吐火罗是品牌吗 “吐火罗”王阳丹的品牌寻梦记

一个小众品牌“吐火罗”,它来自台州,主要销售手工真皮鞋包,10年前由椒江人王阳丹一手创立。

王阳丹说:“做品牌一直是我的梦想,做有基调的产品和保证产品质量是我的坚持,巩固一定基数的消费群体是我努力的方向。10年过去了,吐火罗已经有了鲜明的定位和风格,我想进一步扩展品牌的影响力。”从2014年开始,和茵曼达成合作关系、重拾线下市场、建立设计师工作室,一系列行动都表示了她的决心。

打造品牌,入驻天猫,网络销量每年成正增长

“吐火罗”名字虽充满异域风情,但它是“台州籍”的手工皮具原创品牌。而有关于建立品牌“吐火罗”来龙去脉可以追述到十年前。品牌创始人王阳丹告诉记者,出于纯粹对手作真皮制品的喜欢,2005年她尝试在椒江开设了第一家店。“我们一直提供原创手工产品。那时台州很少有这样类型的手工坊,开业后没想到不少顾客对产品反响很好。5年坚持下来我积累了不少人脉和资源,包括产品设计师和生产商等。”

不过王阳丹心底一直有个梦想,那就是做自己的品牌。“2009年天猫成立时候,我认为这是推广品牌的更好机会,于是我2010年注册了吐火罗这个品牌并入驻天猫。“第一年我们年销量就达到四五百万。基本每年都成倍增长。如今年销量已经达到几千万。”她说。天猫店高销量的好势头,让王阳丹决定关掉手头几个实体店,转攻网络市场。

融入文化元素,产品与众不同

王阳丹认为对产品明确的定位是成功打造品牌的关键。“十年来,我一直坚持走自主设计路线,我的设计团队也遵循突显原始美的复古产品风格。”她表示。作为一位汉语言专业的文艺女青年,她爱好旅游和阅读。“我经常喜欢探索有文化底蕴的城市,比如我去过贵州苗族,那里的苗银、蜡染和刺绣等手作品都非常具有独特和传承性的文化元素。

我们设计师去当地采风会汲取灵感来源,并将这些特色文化从产品设计中突显出来,例如涂鸦、造型和色彩搭配等。

”王阳丹表示今年团队去了青海藏区采风,“当地藏区崇尚佛教,金黄色被认为是一种神圣的色彩。这些都在佛教建筑和鎏金法器上体现出来。我和设计师商量决定将描金工艺运用到产品绘色当中。我认为这就是吐火罗与众不同的原因之一。”

然而凡事必然两面性。众口难调,吐火罗独具审美的产品,会有不为受众接受的情况?王阳丹坦言作为小众品牌,难免会有走极端的现象,“吐火罗一直坚持产品独特风格和手作质量保障。因此喜欢的人会对我们的产品忠诚度和回购率都高。

我们顾客群会更加精准固定。”她表示,“现在品牌趋向成熟,我们在推出特色款的同时,也会加入大众基础款。每年产品设计环节都会提前一季进行。我会给出一个设计方向,设计师团队在保持复古大基调基础上,尝试加入流行元素。”

称客户为“族人”,凝聚品牌社群

在线上市场,同行商家为夺取销量榜席位经常发起激烈的价格战。对此王阳丹却说:“在行内我们客单价相对较高。我们要开辟和巩固后续市场,暂时的高销量不是长远目标。”

如今吐火罗已经积累了20多万的消费粉丝,甚至有铁粉购买了上百件旗下产品。“我想打造一个精品品牌,在这方面我们投入了很多,除了注重产品设计创新,还有凝聚我们的品牌社群。”她说。

其实“吐火罗”名字来源于一个消逝已久的远古部落。“通过阅读史料记载,这个名族完成史上一次大规模迁徙。我对他们的部落文化印象深刻,并想将这种文化运用到品牌运营当中。”

王阳丹在全国重点消费城市设立吐火罗部落,会长则为酋长,会员为族人。“我们会定期征集族人对产品意见,并由酋长汇总反馈给我们。这样加深我们和客户的联系,也便利我们为他们进行回馈活动。”例如,从2013年起每年举办的大迁徙活动,“每年我们都会召集族人去一个文化特色城市。网络力量是强大的,我们也借助社群力量宣传。‘吐火罗’被打上‘部落文化’的烙印,品牌的影响力也会扩大。”王阳丹表示。

现和茵曼达成合作,重拾线下市场等行动

王阳丹认为:“做品牌就像在练内功,我们沉淀十年努力打好基础,为了后阶段的进一步品牌的推广。”

10月22日,广州汇美集团CEO董事长方建华宣布正式和吐火罗达成合作协议。该集团荟萃许多优质原创品牌,例如耳熟能详的茵曼,常年占据天猫服装零售销量榜的前列。

2014年,汇美发起寻找扶持原创设计品牌活动,跨品类发展是一个大胆举措。王阳丹认为这次合作对于双方都起到相互成就作用:“对于汇美,我们恰好弥补他们在手工皮具方面的短板。而电商出身的汇美已颇具规模,它主要在资金和项目方面给与帮助,好让我们少走弯路。”

“就像今年9月末,我们在汇美牵线下首次加入唯品会团购队列中。那次推出了180余款产品,三天总销量达到了130多万,大大超出唯品会对我们的预期销量。而且北京和成都出现空仓情况。第二次团购在11月24号进行,预期销量也提升至180多万的。”她说。

在自身实现品牌梦想之路上,王阳丹有她的新想法:一是重新拾起线下市场。“我们从14年开始,在椒江和台州温岭设立了直营店,并在全国范围开设了20多家加盟店,后续加盟工作还会继续。包括开发推广线下实体店下单平台等。”她说,“再是今年9月份我们在广州开始设计师工作室,首次签约我们的品牌独立设计师。而且对方已和我们已经六七年合作关系。”

对未来充满期望的同时,王阳丹也有自己的烦恼:过去网络抄袭现象如燎原之火,吐火罗的产品和图片一度被抄袭为品牌带来不少的损失。“我们也准备法律手段保护我们的产品,已经注册吐火罗商品名和图标,还有做好对一些热销产品作专利申请的准备。”她说。