《影响力》(影响力)(罗伯特·西奥迪尼)自整理文字版[pdf]

2018-02-14
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文章简介:中文名:影响力原名:影响力作者:罗伯特·西奥迪尼译者:陈叙图书分类:人文社科资源格式:PDF版本:自整理文字版出版社:人民大学出版社书号:9

中文名:影响力原名:影响力作者:罗伯特·西奥迪尼译者:陈叙图书分类:人文社科资源格式:PDF版本:自整理文字版出版社:人民大学出版社书号:9787300072487发行时间:2006年5月1日地区:大陆语言:简体中文简介:

简介政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?
在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
作者简介
罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
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关于《影响力》
序言
第1章 影响力的武器
案例呈现
为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?
为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?
为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客买各种配件?
……
第2章 互惠
案例呈现
为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生?
为什么我们明明不喜欢某个人,却对他提出的要求无法拒绝?
为什么超市总喜欢提供“免费试用”?
……
第3章 承诺和一致
案例呈现
为什么像宝洁和通用食品这样的大公司,经常发起有奖征文比赛?参赛者无需购买该公司任何产品,却有机会获得大奖。
为什么一些二手车经销商在收购旧车时,会故意高估旧车的价格?
第4章 社会认同
第5章 喜好
第6章 权威
第7章 短缺
尾声 瞬间的影响