孙公理是个怎么的人 致创业者:假设你是出资人 你甘愿把钱投给啥样的人?
一贯以来,我触摸过并帮忙不少创业者融资,其间各种弯曲,颇有感受。创业者怎么样才调够十分好地融到资呢?从人道的视点来考虑,或许更简略找到答案。写下这篇文章,我期望它能推动那些想要融资的创业者去深化考虑,以出资人的视角来审视创业融资。
创业者无妨换位考虑一下,假设你是出资人,你甘愿把钱投给啥样的人?通常的查询办法首要会合在商业办法、创业团队、商场潜力等方面,这类的文章论说十分多。正本,从人道层面来考虑这个疑问,答案好像愈加简略:虽然对外融资的办法有债务类与股权类之分,但能够带来较大收益酬谢的项目无疑是首选。
把钱借给有归还才调的人
债务融资说得简略一点,即是借钱,那么你会把钱借给啥样的人?从逻辑上来说,你必定是更甘愿把钱借给有归还才调的人。比方银行借钱给自个时,需求检查自个的收入及额定财物等,同理,借钱给公司时,需求检查公司有关运营材料,包含财物及赢利表、银行流水、交税凭据等等,其意图都是要保证自个和公司有满足的归还才调。
假设说自个归还才调短少,但其爸爸母亲或联络较好的亲属兄弟有才调归还的话,有他们担保,你也会甘愿借钱的,同理,公司也是如此。这就归于担保了。
被告贷人与告贷人之间从互为陌生人,到树立债务人与债务人的许诺联络,满足的典当物能够说是促进这种许诺联络的要害。
在对方有典当物的状况下,你才或许会把钱投给他。对公司来说,股权也能够作为典当物,这即是股权质押,它树立在公司股权现已有必定价值的根底之上。
假设典当物没有满足的价值,则债务融资这条路很难走得通。有些公司财物是在降低的,比方说矿,前几年矿企做债务融资很简略,但这些年矿的价值一贯在降低,债务融资就比照难了。对公司而言,有关于股权融资,债务融资的长处在于,它对创业公司股权构造的完好性确实保比照强,出资人为公司供给资金支撑,获取利息收益,不会干与公司的运营翻开。
虽然借钱总比直接给钱简略一些,可是债务融资的条件却比股权融资严苛得多,分外是对公司典当物的价值评价,该评价是不是公允客观、是不是挨近典当物实在商场价值等,都决议着债务融资联络是不是能够树立。所以说大大都债务融资是不简略的。
从人道的视点去讲,借钱必定是借给有归还才调的人,而最简略的归还才调体现,即是典当。
把钱投给靠谱的人
股权出本钱来很明晰,即是给钱,那么你会把钱给啥样的人?说得直接一些,你或许更甘愿把钱投给那些能在不久的将来使你取得较大利益酬谢人,即出资人通常所谓的“靠谱的人”,这即是价值出资。吕不韦能够说是我国古代超卓的价值出资者,深知“运营珠宝只能取得百倍利,而辅佐皇帝能享有许多利”的道理。他看中了嬴异人,对其进行价值出资,终究拜相封侯,取得丰盛酬谢,并流芳百世。
咱们反过来考虑,嬴异人凭啥取得巨商吕不韦的喜爱呢?很显着,异人秦国令郎的身份即是其一,其二则是异人的自身性格特质得到了吕不韦的认可,吕不韦信赖异人有才调变成秦国大王,并能够恪守许诺,酬谢自个。正本安国君给秦昭王生了20多个儿子,而异人无疑是那个靠谱的人。
吕不韦挑选出资嬴异人,恰是看中了他将来很有期望变成秦王的价值,且信守许诺,知恩图报。这即是股权出资,危险出资都是归于这一类。正本,项目自身是影响你决议方案的一个首要要素,而你是不是看上做这个项意图人,则更为首要。
