周成建身价的车 “美特斯邦威”董事长周成建的上市之路
日前,随着美特斯邦威服饰股份有限公司A股在深交所挂牌上市,美邦服饰掌门人周成建和女儿胡佳佳的财富因此暴增至161.4亿元,登顶内地服装首富宝座,身家直逼地产大亨王石。
不走寻常路的美特斯邦威1995年诞生于温州,从品牌确立到今天上市成为行业的佼佼者仅用了13年的时间,其创始人周成建最初是温州农村的一位裁缝,经过多年的打拼,成为了亿万富翁。"我最早是一个村庄的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。"
小裁缝名声大噪
1982年,17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子,可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了,周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡,一连串的碰壁之后,有个老板看中了他的手艺,答应收这个年轻人做个裁缝。
周成建对这份来之不易的工作非常卖力,有时每天工作16小时甚至更多,终于操作机器时打起了瞌睡,失手把一整批西装袖子全截短了。面对勃然大怒的老板,周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子,这么做果然奏效了。
这给了周成建很强的信心,小裁缝开始研究"生意经"。他一头扎进妙果寺市场,做起了前店后厂的生意。带着早期休闲风格的西装,顿时成了市场的畅销产品,周成建从此在妙果寺名声大噪。1992年,周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。
1994年,他创立了美特斯邦威品牌,但他没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是剑走偏锋,闯出自己的一套独特经营方式----一个只直接运营品牌和管理数据的公司。
它没有1平方米的生产车间,只有不到13%属于自己的直营终端,但它却是最大的财富受益人。这家公司叫美特斯邦威。也正是这种生产外包,直营和加盟并举的经营模式让美特斯邦威为业界所乐道。
全球裁缝梦
周成建告诉记者,他十分清楚制衣行业根本没有核心技术可言,国外服饰能在内地获得市场,靠的就是品牌。于是周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业,自己仅留"美特斯邦威"这个品牌,节约了大量初始生产成本,而且调动了其他企业或加盟者的积极性,以"双赢"作为经营的最大卖点。正是靠这种经营模式,美特斯邦威营业毛利与毛利率每年均在增长,2007年实现营业毛利12亿元人民币和41.98%的毛利率。
目前,越做越大的美特斯邦威推出新品牌"ME&CITY",主要针对18-35岁的都市白领,是对消费市场的进一步细分和延展。因为过去的13年,美特斯邦威培育出的忠实的年轻消费者,当他们年龄增长进而走进职场,消费习惯和偏好将随之而变,推出新品牌"ME&CITY"是顺势之举。
周成建表示,本次公司上市募集资金的85%将用于销售渠道的建设与拓展,在渠道争夺白热化的今天,美特斯邦威在全国设立的品牌专卖店数量仍将保持快速稳定增长,这为品牌经营奠定了雄厚的基础,也为新品牌"ME&CITY"的渠道拓展解除了后顾之忧。
"我希望5-10年后,美特斯邦威的市场份额能占到3%-4%,这样,我就可以考虑攻打海外市场了。"周成建笑着说。到那时,周成建的全球裁缝梦也将实现。
