杨博宇华图 华大点金术——专访广东华大集成总经理杨博宇
杨博宇抬头看了看远处果岭上随风飘动的白色小点,在心里估算了一下风向对球速的影响,迅速地移动脚步调整了一下重心,双手握了握球杆,压肩、侧身、扭腰、手臂扬起,发力。这套动作,杨博宇做得行云流水。铁杆在空中划出一道完美的弧线,杆头甜蜜点准确击中目标,那粒白色小球高速飞起,直入蓝天,在白云的衬托下几乎像消失了一般。片刻之后,球落准确地落在果岭边缘上,朝旗杆缓缓滚动,停在离球洞不到20码的位置。
杨博宇满意地脱下手套,擦了擦额头的汗珠,用帽子扇了扇风,朝果岭走去。作为广东华大集成技术有限责任公司(以下简称"华大")的总经理,这是杨博宇几个月来第一次下场,比起在办公室里偷空练习,此时此刻无疑是畅快尽兴得多。这阵子,他和他的同事们一直在为一个来自某部委的订单忙碌着。"有了这个单,今年的日子会好过很多",杨博宇显然心情不错,虽然这只是近年来华大拿下的无数大单中的一个。
成立10年,华大已然跻身国内智能卡应用服务商领军行列,华大如何快速成长与崛起?杨博宇有着怎样神奇的点金术?成为让有关行业人士和企业管理者关心的问题。 带着这些问题,我们走进华大,拜访了杨博宇,希望得见华大战略之美和管理之精妙。坐定之后,茶茗飘香,面对这个"成长与崛起"的问题,杨博宇如意料的那样,没有一丝一毫"藏私"的意思,略作思考,便开始了与我们长达两个半小时的对话。
跳出央企"温柔乡" 成立于2003年的华大,脱胎于央企中国电子(CEC)集团,最初定位于消费电子的IC设计,直至2007年杨博宇执掌帅印,华大迅速切换了发展方向,定位于智能卡应用服务商。很多人不理解,处在母公司庞大的羽翼之下,大可以安安稳稳过着滋润的日子,为什么要离开广州,走向深圳,为什么要跳出安乐窝,面向市场求生活?
"放弃央企的高管职位,其实一个年轻人只要有理想,有抱负,有闯劲,就很容易理解",杨博宇的语气很平淡,饮茶缓慢而无声,一如他当年从容的决定。杨博宇明白,体制内缺乏激励、按部就班的生活无法给自己想要的东西,那种更高层次的自我实现的需求。
"这种日子,你在哪里上车就知道在哪里下车,10年后,你无非就是现在长你10岁的人的样子。为什么不用这10年,给自己一个改变?一个激情,一个惊喜?",就这样,杨博宇来到华大,来到深圳,开始了他的"创业"之路。
理想和激情是来自天空的阳光,而事业之树更需要扎根大地,杨博宇开始研究华大的业务方向。彼时,中国的消费电子行业处于高速发展之中,IC芯片尤其是国产高端产品的需求十分旺盛,杨博宇敏锐地意识到,随着国际分工和产业转移的持续,全球消费电子生产中心必将转移到中国,中国特色下的大规模生产组织能力势必造成产能过剩,看起来红火的市场,会很快开始走下坡路。
怎样未雨绸缪?杨博宇思考了很久。"到最后,我终于想明白一个问题,要有适合的土壤,这其实是一个相当朴素的道理。
面向未来当然会迷雾重重,这里是坑那里是坑,但最终我们决定,瞄准发展重点和集中资源优势,离开安乐窝寻找根据地",杨博宇语气坚定而决绝,一棵大树必须有深厚土壤,一个团队必然有根据地的向往。
顶层设计 底层突破:模式决定高度 杨博宇为华大选择了当时初潮迭起的物联网行业,锁定智能卡应用创新,专注于数据与支付安全,为民生及金融领域提供专业服务。谋定而后动,有了战略方向之"势"后,华大开始了发展路线之"道"的探索。
当时的物联网还不是今天的模样,与众多新兴领域一样,这个市场概念满天飞,实际被少数跨国企业垄断。此时的华大作为市场的小个子,还是作为后来者,势必会受到挤压,一切都需要一个的突破,这个突破,杨博宇决心从"顶层"开始。
