中南集团陈锦石妻子维艰维坚!中南集团陈锦石爆料传奇创业史亮出御企“杀手锏”

2018-04-08

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文章简介：三十年河东,三十年河西.30年的光阴,把他从26岁意气风发的小伙子磨砺成56岁安之若泰的大叔,把他从小小的包工头蜕变成综合产值850亿元的上市公司翘楚,把他从食不果腹的生活中解脱出来并带领企业累计捐赠6亿余元--他是南通建筑铁军领军人物,是第十二届全国人大代表,是江苏省慈善总会荣誉会长,是中国最具社会责任企业家--他就是中南集团董事局主席陈锦石.一位优秀的企业家,到底是什么推动他,在一山更比一山高的困难面前昂首阔步,在颇有成就的事业面前还心念贫苦百姓,在纷繁复杂的商场仍不忘初心?俗话说,一方水土

三十年河东,三十年河西。30年的光阴,把他从26岁意气风发的小伙子磨砺成56岁安之若泰的大叔,把他从小小的包工头蜕变成综合产值850亿元的上市公司翘楚,把他从食不果腹的生活中解脱出来并带领企业累计捐赠6亿余元……他是南通建筑铁军领军人物,是第十二届全国人大代表,是江苏省慈善总会荣誉会长,是中国最具社会责任企业家……他就是中南集团董事局主席陈锦石。

一位优秀的企业家,到底是什么推动他,在一山更比一山高的困难面前昂首阔步,在颇有成就的事业面前还心念贫苦百姓,在纷繁复杂的商场仍不忘初心?俗话说,一方水土养一方人,4月12日,“学习苏商好榜样—走进中南集团”追本溯源,循着这一思路,组织江苏扬子江船业集团公司董事长任元林、远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培、宝胜集团有限公司总裁邵文林等在内的60余位各行业标杆企业掌舵人来到陈锦石的家乡海门,亲身体验这座通江达海、人才辈出的小城魅力,亲眼见证中南集团的雄厚实力,亲耳闻听陈锦石的御企之道。

美轮美奂的中南集团总部大楼,是中南集团的代表作之一,曾获得过鲁班奖。

在信息中心,我们了解到,南通体育会展中心、南通金石大酒店、苏州中南中心、上海百联广场等都是中南建筑的杰作。

会议现场,拉开窗帘,崇明岛美景即可尽收眼底。

下午3点,这场商业“大趴”如约举行。

不久前刚参加全国两会的陈锦石分享了两会感受,剖析了中南集团发展的3个十年,以及对张謇精神感悟。

苦心孤诣,从瓦工包工队到全产业链建筑集团企业

随着改革开放步伐的日益稳健,1987年,中央明确“一个中心、两个基本点”的基本路线。1988年,已经把泥工、钢筋工、木工、技术员、生产经理等建筑项的工种和岗位尝了个遍的陈锦石,深受鼓舞,一拍大腿,决定自己单干。于是,是年,他带领28人的农民劳务工队伍,东拼西凑了5000元,踏上创业之路。

用陈锦石的话说,刚起步时很艰难,一个小包工头,没有市场资源,没有社会关系,没有好的员工队伍,没有资金……就凭着一股闯劲来到了山东东营胜利油田,进行劳务分包。1991年,陈锦石遇到了从商的第一个大坎。“当时各种问题同时爆发,把我搞得焦头烂额、不知所措,一度对未来失去信心。”20余年后,当时的情景陈锦石仍刻骨铭心,但是现场的他讲述出那段故事时却云淡风轻。

后来,陈锦石振作起来,不断反思:为什么别人能做起来,自己与他们的差距在哪儿?怎么改变现状?“我开始疯狂地学习,买书、买CD看,我把《三国演义》、《孙子兵法》等都看了七八遍,那时候飞机场的书店成了我等候登机时的必去之地。另外,我还请专家轮流来公司,每个月两天,关起门来学习。然后再想办法结合实际进行调整。”

