刘肖北京万科 北京万科总经理刘肖:万科与链家合作是平台的整合
南都记者近期从房地产巨头万科和大型中介链家获悉,双方决定成立合资公司,进军互联网装修产业。北京万科总经理刘肖与链家总裁联手促成了这项合作,万科占股60 %,链家40%,新的装修公司依旧由万科主导。
“家装行业市场蛋糕足够大,没有一家企业可以占领全部市场,”家装行业巨头金螳螂副总经理阴皓明接受南都记者采访时这样表示,因此各类新模式、新合作,应该会推动万亿级家装行业发展。而对于合作发展的新高度,北京万科总裁刘肖称这是一种平台的整合“希望能成为行业的领跑者和定义者”。
短期内利润不是重点
万科北京公司总经理刘肖表示,目前家装行业存在低质量、低信任、低服务、高风险的痛点,同时,随着家装行业从增量市场转向存量市场,一手房装修开始转向旧房装修。这对于北京万科和链家来说具有较大的市场空间。
链家方面由于长期聚焦服务,更多地强调了通过合作给消费者带来的价值和选择,比如提升交易效率和提高服务品质。“链家更希望的是提供好的性价比,从长期来看会有盈利,但在短时间内利润不会是关注的重点。”链家有关人士向南都记者表示。
在业内看来,万科和链家的优势互补,双方分别在地产新房和二手房市场具有品牌影响力、积累的客户数据、房源信息等。这意味着,客源及服务能力对这家新家装公司来说都不成问题。
万科有关负责人向南都记者介绍,万科的全装修产品大概占到公司住宅产品20%到25%左右,从交付数据看,万科装修房比例已超九成。而深谙北京市场行情的北京万科列出数据,“北京现在有600多万套存量市场,正常情况下8年到10年重新装修一次,不管是家居的智能升级,还是对居住环境的变化要求,每年的市场是非常大的。”
不过作为行业新手,合资公司在运营前期将控制规模,单月装修数量锁定在不超过500套,如此计算,公司初期的营业规模大约为4亿-5亿元。北京万科称,要通过装修业务,3年内再造一个北京万科。
或引发行业价格战
在家装业巨头金螳螂看来,家装行业还存在市场竞争不充分及行业乱象未梳理的问题,还有巨大的整合机遇。
万科链家新公司的定位是B2C的服务方式。不过,在不少装修产业人士看来,行业概念已经面临过度包装。过多的概念和互联网效率推动下,可能将迎来一场行业价格战。一位家装行业负责人向南都记者直言,目前互联网家装行业与传统家装行业的竞争可谓惨烈,而万科和链家高度包装的新项目也可能是一笔试水的热钱,将这个市场竞争推向白热化。
万科这次对家装项目打足“鸡血”,北京万科总经理刘肖就向媒体表示,万科在B2B领域的精装修能力,早已经塑造成型。
“房地产市场特别是新建住宅领域,利润稀薄化是大势所趋,”苏州某大型家装公司总经理告诉南都记者,这样不难看出开发商向产业下游拓展的目的,做得好有利于提升利润。而且联手懂行的中介商更是降低了风险。