"我们决定要做顶层设计,行业的顶层就是国标,锁定国标落实技术研发和应用拓展,发挥华大的优势牢牢掌握国标的主导权",杨博宇用手势加强了的语气。事实上,这个思路的贯彻,杨博宇颇有些偏执,他力排众议砍掉了很多产品和项目,尽管的生命周期和利润贡献都还相当可观。
"我当时提出,无论什么单品,要做到国内前三,做不到就退出",杨博宇认为,没有前三的地位,就没有行标乃至国标的影响力,就主导不了市场,这是一个习惯高举高打、占据主动的"常胜将军"所无法接受的,所以退出也在所不惜。
另外,就是大胆创新,根据客户需求不断开拓新的领域,"我们当时的提出,公司百分之九十的力量做新产品,百分之十做旧产品"。抓住国标的龙头开拓新领域,引领行业发展,杨博宇确实做到了。"什么叫颠覆?非常之巨变,就得有非常之举,胆子小了可不行",杨博宇微微一笑,开始倒茶,一缕茶水流下,干脆利落,满是坚定。
大胆的运筹帷幄,为华大带来了丰厚的战果,成为国产智能卡及相关设备领域的绝对赢家,发起和参与多项国家标准,也被业界公认为创新的典范。
虽然"顶层"设计势如破竹,杨博宇也没有忽视"底层"。"如果说顶层设计是为了打破巨头的垄断,那么底层设计,则是为了让利于下游,与行业共同成长",杨博宇所说的底层设计,就是贴近终端用户,去掉中间环节,简化交易结构。"通过精准定位,确定最终用户的需求,把最适合他们的产品给他们,减少复杂,简单亲切可信,这就是我们的优势"。
不仅如此,杨博宇还在公司内提出了"优化客户体验,跟用户陪练,缩短用户的距离,团结一切可以团结的力量,让利终端用户"等一系列强有力的措施。这些"辣招",使得华大的市场份额急剧扩大,社保、卫生等行业产品几乎占据了市场半壁江山。"有一点很关键,我们也不会把市场做绝,超过三成,做到六、七成,处于一个相对强势的地位,又留有余地,市场够大,应该容纳大家共赢。"杨博宇自信地露出一丝笑容。
"顶层 底层"的双向突破战略,让华大彻底适应了自己的"土壤",这些战略的执行和贯彻,也形成了独特的华大模式,造就华大"江湖地位"同时,也让杨博宇成为一位极富魅力与胆色的"企业战略家"。
球场与商场 尽管工作很忙,但杨博宇仍然保持着对高尔夫运动的热爱,以固定的频率坚持下场挥杆,智合会的队赛几乎一场不落。杨博宇甚至认为打球是一种修炼,和经营管理多有相通之处,比如判断能力,大局观,对待顺境逆境的心态。在高球中挥洒,在高球中领悟,也从高球中获得,、他收取了不少企业管理甚至战略决策的灵感。
杨博宇最喜欢引用的一个例子,是他的入门教练的一番话。当年这个台湾人告诉他,高尔夫是一个人的运动,但这项运动却需要人、形、意的统一,是所有运动里境界最高的一种。"高尔夫球有许多独特之处,最大的特点是没有直接的对手。
每个人其实都是在与自己比赛,你的努力,不是为了战胜别人,而是战胜自己"杨博宇显然颇有心得。子曰,胜人者有力,自胜者强,杨博宇深谙个中意味。每当为经营的难题踌躇时,他总是喜欢一个人去球场里打上几洞,那种畅快和自由,让他能更好地思考,球和杆似乎都有灵性,每一杆下去都有可能激发一个新的思路。
杨博宇一直认为,高尔夫可能是所有运动中最复杂而逻辑性又最强的一种,"它需要良好的身体素质,但身体素质不是唯一;它需要精湛的技术水准,但技术也不是唯一;它需要缜密的判断,但判断不是唯一;它还需要很好的心理素质和抗压能力"他连用了好几个排比句,"就是这样,它既需要你某项能力特强,同时又需要你各项能力都有,缺一不可。
这看起来和企业管理有异曲同工之妙,例如选杆与用人,障碍与风险。一个成功的企业同样需要具备很多能力,有很强的核心竞争力,还要具备相应的执行能力,对市场大环境的判断力控制力和对未来发展方向的预知能力等,一个企业只有具备齐了,它才能在市场生存和壮大"。