在不断的摸索中,包工队业务逐渐步走上正轨。1992年3月,他们承接了第一个总包工程——7600平方米的山东东营农工商办公楼;1993年10月,召开威海职工大会,制定了132条规章制度,正式向制度化建设和规范化管理迈进;1994年3月,第一次从大中专院校引进应届毕业生,打破了原先单一、原生态的人才配置培养模式,优化员工结构,逐步实现人才来源多元化。

接下来,海门中南集团、南通中南建筑安装工程有限公司相继注册成立。

第一个10年,在陈锦石的带领下,公司业务、员工素质、企业管理、市场资源、投资意识建立并完善,同时完成了从瓦工包工队到建筑、安装、装饰、钢结构、机具公司等全产业链建筑集团企业的变身。

用陈锦石的话说,“人的成长,就像汪洋中的航船,能否顺利到达彼岸,关键在于是否保持足够的动力和正确的航向。”在他看来,动力源自于坚持,正确的航向依靠不断地学习、借助源源不断的“活水”来调整和创新,盘活企业的资源。如今的陈锦石更多地扮演了解惑者的角色,他说:“之前学了很多知识,现在做的是把学到的东西用起来。”尽管如此,现在的陈锦石一年中至少花30%的时间用来参访、学习。

慧眼独具,从单一建筑集团到产业多元化集团企业

陈锦石说:“最初创业,苦于没有业务,没有员工,没有资本,此后公司发展了,大家都不愿意艰苦奋斗了,我整天忙着和他们沟通、协调、博弈。后来公司开始进入多元化发展格局,再后来是实行资本经营式大发展。应该说,每一个阶段我都如履薄冰,战战兢兢。”

说到这里,他分享了这么一个故事:在2000年初,中国的福利分房制度已终止,货币化分房方案全面启动,住房制度改革继续深化并稳步发展,这直接刺激了商品房市场的发展。陈锦石看到了这一利好,提出要进入房地产业,遭到了部分老总的反对,在他的坚持下,最终还是拿了1000万元,投资了3个项目,其中一个翻了3倍,赚了一笔,那些反对的人也就默认了。

再过了两年,陈锦石发现房地产和建筑完全是两种行业,一种资本比较重,一种劳工比较重。后来,他干脆聘请了几个总经理,但业务始终没有起色,他只得亲自挂帅。在活动现场,陈锦石坦言:“我们失去了2001年、2002年这段发展房地产业的最好时间。

仍记得2005年我获得了南通中央商务区与体育会展中心整体打包特大项目,总建筑面积超200万平方米。我以高于挂牌价近3倍的价格拍下这块地,随之而来的各种费用一路飙升,却在此时赶上国家对房地产的宏观调控政策。

那段时间,我的头发都急白了,整个人的思想压力大到不可想象。但是问题就摆在那里,还是得面对。我针对每个问题想出对策,一一化解。到了年底,我们就实现了整个现金流的回流,这是截至目前,我遇到的最大的坎,也是最让我学到本事的一个坎。”

苦心人,天不负。 2007年11月,南通体育会展中心体育场工程被国家建设部评为“国家建筑工程鲁班奖”,之后又获得了国家“詹天佑奖”,陈锦石对此尤为欣慰。

张謇曾说:“一个人办一县事,要有一省的眼光;办一省事,要有一国之眼光;办一国事,要有世界的眼光。”理念决定事业的规模,正如陈锦石,放眼全国,开拓市场,带领中南发展成为集中南置地、中南建筑、中南土木和中南工业为一体的产业多元化集团企业。

中南置地:

2016年,中南置地实现销售收入502亿元,同比增长119%,2017年第一季度再次传出喜人成绩,达到150亿元,预计3—5年实现千亿目标。

中南建筑:

2016年中南建筑合同签约额350亿元,目前已经形成建筑工程、安装、装饰、钢结构、NPC等全产业链,未来将往机械化、工业化、产业化方向迈步,预计5—7年实现千亿目标。

中南土木:

2016年,中南土木签约额120亿元,目前业务结构以轨道交通、市政路桥、综合管廊、地下结构、地下基础为主,以铁路、水利工程为辅,业务模式以PPP项目为核心,结合施工总承包向设计—采购—施工—管理一体化的工程总承包转型,预计7—10年实现千亿目标。

中南工业:

中南工业拥有中国名列前茅的巨型模板制造商、高低压成套为核心的电器设备商,并正式进入电力工程领域,实现光伏新能源的投资、开发、建设一体化。去年营业收入20亿元,未来3—5年将实现百亿目标。

2008年—2017年:

产融互促,从一个产业多元化企业到纯多元化企业

2008年,金融危机席卷全球,我国A股市场难以独善其身。面对险境,中国资本市场新股发行制度改革平稳推进,适时推出创业板、公司债券市场发展取得突破,期货市场功能日益深化……2008年12月,中南集团成功重组大连金牛,成为江苏省建筑行业第一家上市公司和海门市第一家上市公司,自此中南集团开启了资本大门。

以机器人产业为例,据了解,中南建设正在加快机器人转型进度,2015年6月设立机器人并购平台公司,7月即发布公告拟收购龙头成焊宝玛,并购大幕正式开启。陈锦石说:“中南集团旗下设立了资本运营集团、建设投资集团以及金融集团,正通过并购、参股、合资、合作等形式与欧美日等先进国家及国内的优秀机器人企业进行对接,同时结合公司的主业特点,立足于房地产、高速公路桥梁及商旅文、养老、养生领域发展,累计已投资100多亿元,今年的投资目标是350亿元。

”目前,中南资本投资布局涉猎美人信息、金丘股份、大家保、北大荒、彩虹无线、米域等。陈锦石谈及企业的最大优势:“我们的四位一体化,就是将投资、开放、建设、运营一体化。”

中南30年的变与不变

30年的时间,中南集团实现从5000元起家到综合产值850亿元的大迈步,陈锦石把所有的成绩归结为一个“变”字:“如今,政治、经济、市场都在变化,企业再墨守成规就没命了!从企业创立至今,我们一直在调整,基本做到半年一小变,一年一中变,三年一大变。”

2017年2月,中南集团作出重大人事调整。原中国建筑第五工程局有限公司董事长、中国建筑股份有限公司总经济师鲁贵卿就任中南控股集团董事局副主席、总裁一职。据悉,这是截至目前中南最高规格的人才引进。对于中南集团来说,数十载始终不变的是求贤若渴。

现场,陈锦石讲述了他八顾茅庐的故事:“我把手上所有的活儿都停下来,多次去鲁总的家中,反复跟他聊,把想法聊透了,让他认可了我们。他来了以后,我花了一个礼拜,专门跟他讲公司情况。

随后的20天里,我陪他到全公司一个地方一个地方地转,把所有高管的性格、秉性一个个告诉他,最后把人权、财权、生产权、决策权都一一交给他。我认为,留住人才,薪资待遇是最基本的,他们想要来干一番事业,有没有一个能让他大显身手的平台很重要。”

在活动现场,陈锦石还不吝美辞地表达了对张謇先生的敬仰之情,“发展民族工业是‘养民之大经,富国之妙术’”、“若遗留一二有用事业,与草木同生,即不与草木同腐朽”,张謇的这些实业报国的精神,陈锦石一以贯之。据了解,作为南通的第一纳税大户,中南以累计超百亿元的税额为地方经济繁荣作出了杰出贡献。中南的员工来自五湖四海,共计5万余人,间接解决各种就业人数达15万人。

