蒋林盛钰 访东易日盛杭州分公司家装业务副总经理蒋林榧
【采访嘉宾】:东易日盛杭州分公司家装业务副总经理 蒋林榧
【采访者】:杭州搜房家居记者 楼莹
记者:蒋总,您好,很高兴接受我们的采访。目前,过冬论是一个非常热门的话题,在原材料、劳动力价格上涨,人民币升值、出口退税调整,油价飙升的经济大背景下,家居企业也遭受到了很大的冲击,那么,作为杭州本土的家装行业,这些大环境的因素带来的影响大吗?
蒋林榧:从整个情况确实今年存在这些因素,影响肯定是有的,对于东易日盛来说,我们的定位主要是中高端人群,大部分是企业业主或者金融证券界人士,会有一些影响,但是大的影响也谈不上。说到过冬,温总理也说今年经济发展会有一些不确定因素,但据我的估计,今年经济虽然有一定下滑,但是影响不大。东易日盛业绩今年比去年还是有提升,虽然相对去年增长率有点放缓,但还是有比较大的增长。
记者:根据搜房研究院针对杭州上半年的成交数据报告来看,2008年杭州的楼市萎靡,交易套数大幅下降,同比下降35.54%,而成交面积也同比下降13.60%。楼市现在也相应的抛出“拐点论”、“过冬论”,那么这个现象对于作为楼市的下游产业的家装行业影响大吗?
蒋林榧:从数字上看整个楼市交易量确实下降,而且杭州这边可能价格可能也在下滑,但不会很明显,交易量下降只能说明一个问题,那就是投资客少了,自住者的数量还是会保持不变,该装修的还是会装修,所以这块影响也不是很大。但是中国有这样一个特点,房子越跌越不买,越涨越买,所以明年后年的形势还不好说。
记者:杭州今年家装行业还出现了一个特别明显的现象,就是产业链的整合,很多大的家装公司同时都开出了家装卖场等手段来增强竞争力,东易日盛作为杭州率先开出意德法家整体家居体验馆的公司,对这一现象有什么样的看法。
蒋林榧:杭州大的家装公司目前都在进行改革,从传统家装往产业链方向发展,都在提出体验式消费,像我们也在着手做,楼下就是6000平米的意德法家展厅,这样可以给客户方便、省心、省力、省钱的一个感受,让客户提前感受装修后的风格和文化。
所以很多大的装修公司都在做这种卖场,但根据公司定位的不同,战略不同,完整家居做法不同。但他们主要是找这么个场地,然后整合一些材料商进来,但我们的做法会有所不同,我们所有的产品都是我们的研发团队亲自去欧洲挑选,代理了30、40十个品牌的3、4000千种产品,我们区别在于我们所有的产品都是依据我们自己的风格去欧洲寻找配套产品。
我们的核心竞争力不一样,定位客户不一样,不存在冲突。
记者:展会、营销方式的同质化对整个行业会产生什么样的影响?
蒋林榧:行业发展到一定阶段营销雷同是必然的,作为一个想做品牌的企业,品牌不是靠广告打出来的,是靠你做出来做出产品味道跟文化,口碑是第一位的,站在客户角度考虑,让客户享受到高品质生活方式就可以了。
记者:应该说网络的出现给这个新兴行业带来营销方式的突破,东易日盛作为我们的网络监督品牌合作客户,对于网络又有什么样的体会呢?
蒋林榧:网络是21世纪非常重要的渠道,对整个社会影响,信息传递非常之快,应该是商家必争之地,作为装饰公司也一样。但网络是双刃剑,既然选择了网络,我们必须对自己严格要求,避免让企业受到很大的伤害。同时我希望不仅是网络,而是所有的媒体,都应该来关注这个行业,以客观公正的态度来分析、处理事情,让这个新型行业朝健康、良性的方向发展。