"将商场和人生的智慧运用到球场上,那么我们的高球水平就会提高很多。反之,你的高球水平很高,那么你的商场和人生智慧也会全面提升", 看来,杨博宇确实是一个高尔夫球场上的思考者。
华大的用人之道也是杨博宇喜欢在球场上思考的问题,"兼容包并,有容乃大,这是对企业、对员工的要求,我希望公司的每一位员工,都能集众家所长,每个人进公司后都要有所成长,学以致用并在公司的平台上释放。"杨博宇说,"然后是以人为本,考虑个人的发展和企业的发展相统一,华大企业文化贯穿"简单、亲切,可信"的理念,我希望这是华大给人的感觉,也希望华大人给人这样的感觉;再次,就是和而不同,企业管理总有各种各样的复杂情况,没必要纠结,没有绝对的是非,但必须有绝对的合作、和睦,发展和贡献是第一位的;最后一点,是希望每个员工都保持一个开放心态,不断消化和吸收,有度量,做出有境界的判断。
判断的准确性,对于我们的高管而言,是最有价值的。"
杨博宇的逻辑已经尽显无遗,选定发展方向时坚定地跟随"势",在市场、研发等企业策略上有迹可寻的"道",再到管理、用人的春风化雨润物无声的"术",这三个要素形成了一个完整的闭合链,看懂了这三要素的立体共振,华大的成长崛起之谜迎刃而解!
跨界:芯用并举 除了在球场上思考,杨博宇的另一个兴趣,是研究商界领袖,比如炙手可热的马云。最近马云一系列让人眼花缭乱的收购,让杨博宇感受很深。"我感觉最深的是他的跨界思维,"杨博宇最近也在华大强调跨界思维,"我们需要想清楚,我们真正的动机是什么,我们要拿产品做什么,我们的产品能为客户带来什么变化,产生什么价值,只有把根本点搞清楚,我们才能真正跨界。"于是芯用并举战略被提上华大的议程。
在杨博宇看来,政策是行业永远的主题,是发展方向的航标,必须紧跟政策主题的变化而变化。"很多广东的企业,只顾着埋头干活,提高生产效率,改进生产线,却缺乏思考,不去观察政策导向的变化,这是一件很不明智的事情。
在当前倡导转变发展方式,创新驱动战略之下,我们应该研究产品的动机,产品价值的最大化和企业社会责任的最大化,为客户创造价值最大化,更好地适应市场转变的需求。从这点而言,我们深圳企业家应该要有这种转变的意识,要抬头看,多思考"。
近几年随着物联网、移动互联网的热潮席卷,杨博宇和华大也开始考虑"跨界",尤其是如何用互联网思维改造行业,或者说把移动互联网和物联网更好地结合。"我们基于自己擅长的COS(Chip Operating System) 开发出了适用于居民健康卡、金融卡、金融社保卡、安全芯片的全套解决方案,并大力推行芯用并举的战略,积极向人社、金融、医疗卫生等领域大力转型。
杨博宇在采访中多次提到了华大"芯用并举"战略,这一战略其实也承载着华大的"跨界战略",通过技术创新与制度创新,实现企业性质由"芯片提供商"向"系统方案提供商",发展方式由项目拉动向创新驱动的转变,提升整合能力、创新能力、市场能力与协作能力四方面的核心竞争力。
而杨博宇也更多地把精力放在了"外引内联"上,对外大力引进企业发展所需的资金、技术、人才及合作伙伴,对内加强内部单位之间的联合与协作,并最终实现华大多产品、多业务"协同发展"的良性发展格局。
十年耕耘和发展,华大聚焦于惠及人民群众日常生活、关系社会和谐发展的民生及金融领域,根据市场需求及发展趋势不断创新,产品和服务广泛应用于社保、卫生、金融、工商、公安等行业,创下骄人业绩的同时赢得了客户和用户的信任与支持,积累了丰富的行业应用经验。
