经典事件炒作案例:链家地产《郑大世北京炒房》事件
2010的世界杯让我们记住了许多人的名字,我们记住了梅西,记住了卡卡,记住了C罗,也记住了朝鲜球员郑大世。当然,这样的说法可能并不严谨,将郑大世与这些家喻户晓的世界一线球星放在一起或多或少会有一些违和感,但是你不可否认的是,郑大世这个名字确实在一夜之间由无人知晓到谁人不知谁人不晓。而今天我们要分析的案例,便是巧妙的运用这个名字的影响力而制造话题的链家地产《郑大世北京炒房》事件。
房贷新政的推出,在很大程度上抑制了消费者对二手房的需求,这对于链家地产这样的以经营二手房产为主的地产公司来说显然不是个好消息,如何将消费者的眼球重新吸引到二手房上吸引回链家身上来呢?当然,这不是一件容易做到的事情,不仅不容易甚至可以说是困难重重,但是这一切却因为一夜之间蹿红网络的郑大世而出现了新的可能。
这一可能,理所当然的被嗅觉敏锐,博智时代作为一家与奥美、电通等国际4A公司长期合作的网络营销公司,对热点有着独特理解的,因此这次也毫不例外的借助这一热点玩起了他们所擅长的事件营销。
7月10号,一篇名为《拯救不如自救 郑大世拿奖金在北京买房》的稿件开始在网络上传播。11日,名为《北京欢迎你 郑大世北京炒房》的视频也开始在各大视频网站上播出。这一前以后相隔仅一天的两个动作如两颗小型炸弹,有序的引爆了网友的神经,一时间网民纷纷转载、评论,各大论坛相继在首页给出入口位置推荐。
前后仅不到三日的时间便在互联网上引起轩然大波,而后续的视频《球星回家七宗罪》以及稿件《郑大世炒房!兰帕德饥渴!
揭秘本届世界杯七大罪不可恕之人!》也紧接着上线,为本来就红火的事件又浇上一桶油。14号起,各大门户网站也开始对这一事件进行了报道,并引发了51篇的相关报道,以及17次的入口位置。而截止到19日,仅奇虎论坛一家便可搜出郑大世买房、郑大世炒房等相关信息的内容408条,不得不说这一事件取得了相当的成功。
其实整个事件是极其简单的,但是如此简单的事件为何能取得如此的成功呢?个人认为这与时机的把握,以及对网民心里的分析都有很大的关系。你可以说他不过就是借势了热点而已,但很明显,仅仅是借势热点并不能取得这样的成绩的,如何将热点活用,通过热点制造热点,恐怕是每个从业者都不得不去思考的问题,也是这一事件炒作带给我们最大的启发。
最终这个耗时10天,传说预算只有8万块的事件共带来70万的报道量,引发50家媒体的主动报道,获得50个重点推荐位置,超过六百万的点击率,共创造了超过70万的价值。而按照09年奥美互联网媒体投放平均数据,单次点击(CPC)最低成本￥2来计算,该事件所带来的收益,相当于进行了一次规模过亿的网络投放。
