机产业最为集中的地方,沈炜却很少与其他手机老板交流,“这种事情,聊多了是干扰,没必要。”沈炜说,要想让自己成为一流企业,必须有一流视野。所以他有时候和世界一流的产业链上下游供应商沟通。同时这几年基本上每年都会让vivo中高层到国外去,包括每年的CES。
vivo高速发展的3年,对于整个智能手机行业来说,是硬件快速升级、技术不断进步的3年。因为坚守本分,因为重视创新,因为对于产业链的整合和掌控,加上品牌的打造、恰当的营销理念,如今的vivo已经是众多手机同行研究和效仿的对象。
而此刻的沈炜和vivo考虑更多的已经不是眼前,而是vivo未来5到10年的问题。对于未来,他认为,vivo将继续坚持本分的企业文化,坚持“敢于追求极致,持续创造惊喜”的品牌精神,努力将vivo打造成一个伟大的品牌和健康长久的世界一流企业。这里重点有两个领域的拓展。
第一,海外市场。从2014年开始,vivo已经开启了国际化的进程,目前已经进入了马来西亚、印度、泰国、缅甸四个国际市场。就在此次发布会之后,vivo马上就要在印度做一场同样的发布。不过和一些厂商急功近利地开拓海外市场不同的是,vivo将国际化视为重要而漫长的一个过程。沈炜表示,接下来的10年是vivo国际化探索的10年,再下一个10年才是收获的10年。
第二,布局移动互联网。沈炜说,随着产业和技术发展,vivo也并不排斥围绕手机主业进行投资或者收购,包括移动互联网以及内容领域。可能大家都不知道,在移动游戏分发领域,即使把百度、360等巨头考虑进来,vivo也能排名前五。
低调的沈炜,本分的vivo,历经3年,已经让全世界手机消费者为之注目。随着4G和移动互联网2.0时代的到来,更多的机会、更多的挑战还在前方,vivo还能走多远呢?让我们一起期待着。
