济南天瑞董事长刘岩谈唯创现象
我从天年开始,到现在已经做了十几年了。会销企业里的老朋友们都很熟悉,但是去年忽然发现唯创,当时感到很奇怪,也很不服气。后来去了唯创,才意识到唯创已经成长来了。
我认为导致唯创高速成长的背后有个核心的东西:
第一个就是他们的大爱文化。作为一个人,精神层面的 东西更加重要一点。只有你把精神层面的东西调动起来的时候,员工这种自发的动力和员工能传递给顾客的动力是完全不一样的,带来的顾客信任度也是不一样的;员工对你信服认同的话,那么顾客的忠诚度和购买力一定可以从销售额上体现出来。
正是通过唯创的慈善文化,员工对王总非常的认同和崇拜,甚至已经把他像神一样崇拜了。当然我们不论这件事本身的对错,但是当你作为一个企业的老总员工对你不信服的时候,你的企业经营一定是失败的。所以唯创的奋斗文化、拼搏文化,包括炫富文化都是企业能够做强、走远的核心原因。
唯创的文化抓住了年轻人的文化,他把所有的奖励都变成了名车、高档衣着、用具等看得见的东西,让这些成为高品质生活的象征,给后加入企业的员工树立榜样,激发员工为自己的未来努力工作。
第二个,道的东西必须有足够的术才能得以实现。人只有有欲望的时候,他才会有奋斗的动力。例如唯创为员工提供四菜一汤。表面上看起来企业花了点钱,实际上员工的时间已经都被企业掌控了。
我认为我们学唯创不要只去学习他表面上的一些做法,而是要学他的基因。唯创每一种做法背后都有深层次的原因,如果我们只是去简单的照搬照抄,十之八九是会死掉的。所以我们要把从唯创悟到的东西提取出来,根据企业的味道、个人的性格和团队原有文化融合,简单模仿只会害了自己。
如果再往深了讲,老板是追求眼前利益,还是追求长远发展,会给企业带来不同的发展模式。一个一心一意想赚钱的企业,想长远发展基本是不现实的。供货商一般都会教企业很多套路和招数,但是企业自身的架构、文化体系、价值观这些无形的软件,才是决定企业命运的东西。
第三个,行业内企业应该加强沟通,精诚团结。像王振董事长一样肯于把企业的大门打开,把自己的一些可以公开的经营信息和同行业企业交流,这是很难得的。行业的团结、顺畅的沟通,可以减少企业间的内耗,提高行业的管理水平和效益。