杨博宇的小伙伴们通过十年磨炼,也凝聚成了一支富有创造性和战斗力的专业团队。谈到未来的愿景,杨博宇充满了信心,"我们将致力于创造高品质的物联网应用,成为客户信赖、社会尊重、最有价值并具国际影响的科技企业,成为物联网应用的推动者,这是我们不懈追求的目标。"
延伸阅读: 对话杨杨博宇:我们不强调壁垒,更愿意考虑用户的需求 《天安》:请简要介绍一下华大,以及发展历程和关键节点? 杨博宇:华大是创新型智能卡应用服务商,专注于数据与支付安全,为民生及金融领域提供专业服务。公司2003年8月成立,2008年9月迁至深圳,2009年9月改制完成,2013年9月迁至龙岗天安数码城。
《天安》:华大所在的行业大致情况,华大的市场份额和市场地位如何? 杨博宇:华大以振兴民族产业和服务社会为己任,积极培育新型认证、支付、应用终端市场,通过物联网技术实现互联网线上线下(O2O)对接,建立政务应用与金融服务体系,在社保、卫生、金融、公安等行业应用领域具有重要影响力,目前相关芯片解决方案、认证设备、支付设备的市场占有率居同行业前三。
《天安》:华大核心竞争力是什么?面对同行最具优势的有哪些方面? 杨博宇:华大的核心竞争力是将政务与金融相结合,提供数据和支付安全。华大全面参与社保、卫生、金融、公安等重要行业应用领域,是国内同行中资质最齐全的企业之一,市场占有率高,研发实力强。
《天安》:华大的创新表现在哪些方面? 杨博宇:华大的创新主要表现为以行业应用平台和金融支付平台为核心,积极培育新型认证、支付、应用终端市场,通过物联网技术实现互联网线上线下对接,建立政务与金融服务体系,展开智慧城市行业应用,提供便民生活、广告传媒、电子商城等互联网服务。
《天安》:智能卡行业未来发展趋势是怎样的? 杨博宇:随着中国信息化建设的大力推进,行业智能卡越来越成为一种基础设施,行业专网与互联网将进一步融合,智能技术与大数据相结合,将形成安全统一的可信应用环境,为每个公民提供智慧应用与服务。
《天安》:华大目前的挑战在哪里?为了应对这些挑战我们会采取什么样的战略应对?比方说我看到了芯用并举?具体我们会有哪些应对措施?感觉华大现在更多地是toB,以后会不会toC或者其他商业模式的改变? 杨杨博宇:华大致力于成为国内著名的民生与金融应用服务商,挑战在于向互联网转型。
华大的商业模式正在发生改变,从"芯用并举"跨越到"开放式平台",从B2B跨越到B2C。华大进行了长期的业务思考和技术储备去打造平台,将与合作伙伴强强联合,为智慧生活提供安全的政务、便民、金融等特色服务。
《天安》:从现金支付到磁条卡到芯片卡再到无卡支付,新兴技术取代老旧技术的时间周期越来越短,技术生命周期的缩短同时也意味着旧有产业链在缩短,应用场景的转变,无论对金融、交通等行业应用领域都构成挑战,如何应对? 杨博宇:技术层面的快速变化影响有限,智能卡也好,RFID也好,生物识别也好,是华大实现智慧应用的技术手段。
只要民生与金融应用的基础模型不变,渠道方式不变,展开大数据应用的基础就不会变化,在这个基础上,我们是欢迎技术革命和中间环节的缩短的,这意味着更广阔的应用领域、更活跃的用户群体和更融合的产品市场。
《天安》:目前金融领域各种支付安全问题层出不穷,也引起广大用户的高度关心,这无疑是一个核心领域、重中之重,也是最有可能对竞争对手构筑壁垒,加宽护城河的关键,能否讲讲华大在这方面的优势? 杨博宇:华大改制五年来,不断推进政务与金融的结合,努力构建开放式平台和业务模式,金融支付技术的确是重中之重。
华大在多个民生应用行业都是重要的参与者,我们并不强调构筑针对竞争对手的壁垒,而是更多地从用户角度思考,以"粘性"体验和"数据"服务为中心,构筑企业的立身之本和社会价值,希望行业取得更好的发展,与同行、客户多方共赢。
