曾李青资产 腾讯创始人曾李青:投资创业不可孤注一掷

近日,中欧国际工商学院在深圳举行了“新生代创业领袖成长营项目启动仪式”,德讯投资有限公司董事长曾李青也到现场,向数十位年轻人介绍了自己创业和投资的经验。

曾李青,腾讯公司五位创始人之一,本科毕业于西安电子科技大学,就读通信专业。自1999年起就职于腾讯集团,曾于1999年~2007年期间担任腾讯公司首席运营官,全面负责腾讯集团业务范围及产品种类,同时管理全国各市场推广工作。

离开腾讯之后,转做天使投资人。投资的企业包括北京太美、拉特兰、淘米网、快播、呈天游、广东卓越教育等。他投资的淘米网于2011年6月9日登陆纽交所,目前市值3.8亿,曾李青拥有18.7%的股份。

把第一单生意做好

深圳商报:你从腾讯出来后,自己创业,先交了很多学费,后来有了成功的案例。你一定有一些经验教训吧?

曾李青:创业首要是选择方向,找到突破点。方向和努力程度一样重要,甚至更为优先。刚刚创业的时候你要想,你要进入的这个行业竞争环境是什么样的?当年我和某位大佬级人物投资过房地产,结果让我很崩溃,我根本不适合干这个活。

可能某些同学干房地产很开心,但我就很崩溃。我觉得要创业首先要对竞争市场行业非常了解,你要找到突破点。我所谓的突破点需要做一个说明。如果你的创业在下游,是买方市场,你的突破点就是客户源和客户关系,比如你创业是为汽车供应电子产品的,那重要的是你的客户关系、客户源。

如果你的创业在上游,在卖方市场,你的突破点就在产品创新、产品研发能力。像互联网领域,特别在游戏领域只要产品好,公司肯定就能够成功。我们去年和刘涛同学一起投了200万,后来赚了1亿元人民币。你出来创业无论是上游还是下游,无论是产品还是销售渠道,你都没有一点突破优势的时候,结果往往是很惨的。

深圳商报:创业最难的是什么?

曾李青:除了选择方向,创业最重要是第一年、第一个项目或第一个客户,把第一单生意做好。我强烈建议出来创业的人一定要注意到第一年的事情要怎么做?最好有现成的产品规划。就像汪海兵,出来创业之前在腾讯做QQ宠物的总监,对这个事情相当了解。

他跑来跟我说,我想做大型的MMO、3D的次世代,我觉得这个事情就不靠谱,因为他没有这个经验。再一个,如果你在圈子里想创业,我非常建议你对人脉、圈子、行业的水有多深需要摸清楚。

有些行业我们是看不清的,原来没有做过医疗行业就想贸然投资可能会很惨,因为这个行业的水比较深。所以我认为创业之前对行业要有了解,对自己的地位要有思考,另外对行业的水有多深、渠道,也要建立行业的人脉。

了解行业、了解面前是机遇或挑战、是“蓝海”还是“红海”。这是最重要的。

先把生活安排好再创业

深圳商报:一些人创业劲头一上来,会动用家里全部存款甚至砸锅卖铁投向他或她认为的好项目,这样做对吗?有个别人成功了,成为新闻人物;多数失败了,默默无闻。怎样把创业对生活的影响降到最低呢?

曾李青:创业有六个基本条件。第一,要有基本的经济保障。创业的人不可孤注一掷。要有基本的经济保障。我挺反对破釜沉舟式创业,特别是男人,对你的儿女、家庭是有责任的。所以创业没有老婆孩子最好,但这不太现实。所以我建议不要做破釜沉舟式的,我兜里只有500万,不要全部掏出去,应该对家庭有一定的安排再创业。

第二是有成熟的心理预期。我们看项目的时候如果有人跑来说,曾总,我想成为这个领域的腾讯,或者说我将是下一个马化腾,我说你关电脑吧,可以走了。我觉得创业一开始不要立太高的目标,首先让自己活着,其次生活改善一点,再要一点点自由。

