福田老总王金玉 北汽福田总经理王金玉:有人说他能当MBA校长
他们一直在努力! 2004年度中国最成功的汽车商人[年度管理人物榜]人的性格决定企业的风格 ★王金玉上榜理由: 2004年年底,在福田汽车发展的第6年,第100万辆汽车下线,业绩的背后渗透出其有效的管理。
一家著名的国际咨询机构曾为福田汽车做管理咨询,经过了半年的调研,该公司的亚太首席合伙人认为,福田汽车可以办一所大学,从实践的角度出发,福田汽车的理念教育要胜过MBA。 而福田的多数管理理念源自福田汽车总经理王金玉。
28岁那年,王金玉遇到一位事业有成的长者,奕奕的神采让王感到由衷的折服,于是求教秘诀。长者告诉他“我天天跑步、洗冷水澡,许多年轻人都和我学,但没几天就放弃了,坚持下来的没有一个。” 但是王金玉坚持下来了,直到现在。
40岁的王金玉还会早上6点起床去跑步,即使天气不好也会穿着雨衣跑在雨里;即使会议众多,下了飞机也先去宾馆洗个冷水澡。 也许真是性格决定命运,王金玉的性格后来决定了福田的命运。
向市场要资源“市场化”是福田内部出现频率最高的词。王金玉没有背景,福田也没有背景,福田的发展过程是在充分市场竞争下的一种自我磨砺。 1993年,26岁的王金玉在山东诸城机动车辆厂当上厂长,工厂的全部资产不过几百万,他一心想着要摆脱小作坊的状态,于是想到与北京汽车摩托车公司合并,把厂子的规模做上去,但差别太大,如何合作? 王金玉在北京的呼家楼宾馆苦苦地思考了7天后毅然决定,取消法人资格,采取资产重组的方式无偿并入北汽摩。
福田起步就是市场化的。1996年,在北京市的强力支持下,王金玉联合其他99家法人单位,共同发起组建北汽福田股份有限公司。 没有资金,王金玉也找市场要。 1998年6月2日,福田汽车(600166.
SH)在上交所开盘上市,一次就融资3亿多元。 之后,通过配股、收购、兼并、重组、控股、参股等形式,先后又有原怀柔冲压厂、东方农机厂、北京第一通用机械厂等众多国企和国有资产聚集在福田的麾下,年均递增68%以上的发展速度,一跃成为产销量居中国汽车工业第五位的排名。
2004年,福田欧曼平均月增长率更是超过了200%。被《财富》杂志评为中国上市公司100强和最具潜力的上市公司50强。
在纪念中国汽车工业五十年评选中,福田汽车被誉为“中国发展速度最快、成长性最好的企业”。 北京市经委委员、经委汽车小组成员樊健曾经这样评价,福田由于总是把自己放到离市场最近的地方,所以对市场和战略的研究比较准确,不是想当然,拍脑门做决定。
21世纪人才最贵《天下无贼》里说:“21世纪什么最贵?人才!”听同事调侃时,王金玉笑称英雄所见略同。 2004年12月的底特律车展,王金玉奔赴美国,回国时王金玉的包里多了几份意向书。
这是去美国三大汽车公司招聘的结果,为了充实福田的研发队伍,福田有意挖来懂研发的洋面孔。 王金玉的想法是,“既然老外能用中国廉价的劳动力为其创造低成本,为什么不能用老外的头脑为我们创造核心技术呢?” 2003年福田就先后从日本、欧洲以及我国台湾地区等地招聘高级管理人员和技术专家20多名,最高年薪近百万元。
王金玉认为,在当前我国汽车工业国际化色彩日趋浓厚的背景下,引进来和走出去对国内汽车企业同等重要,因此,福田引进国外人才的力度会进一步加大,这主要是为公司的全球化战略提前进行人才储备。
作为总经理,王金玉直接分管的部门只有两个:战略发展部和人力资源部。在他看来企业的管理核心“一是管战略,二是管干部”。
分析评估环境,就是战略研究;开展有效竞争,就是战略实施;实现阶段超越,就是战略结果。在此基础上,王金玉提出了他的“突破、超越、领先”三阶段竞争策略,成为福田业务发展的指导思想。
王金玉的预见力据一位福田高层回忆,在1999年即将完成“四年三大步”发展战略时,王金玉提出了“新三步”战略,即2001-2006年,实现汽车产业融入世界汽车产业系统,与国外著名汽车及零部件公司结成战略伙伴关系,在2006年达到销量45万辆销售,收入达到360亿,等等。
所有的人都提出质疑,因为当时福田汽车只有几万辆销量,销售收入也只有十多亿。 今天,这位高管对王金玉的“预见力”口服心服。
他还介绍,当年进军农业设备的时候,王金玉胸有成竹地给大家分析:垄断的市场往往孕育着机会。我们靠技术创新,靠产品升级,靠高可靠性,就一定能够在竞争中获胜。果然如王金玉所预料的那样,福田生产的谷神牌联合收割机以其可靠性深得用户的青睐,当年市场占有率达到了50%。
上世纪末,福田的轻卡已经鲜有重磅对手,但王金玉还要进入进军重型卡车领域。他从中国经济持续快速发展中看到了重型卡车巨大的市场空间。国家启动内需和积极的财政政策,基础建设和物流的发展必将拉动重型卡车的需求。
2001年产品研发,2002年技术改造,2003年一季度“欧曼”重卡新工厂全面建成投产。3月份,“欧曼”重卡销售突破1500辆。2004年,福田欧曼重卡销售43000辆,令业内人士咋舌。
事实证明,王金玉进入每一个产业领域,他都要先研究宏观经济形势及其发展趋势,研究产业发展走势和变化趋势,从市场容量、产品生命周期分析中判断市场潜力。
是否具有足够大的市场规模和足够长的生命周期,是王金玉极其领导层判断进入一个产业的重要标准。这种定性与定量相结合的方向判断,把福田进入一个新市场的风险降到了最低度。 看似盲目,实则深思熟虑。王金玉颠覆了汽车发展规律、颠覆了中国企业成长的传统思维、颠覆了企业扩张路径。
