李兴浩的女儿 志高李兴浩:最适合的才是最好的
原标题:志高李兴浩:最适合的才是最好的
广东省佛山人,中共党员,中央党校本科、工商管理MBA。现任志高集团控股有限公司董事局主席及行政总裁,广东志高空调有限公司党委书记。
最适合的才是最好的。
广州与广东南海市之间有个里水镇。早在上世纪80年代初,里水镇的人们就常看见,昨天还在地里干农活的李兴浩,今天又骑着自行车,驮着一车菜风尘仆仆往广州去了。
匪夷所思的是,就是这样一个瘦弱的身影,20年后竟然成为指挥数十亿资产,向中国空调行业发起最强劲挑战的竞争者!他,就是志高集团控股有限公司董事局主席李兴浩。
最适合的才是最好的
李兴浩的一生充满传奇色彩。在涉足空调行业之前,他卖过菜、开过酒楼。那时酒楼的空调常坏,一月修理费上千。李兴浩由此惊奇地发现:修空调比开酒楼更赚钱!1989年,他立即注册了兴隆制冷设备维修中心,两年之后,就发展成为全国最大的制冷维修中心。
他在拆拆装装空调的过程中发现了一个更让他心跳的领域:空调制造。1993年10月,李兴浩与一台商合资建厂,双方各投资600万元,李兴浩占股51%,台商占49%,这就是志高空调。
志高空调甫一推出,李兴浩就发现自己已置身于四面楚歌之中:没有品牌形象,没资金做广告,没有综合实力。这时李兴浩审时度势,提出“最适合的才是最好的”的基本理念,不论是人才、技术、产品、营销,志高找到了自己的企业行为准则。
李兴浩由此确定志高空调必须以最优的性价比作为市场竞争杀手锏,并选择适合自己的商家做销售……自此,生意越做越轻松,效率越来越高。1998年,志高销售增长率达到100%以上,志高一战而胜,企业全面进入良性循环。
做配套就是做利润
1999年中国空调业进入微利时代,李兴浩决定自己建配套厂,在产业链上拓展新的利润空间。26个配套厂在短短两年内像种白菜一样种了出来,他聘请了行业内最优秀的技术人员和管理人员担任厂长。除了压缩机,所有配件志高可以自己完成,志高产业链的整体竞争力徒然增强。
有了自己的配套,李兴浩开始在市场营销上做深度文章。
在国内率先进行保险公司质量承保;开展小博士服务工程:整机三年保修,压缩机六年保修;承诺金卡服务:一年内空调坏了,退还全款并赔给一台新空调;2002年,李兴浩的决定更不可思议:对8年来售出的每一台空调进行免费维修,在全国各地方媒体刊登“寻机启事”(广告),然后24小时上门服务……紧接着,又出台了“零配件终身免费更换”的惊人之举!
志高在李兴浩的辛勤耕耘下,创造了辉煌的业绩:2001年,志高空调销量突破80万台。2002年,销量突破100万台,市场占有率5.4%,行业排名第5位。
积极拓展国际市场
在全力做好国内市场的同时,李兴浩还积极拓展国际市场。2002年,韩国最大企业现代集团主动要求与志高合作,由志高生产现代牌空调,志高拥有国内经销权。仅仅3个月,国内销售就达到8000万元!随后,韩国三星、LG、美国惠而普、欧洲电信闻讯而来,志高由此同多家世界500强企业建立了合作关系。
