相宜本草护肤品怎么样 封帅创办相宜本草护肤品 两年业绩增长140%
相宜本草的创始人封帅出身于中医世家,外公曾是山东泰山脚下的一代名医,她的母亲也是一位医生。30岁时她毅然辞职开始创业,为成就一番梦想。从2002到2011年这九年时间,"相宜本草"从100万元的销售规模到2.17亿元的销售规模,取得了骄人的成绩。
这几年非常流行草本护肤,大家熟悉的品牌有可采、佰草集、欧舒丹等,其中多数品牌选择高端路线,比如本土最成功的草本护肤品佰草集走的也是中高端路线,采取专卖店的形式建立起庞大的渠道网。但这一条路,显然不是封帅要复制的。
和佰草集采取专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是,相宜本草一开始便选择了大卖场这一渠道,这点上与做面膜为主的可采类似。
创建于上海的相宜本草,最初自然是从上海本土大卖场开始销售。"我们是从一线城市拓展开的,从100万的销售规模一步步做到现在",封帅表示。
2008年相宜本草取得2.17亿的销售规模,一方面得益于它对传统渠道如大卖场的建设加强。另一方面,相宜本草的业绩爆发来自于网络渠道多年的培育以及口碑传播。
今日资本总裁徐新"看"上相宜本草,也是因为口碑传播。在旁人的推荐下,她开始关注相宜本草。
徐新第一次找到封帅时,封帅感到很突然。之前,也有VC找过相宜本草,但她很少想到融资问题。但徐新一番"树立行业第一品牌"的话令封帅振奋起来。
徐新认为,相宜什么都不缺,缺的是品牌。相宜本草在今日资本8000万元的资本助推下,开始投放广告,更改了一些激励制度。确实,2008年相宜本草从原先50%的业绩增长一下子跨越到140%的增长。
从小受中医文化熏染、喜欢空下来研读佛经的封帅有另外的深思熟虑。相宜本草2008年将品牌定位为"快本草",虽然与产品本身没有产生过大的偏差,市场反应也不错,但公司认为不是特别贴切,与产品本身不是特别"相宜",因为中草药产品的作用应该是温和、缓慢。
封帅在确定品牌定位上还有很长的路要走,确实,要达到行业第一,相宜本草还需要时间,但我们相信它的未来一定是美好的。