真正的公益不在一时一刻,而是一种真正力行久远的善行。自2011年以来,中南连续6年荣登中国慈善榜“十大慈善企业”,还斩获了“中华慈善突出贡献单位奖”等诸多荣誉。目前,公司在公益事业上已累计投入逾6亿元。2011年5月,中南专门拨出5000万元专项资金,成立了“江苏中南慈善基金会”。2016年12月,中南集团陈锦石受聘为江苏省慈善总会荣誉会长。

现场,陈锦石获颁“苏商学院特聘导师”证书、“榜样苏商”证书。

互动·交流

江苏扬子江船业集团公司任元林

问:第一次参加学习苏商好榜样活动,感触良多。请问陈董,制造企业发展到一定地步,如何解决政商关系?您的七大板块,您的考核机制、分享机制、分配机制等是怎么处理的?

陈:关于政商关系,第一,我重视、尊重政府,依靠政府但不依赖政府。第二,尽量低调,高调的都没有好结果。第三,不能参政,感情话少讲。我就是谈建设、谈开发、谈企业。做企业要合法,民营企业更要沉下心,扎实做好企业。

关于七大板块,一企一策,不同的公司研究不同的政策,我们的战略、发展、经营、管理、治理、考核都不一样。另外,要资金统一,建立内部银行,天天四五十个亿资金集中,拿出20多亿找好项目,做好内部核算,资金统筹管理等。

远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培

问:陈董的经历很传奇,能够从这样的家庭背景下成长成现在江苏领军企业的掌门人实属不易,请问您在集团公司的管理结构上是如何安排的?管理团队的激励机制,相比较而言在怎样的水准?

陈:关于多元化,我花了29年才逐步形成这样,不是一步到位的,大的思路是相同的,但实质性推进的东西,一定要有自己的思考。我今天讲的话很多正在实践、调整。人才要的是平台、干事、权利,不是光靠的薪资待遇。作为企业领导人,要摆正自己的位置,要真诚地对待员工,尊重他们。

南通沿海开发集团有限公司董事长许映斌

问:国企和民营企业比有很多优势,也有很多劣势。作为国营企业,我们有很多不如民企的地方,请问陈董对通州湾的开发有什么建议?国营企业应该如何跟上民营企业的脚步快速发展?

陈:对通州湾开发我有三点建议:一、政策重视。李强书记今年3月专门到通州湾来考查,我相信随着领导的重视,发展会越来越好。二、引企择优。通州湾有585平方公里,是个很好的资源。但是怎么用好,是个问题。想招大企业,招不到就慌了,而要想引进大企业,思路要打开,我还是很看好通州湾。

三、拓展思路。这五年,市场发生了很大变化,上海有一些很好的企业,还有很多重工业都可以通过政策拉回来,这585平方公里应该可以搞成国家级开发区。在我看来,通州湾的前景无量,所以我也在等待时机。

宏大建设集团有限公司总裁孙春雷

问:我们也是一家民营企业,刚刚我看到中南在PPP这块获得很多项目,我想请问陈董,中南的PPP项目是如何与央企竞争的?关于未来的PPP发展,对民营企业的空间有多大?目前ERP系统是刚需,了解到中南集团的ERP系统做得非常好,请问陈董这一块是如何运行的?

陈:PPP项目前景很好,但我国的PPP尚未完全成熟。国企虽然是我们的竞争对手,但我们完全可以超越他们,他们虽然名气比我们大,成本比我们低,但是我们可以做优自己的产品,让运作机制更灵活,目前很多民营企业没有重视PPP项目,不能这样,要敢做。关于ERP管理,建议请专业的公司做,中南1990年开始重视网络化,现在我们开始平台化,我的七大块在一个平台,我可以随时看到每个平台的每个数据。

悦达地产集团有限公司董事长李彪

问:我是地方国有企业,来自盐城。我想请问陈董中南集团在装配式建筑产业发展的情况,以及您对此的想法?

