刘作虎评价小米三星 一加3对标小米三星 刘作虎的迎战方法论

一加3对标小米三星,刘作虎的迎战方法论

通信世界网消息(CWW) 6月15日,深圳著名的大运中心体育馆,数百家媒体和粉丝齐聚一堂,只为共同见证一加又一创新“真旗舰”产品——一加3发布。自一加手机上市销售以来,其对手机不将就的品质追求,一直被懂行的业内人士叫好连连。逐渐被大众化的一加凭什么得到众多用户的青睐?简单的设计、极致的理念又被哪些人追捧?刘作虎在面对海外市场仍占据一加销量主流的现象准备如何应对?

有人认为一加前两款手机的销量几乎全部归功于海外渠道,外加韩寒成为一加代言人后对于一加品牌的强大影响力和推动力。对于这种说法,刘作虎有着自己的方法论。

方法论一:不再更新X系列 专做“真旗舰”

本年度几乎所有超旗舰智能手机均内置骁龙820处理器,一加手机3也不例外。一加手机创始人刘作虎在发布会上兴奋地说:“骁龙820在拍照等方面,圆了我一个梦。”

不得不说,一加3在2499元这个价位上是非常有竞争力的,它配备了5.5英寸AMOLED 1080p屏幕,搭载骁龙820处理器,内置6GB内存和64GB机身存储空间,提供800/1600万像素摄像头,电池容量3000mAh,支持双卡双待全网通、USB 2.0 Type-C接口、前置指纹识别以及DASH极速闪充。

刘作虎表示,一加3将打破行业潜规则,不会用高配版本来标榜高性能再主推低配版本,来营造虚伪的性价比,而是做一款让用户在选择时不用纠结、在使用时无所顾虑的极速旗舰。并在发布会上提出,未来将不会再更新X系列,会更加专注的做旗舰机。同时,一加计划合并全球Oxygen OS系统和国内的Hydrogen OS系统资源,相关计划将于今年年底公布。

方法论二:渠道逆势而行彻底放弃线下

当荣耀、乐视、小米等互联网起家的手机厂商开始转战推广线下渠道之时,一加却选择却逆势而行,宣布将彻底放弃线下渠道。刘作虎对媒体表示,一加手机今后在国内市场销售渠道上将完全聚焦线上,放弃线下。

面对这样的行业观点,刘作虎则有着自己的方法论,他认为“我们任何一个事物放眼10年、20年里看,都有一个沉淀的价值,你不能只看二三年;以前很多人说线下不行,要做线上,现在又说线上不行,往往行业都不看好的市场,可能正是机会所在,也看好线上市场的长远发展前景。

最基本的,专注线上市场能够让产品具备更高的性价比。如售价仅2499元的一加3,如果走线下市场,算上渠道费、推广费,产品售价肯定要到3000元以上。并坚信通过好的产品、好口碑会推动一加发展。”

方法论三:真做手机圈的“无印良品”?

不出所料,一加3发布时又同时推出了一款周边产品,帆布包、卡包等,所有的一加新品都延续了一加经典的风格,精致、简单、不将就、敢用料。

自一加第一款周边产品到后续的背包、肥皂、本子等生活定制产品被媒体圈和粉丝广为流传后,一加的周边产品已经退出就一直备受关注。小编的朋友圈都有数人在征集一加的背包,希望可以拥有。可见其主编产品的影响力似乎都已经超越了手机的关注度。有媒体戏称,一加是手机圈最会做周边的,更被称为手机圈的无印良品。

刘作虎表示,迄今为止,一加共推出超过30款生活产品,几乎零差评,这些周边产品都透露出一加对于生活和品质的不将就,一款卡包设计非常简单,看起来是没什么,但材质都会用意大利的头层牛皮,设计也是和某奢侈品大牌的设计师合作的,不讲究的理念随处可见。

以上列举的均可称之为刘作虎将一加3全程对标小米、三星的迎战方法论。据最新消息显示,一加3开售后,提前半月备的货仍瞬间售罄,光发布会现场的机器就瞬间被抢购一空,可见刘作虎坚持自己的方法论确有成效。

然而,纵观目前的国内市场现状,专注一条产品线将其做精、做好确实是发力国内打出品牌知名度的渠道之一,但逆势而为的关闭线下似乎对一加手机让用户必须体验后才能感受效果的“眼见为实”式传播并不利。但换个角度想,大部分企业在做的恰恰不是一加所崇尚的,甚至有行业人士表示,一加量没有上来,是因为一加一直没有去推几百元的低价机走量。

但记者并不敢苟同,一加如果也向魅族一样拿到壕资去做低价机,销量肯定也会爆发,但一旦一加真的那么做了,那绝不是“加油”眼中那个专注、执着的一加了,它可能会叫“大米”,或是其它。

一加就应保持它自己所追求的,就像乔布斯创立苹果时的执拗一样,坚持自己,方得始终。