目标太远大,能力相对有限会让你很痛苦。而且目标定得太高,相应的组织架构和能力会脱节。无论是腾讯、淘米网还是其他公司,公司成长、个人成长都是一点点积累起来。我印象中我们在腾讯每一年能力都有提高,老板的眼界都有提高、开阔,这绝对要一点点建立的。所以,我觉得创业的第一步非常简单,把第一单生意做好,把第一单钱赚到,这是最实在的。我们和马化腾创业的时候从来没有想到以后就会怎么样。

第三是团队的耦合程度。在科技领域创业,团队比单个人成功率高。在我们脑海里面能举出国内最优秀的公司有哪些?一是华为,任老板当年带着那帮人,可不是光任老板一个人是股东,有一群人;阿里巴巴当年是“十八罗汉”;腾讯五个创始人加五个一线创始员工,股东有10人。

我认为现在的环境创业不是10年前或者15年前,你抓住一个突破点就可以成功,现在需要团队的整体能力去搭配才可以成功。举一个最简单的案例就是淘米,我们的创始团队有3个人,后来我觉得少了,应该是3个加上下面的5个,如果有这样的层次,我认为发展会比现在好。所以创业者一定要找到一个团队。

找天使投资分散创业风险

第四是拿到天使基金。一般情况下我们建议如果创业能拿到别人的钱是最好的,你自己投入的钱比较少,经济上的压力比较小。有些人破釜沉舟,拿自己的钱出来干两年,什么都没有了,连自己家庭生活都成问题。这很不划算。看到一个项目关门,我们会笑一笑,觉得很正常,因为我们追求的是概率,我们从来不觉得投这个项目就一定成,我们保证投10个项目的时候有两三个成。

第五是具备关键的突破点。我们现在投互联网项目无非两个原则,要么就是游戏,你可以让我看到有能力把事情做好,一年之后游戏公测可以赚钱,或者你提供什么产品给别人,商业模式是现成的。要么就是商业模式一般,但用户黏性很强。

第六是第一年的生存能力。第一年你生存下来了,我才有投资的兴趣。

只投资自己熟悉的行业

深圳商报:超越盈利或亏损这些问题,对投资你还有什么感悟呢?项目选择有什么倾向呢?

曾李青:有三点感悟:第一,创业,是对生活态度的一种选择。在互联网领域内比较好的公司,创始人常常处于疯狂状态。他的脑子里除了回家睡觉,剩下的就是创业。我听到过有一个网络游戏公司的创始人,一个月只回过两天家。创业想成功需要全身心的投入,想创业的人可能就失去了打高尔夫的时间。他的生活态度跟普通人是不一样的。

第二,创业,成功是偶然的!创业者要牢记一句话:失败是必然的,成功是偶然的。你的创业行为应该是风险可控的,千万不要把自己的车子、房子都卖了去创业,这是不靠谱的。靠谱的事情找我们“忽悠”一笔钱过来。我们为什么做早期的天使,是因为凭我们在业内的经验,能看到创业者的能力是不是有机会把事情做成。

我们重视过去的积累。我根本不看商业计划。因为商业计划在我们熟悉的领域里面,那个领域是什么我往往比创业者还了解。最重要的是看人,有没有相关的从业经验。

我从腾讯出来做一家天使投资机构,原来我们只投前腾讯员工创业和业界朋友推荐的项目,现在开始陆续接纳了一些中欧校友的创业。我们给钱并不是给5万、10万,而是一给就给100万~200万,我们机构喜欢你还没有创业就跑来找我们。

这时候我们议价能力、谈判能力强。我们希望创业者钱不多,有大公司从业背景的,我们说你出5万元就行了,我们出500万元,那我们的股份就不可能是5%或10%了,而我们要更多。我们只投资自己熟悉的行业,其他行业我们会比较谨慎。