陈:中国的NPC技术尚未完成成熟,技术还是比较粗犷的。2004年,中南第一个和日本、澳大利亚合作,我们和研究院合作时,省里特别关注,让我们制定行业标准,并被认定为示范基地,后来我们的技术被全国推广。但在我看来,中国的NPC技术有很多瑕疵,我们当时的技术也不成熟,我不建议大范围的推广。

康力电梯股份有限公司董事长王友林

问:我研究养老过渡性产业,现在很多地方人没老房子老了,请问装配式建筑与旧楼改造这个产业目前的情况是怎样的?

陈:养老产业前景是有的,但是很多中国人的封建思想没能突破,总想靠儿子养老,但随着国家的发展,和观念的改变,养老是个很大的市场。我认为旧房改造必将是个很大的市场,90年代的房子要拆,大多数老的建筑企业在老化,未来10年我估计这个市场还是有的。

宜禾股份有限公司董事长马金芳

问:目前建筑行业人才短缺、成本居高、施工困难、安全事故不断,在新材料方面,我想听听陈董的想法,有没有想去搞研发?

陈:建筑行业确实有这四大问题,但其他行业也不会少。中国的市场竞争比西方国家更激烈。我给中央写过一封信,专门讲改善中国的市场经济环境的问题,但是我们要敢于面对它。关于新材料,很有市场,但中国的假冒太多,这是难题。去年我准备上几个项目,在隔墙和铝合金门窗等方面,我们每年投资过亿资金搞研发,但效果不太好,在这方面,我们可以合作。关于房地产,我们也可以多交流,多合作。

江苏春阳新材料科技集团有限公司董事长韩中扬

问:雄安新区正在崛起,作为建筑企业,请问陈董准备什么时候介入或有没有必要快速介入?

陈:30年前,建筑行业是稀缺经济,30年后,建筑行业是过剩经济,但还是可以介入的。目前市场上的企业有三种,好、弱、坏。这是与市场无关的,这是管理得好、经营得好、思路好才形成的。好企业要不断适应市场,你要有独到的经营方式、管理方式,如果没有这些就不要搞。做企业要现实一点,一步步学,从包工到分包商再到总负责,要一步步学习,再取代。

南通好一家投资管理有限公司董事长林思荣

问:关于现在的智能家居和精装修,在住宅市场的应用是一个怎样的情况?智能家居未来什么时候在精装修上会有大面积的应用?

陈:物联网的诞生滋生出智能家居、智能管理等,我认为市场、前景很大,如果你之前对智能家居有了解,那现在加入是个好时候,但如果你对智能家居一点也不了解,那还是建议要谨慎。

恒通建设集团有限公司董事长陈友川

问:民营企业做到一定程度必须要进资本市场,否则难以跟上发展步伐,我想问陈董,您进入资本市场的体会是怎样的?

陈:我认为,不一定非要走IPO,可以先走新三板、科创板,传统企业进IPO难度也比较大。现在国家有意识把资本市场放大,过去进去难,进去以后很活跃,现在进去容易,但是在里面也有很多监管,比以前严格多了。我还是建议企业能尽快进入资本市场,利用好它,赢得快速发展。

中翔国际商贸集团有限公司总经理蒋欢

问:您眼中的全新商业模式是什么样的?您对旅游地产和特色小镇发展怎么看?这方面应该如何运作?

陈:关于全新商业模式,我们坚持四大引领,首先提到的就是战略引领,其中分7个模式:发展模式、经营模式、管理模式、投资模式、生产模式、治理模式、风控模式。原来我们是有多少钱做多少事,但现在是多采用合作模式,我可以投资,选择合适的时机。

不同的企业有不同的发展模式,这是要企业每天去思考的,模式的好坏直接关系到企业的好坏,死板的模式没法生存,要寻求适应市场的发展模式。关于特色小镇,我认为,小镇是个机遇,中国的市场很大,现在大城市在解压,在培育一批新型中心城市,大力发展。中国有29000多个乡镇,很多名镇,光海门就10多个名镇,我们要有意识地减轻城市负担,把这些资源盘活起来。

南通亿能彩钢板有限公司董事长黄永春

问:做企业一路走来,肯定面临很多困难,当企业走到进也不是退也不是的时候,您是怎么做出选择的?