从某种程度上来说,出资人对项意图查询,终究仍是要回归对人的查询。项目再好,仍是要靠创业者带领团队做出来。2015年年头,悄然拼车、嘀嗒拼车、51用车、每天用车都被视为拼车商场的佼佼者,滴滴顺风车后发先至,商场份额一度超69%。
究其原因,团队是滴滴顺风车胜出的一个要害性要素,与别的对手比照,滴滴团队高手居多,其引入的高管大多名声在外,如柳青、程维等许多职场高手。此刻,同行竞赛,人的影响愈加凸显。
靠谱的人更简略感动出资人,由于他做的是靠谱的事。股神巴菲特以为与靠谱的人在一同,比照正确。出资也是如此,把钱投给靠谱的人,与靠谱的人在一同才调把项目做好。那么,怎么才算靠谱呢?家庭陪同型机器人Rokid仍是草稿纸上的一个草图模型时,IDG本钱副总裁楼军曾撂下狠话:“假设IDG不投,我就卖了房子自个投。
”正本,楼军早就知道创业者Misa,并断定他是个“不论他做啥我都会出资的人”。楼军甚至下了结论,Misa将来即是我国的乔布斯。“他有哲学思维,技能强,自个魅力强,能招到凶猛团队。”虽然楼军还不了解Rokid终究是啥,但他信赖Misa这个靠谱的人。在楼军的眼里,Misa即是那个靠谱的人。
股权出资,分外是危险出资很大程度上是对人的出资,分外是前期项目。简略来说,出资人假设看上了你这自个,以为你靠谱,必定甘愿把钱投给你。
让出资人以为你是靠谱的人
创业者要想取得融资,先要找到出资人,然后让他信赖你是一个靠谱的人,值得出资。靠谱的创业者在寻觅出资人时,会提早做好方案与查询,联络项目实习,去找更多的出资人。当年许多出资人都不甘愿出资马云,而短短6分钟的面临面沟通便让孙公理断定,马云即是他心目中的那自个。
沟通的威力不容小觑。投融界经过对成功融资的项目盯梢调研制现,大都创业者经过与出资人的线下面临面沟通,对相互有了愈加深化的了解,这对促进他们终究的协作十分首要。
沟通是信赖的开端,更是创业者与出资人抵达融资协作的根底。我触摸过不少出资人,他们遍及以为,项目通常,能够再方案,要害是人要靠谱。那么,怎么让出资人断定你即是他心目中的那自个呢?答案即是沟通,做起来却不易。商业方案书能够把项目阐了解,但文字很难体现人的气质与才调。这就恳求创业者要捉住时机甚至制作时机,多与出资人进行沟通,用言行举止展现自个的专业技能、质量魅力、优势本钱等靠谱特质。
投融界作为专业的融资效劳路径,深知沟通在融资进程中的首要作用,线上与线下偏重,统筹规范化与特性化,为创业者供给了多种沟通办法:首要投融界路径具有资金方20万家,树立了全国最大的资金信息数据库,创业者能够在路径查找出资人并查询其联络办法,直接进行电话沟通。
其次,创业者能够在投融界路径投递项目,与出资人交互手刺,树立人脉圈,以留言办法进行线上沟通。最首要的是,投融界守时举行VIP出资翻开沙龙与创刻SHOW,为创业者与出资人供给线下沟通时机。
迄今,投融界的线下VIP出资翻开活动已累计举行205期,成功帮忙3000多个项目累计融资超500亿元。并且投融界还推出约见出资人的效劳,完结线上直约、线下面谈,帮忙创业者灵敏融资。
独自展现项目,这对创业者来说并非难事。难点在于怎么展现自个的气质与才调,让出资人信赖你靠谱。沟通是最直接的也最有用的办法。
结语
“你甘愿把钱投给啥样的人?”信赖每个创业者都有自个的答案。我也信赖每个答复好这个疑问的创业者,在融资路上会多一些了解与预备,少一些怅惘与诉苦,走得愈加顺利。
