绿城李骏 李骏和绿城北京的100亿新蓝图

【凤凰房产·原创报道】六年之后,当李骏携绿城再次站在北京这片土地上时,他有一个新愿景,那就是3年之内带领北京绿城冲击100亿。时光荏苒,六年间里许多东西都已悄然改变,就如同如今的北京市场已是豪宅遍地,而绿城也不再是宋卫平一个人的绿城。

狭路相逢勇者胜。此刻,也许他心里感慨万千,也许他尚有陌生,但市场瞬息万变,既然选择加入,那只有亮出最好的武器,用产品和业绩来征服对手。

李骏的“三板斧”

在那场发布会上,他说,3年之内,他要带领绿城北京冲击100亿的年销售规模。那时那刻,他应该深知,即便自己很坚定,市场与竞争对手恐怕也在对他说“不,你这个掠食者”。不过很快,他便找到了“反击的武器”,而且是三把。

他的第一副武器是绿城的不变。当日,北京绿城生活馆开放,他用一幅幅生动地画卷向来宾展示了绿城在北京的项目,这些项目不仅代表了北京绿城的辉煌过往,也成了他今日的坚实后盾。

面对这些项目,他说,22年来,绿城坚持不变的是对客户的承诺,坚持不变的是对产品的营造,坚持不变的是对客户服务的提供。

他的第二副武器是绿城的变。“我们在坚持的同时,也在与时俱进,结合客户的需求做出一些改变。”他说。

绿城之变还体现在客户服务上。2008年,李骏初到绿城,彼时,绿城已经开始园区生活服务体系建设,只有医疗健康、教育和生活三大板块;后来,随着互联网浪潮的急剧发展,绿城又陆续开发了幸福绿所APP、养老、智能家居等多种服务;到2016年,绿城物业上市之时,园区生活服务已成了绿城物业最赚钱的板块。“无论在技术上,还是在想法上,我们始终是走在服务行业的前沿。”绿城物业的上市给了他很大的信心。

李骏的第三副武器是中交。如果说,变与不变,是绿城内部的持续造血,那么中交集团的入驻则是外部强势输血。

“首先,有了中交集团,我们在资源整合上会优于很多民营企业;第二,我们有了法人治理、集体决策这样一个更强的风险控制和纠错能力;第三,绿城的财务状况有了很大的改善,今年上半年,我们的平均融资成本在6%左右。第四,绿城提出了一体四翼的发展战略,就是以绿城中国为主体,成立绿城房产、绿城管理、绿城资产经营、绿城小镇四大子集团。”

李骏认为,中交集团为绿城中国插上了腾飞的翅膀,在这三幅盔甲的防御之下,绿城将为居者提供更好的产品,更好的服务。当然,这也为他的百亿蓝图保驾护航。 

李骏将他的北京首秀选在了西山脚下。

去年8月份,李骏被调到北京绿城,听到公司要在门头沟拿地时,他的第一反应是“怎么跑那么远”。然而,在几次的实地探访后,他便改变了对这块区域的固有印象。

2015年11月18日下午,绿城中交平安联合体经过66轮激烈争夺,击败中铁建、北京城建、万科住总等7家房企,最终以57亿元,溢价率50%以及配建3.1万平方米公租房的条件摘得门头沟地块。楼面价高达3.32万元/平方米,刷新了门头沟土地楼面单价。

 “回过头来看,我们当时的决定非常正确,第一,这块地的交通比较便利;第二,环境不错;第三,人口密度不是很大;第四,项目体量大,我们的高低配产品可以满足不同的客户群体。”他心满意足地说道。

事实上,很多年来,从桃花源、玫瑰园到御园,再到桃李春风,绿城的项目一直比较注重城市山水文化,而当北京其他生态区域的市场与土地都几近饱和之时,绿城想要重回北京,门头沟便成了一个不二选择,因为它有山有水。

“十三五”期间,门头沟将把生态文明建设放在更加突出的战略位置,扩大绿色生态空间和环境容量,今年更是将力争建成60公里的京西商旅古道一期工程,把古道周边分散的古村、古镇、古寺庙串联成线。交通方面,北京首条中低速磁浮线路S1线正在建设中,今年年底有望通车。根据规划,S1线全程设置8座车站,届时,到苹果园站只需20分钟。

这是吸引绿城的地方,同样这也吸引着其他开发商。早在绿城之前,远洋、华润、电建、金地、万科、中骏、融创早已聚集于此,陆续开发了电建·金地华宸、万科·翡翠长安、泷悦长安·瞰景平墅等诸多名盘,李骏及西山燕庐将在此遭遇异常激烈的挑战。

然而,李骏并不害怕,“周边项目我看得比较少,但我很关注他们。每个项目都有自己独特的亮点,西山燕庐也会有自己的特色。”据北京绿城中交房地产有限公司营销总经理程浩透露,景观设计和生活服务体系是西山燕庐最大的亮点。

景观设计方面,西山燕庐会根据不同人群的需求,提供场景化的服务,“用一个词来形容就是生活72变。”比如,为老人提供一些舞场、下棋等娱乐休闲的空间,为小孩提供一些安全的活动器械、设施;为业主提供慢跑的区域。

生活服务体系方面,除了绿城物业之外,还将提供一个非常完整的园区服务体系。在这套体系里,你不用担心孩子因提早放学而没人照顾,也不用担心没有给人家里的老人做饭。“我们将通过整个园区服务体系来满足所有客户和业主的真实需求”程浩介绍道。

除此之外,西山燕庐也正在计划引进北京八中,以“学区房”之姿态与周边项目一决雌雄。“我们吸取了国内外很多优秀经验,创新了很多做法,这一切将在8月底揭开神秘面纱。”程浩表示。

 高手对决让市场日趋成熟,也让产品更加完善,但作为绿城北京首秀,西山燕庐关系到绿城在北京的市场占位,能否顺利突围至关重要。诚然,六年之间,绿城改变了很多,不过市场在变,对手亦在变,绿城之变究竟是快还是慢,究竟能否满足客户需求,很快,市场将给出答案。