陈:绝对平衡的状态是不会有的,要把困难分析透。我这一生遇到麻烦的事太多,当感觉无路可走的时候,到底是站,还是躲,以站的思路就要冥思苦想,分析别人的做法,开闭门会议,咬牙坚持。只要做这件事你觉得是对的,就咬牙挺过去,只有倒闭的企业,没有倒闭的市场,坚持过去就好了。

江苏双逸智慧园投资管理有限公司董事长江卫

问:请问陈董,产业地产的核心竞争力在哪里?请您分析一下趋势。

陈:过去的工业园区都是政府主导,是粗放型的,现在是企业主导,这是新兴的业态,我很有信心,下一步我要把工业、商业、教育、旅游等地产打包来做,这就是商业模式的变化。过去园区功能分开,吃饭到这里,工作到那里,买东西到另外一个地方,现在国家提倡一体化,我们可以在30平方公里中实现工作、生活一体化。

江苏环太集团有限公司董事长王禄宝

问:您说今年准备投20个亿搞光伏、太阳能产业,请问您对光伏产业是怎么看的?

陈:目前,中国的新能源比例只有7%左右,德国到了50%,英国到了30%了,再加上现在资本市场很支持光伏产业,分析下来,前景无量。中国是个制造业大国,服务业发展起来后,用电量很大,现在中国14亿人口,前景很大。另外,热能技术正在逐步兴起,我正在研究,也准备投50个亿做热能,现在还在调研、认证当中。

苏商会副会长兼秘书长俞文勤点评

陈董作为张謇的同村人,当领这八个字:精诚所至,金石可镂。用“精诚”两个字来总结此次学习感受,第一个是“精”:精益求精,这一份精致、精心的精神是陈董可以传递给在座企业家的。第二个更重要的就是“诚”,陈董有诚心、有正义,所以才能去平天下,做想做的事情。希望在座各位不仅要学陈董的法门,还要学陈董的“道”,才不枉此次中南行。

江苏省人民政府参事室原主任、南京大学教授宋林飞作总结:

这是我第一次参加企业家会议,在座也有我比较熟悉的企业家。会议很务实,这种交流的形式我很少能听到。我想讲三个问题:

一、中南集团的产业多元化。我一直对产业多元化充满热情又忧心忡忡,但中南集团很成功,它虽然多元但不脱离主导产业。中南把优势产业加大,把产业链拉长,围绕建筑为主业又不分离。当前是信息化社会,如何找准市场让企业多元化,这需要精准的眼光,这是一个成功的企业家需要不断学习的关键。那么,中南集团的核心竞争力是什么?中南为什么成功?首先,中南的建筑质量很高,其次,中南产金融合做得很好。

二、中南集团的企业文化。不怕失败,敢于拼搏。作为一个近千亿集团的掌舵人,陈董是一个爱学习、很善于思考的人。关于民企,现在的政策希望企业直接融资,江苏企业如何像中南这样通过上市去融资?这需要思考和魄力。当前,企业混合所有制改革,江苏是试点之一,国有企业不再坚持主体持股51%以上,这对如何参与企业发展提出新的思考,这也是一个新的机会。

三、房地产的市场。房地产利润高、风险低的时代已经过去了,房地产利润低、风险高的时代已经到来。未来,如果寻找一些适合房地产发展的项目和产业是企业发展的方向。关于房地产税,还是要收的,到底怎么收?免不免?我建议地方政策要设立一个区间,减免有可能,但政策到底怎么走,还不确定。

文

苏商会全媒体记者张妙林顾璐璐

摄

徐国强