新华金爱丽 新华人寿金爱丽:把保险理财当成信仰

金爱丽-----这是一个在中国保险业早已是尽人皆知的名字。她是新华人寿保险公司一级荣誉行销总监,首都五一劳动奖章获得者,北京市先进工作者,蝉联三届"中国十大保险明星"、2004年2005年中国经济女性杰出贡献人物。国际理财顾问。

金爱丽是一名优秀的理财顾问,加盟人寿保险业10年来,她为2500多名,不同社会阶层、不同学历、不同经历、不同性别的人士作出科学的理财规划。同时她还是一位保险教育家,10年来她先后培养出60余名行销部经理、700多百名客户经理和业务经理、7000余专业理财顾问。

截止到2005年12月金爱丽领导的新华海淀支公司公创造保费收入16.5亿元,为12万客户提供了近580亿元的风险保障。仅仅2005年海淀支公司就办理了各种理赔4300余起,理赔金额1200万元,对于维护社会治安,保险家庭幸福做出了积极的贡献。

目前,金爱丽已经统领了一支在中国保险业遐迩闻名的营销精营团队。<卓越理财>记者近期对金爱丽做了一次愉快的采访,同时,记者也顺访了几位与金爱丽熟悉的朋友。于是,一个鲜活、生动、激情并富有爱心的职业女性形象深深刻在了记者脑海中。

沟通理财观念深入浅出

"理财已经成为每个中国家庭的第一生产力,科学理财已经成为百姓生活的当务之急。作为一个掌管家庭财务的女性,在家庭理财中占有十分重要的位置更应该学会理财懂得理财。"这是金爱丽一直以来在倡导的理财理念。

记者在采访中与新华人寿的一位客户,也与金爱丽熟悉的朋友,进行了交谈。这位客户谈起金爱丽也是敬佩不已:在金爱丽的语言里,通常没有什么枯燥的大道理,更多的是与老百姓切身利益相关的家常话。很多理财上观念都是我在和金爱丽闲聊中学到的!

从金爱丽那里我才明白:真正疼爱自己孩子的母亲应该带给孩子永远优于别人的竞争起点,使孩子永远生活在幸福、爱心和快乐当中。让孩子一辈子经济独立才是对他们最大的爱。以前我一直以为,我一个普通的工薪阶层,根本就谈不上什么理财!

是金爱丽让我了解到:世界上最富有的人不是那些只会工作和劳动的人,而是真正懂得金融投资的人。即便今天是一个普通的工薪阶层,只要能改变观念,享受专家带给您的理财,您的未来同样会与众不同。在金爱丽的帮助下,我已经对我们家庭的财务进行了科学的理财规划。

理赔款变成救命钱

许多有理财观念和意识的人都有购买理财产品的想法,对于保险这个理财产品,百姓在购买时更多看中的就是它的保障。有了保障,当风险来临时,才能得到保险公司的理赔。高度重视理赔,是对老百姓理财观念和切身利益的尊重。

几年来,金爱丽自己已有2500多个客户,她所领导的团队正在为几十万个家庭进行理财,在客户危难时为他们送去了保障,避免了千万个家庭在风险来临时惨遭倾家荡产的厄运。

2000年12月的一天,年仅5岁的小张彤(化名)正在蹦蹦跳跳地玩耍,突然流鼻血不止,送到医院就被确珍为白血病,医疗费需要将近10万元。作为普通的工薪阶层,张彤的父母到哪里筹集这笔高额的医疗费?情急之下,张彤的母亲想起两年前投保了"新华人寿"10万元保额的《重大疾病保险》。

她立即拨通了报案电话┄┄金爱丽总监代表"新华人寿"将10万元现金在确珍的第二天就及时送到张彤父母手中,小张彤得到了及时而有效地治疗。

2005年12月,有一位在"新华人寿"和另一家中外合资保险公司同时各买10万保额《重大疾病保险》的客户出了险,她首先向投保的那家中外合资保险公司报了案,该公司的业务员告诉客户,如果他们赔不了,新华公司也赔不了,让客户耐心等待。

可是一等20天没有回音,客户急等这笔救命钱,于是抱着试试看的心理找到新华,没想到,头天下午报的案,第二天上午,金爱丽亲自将10万元送到客户的手中。这位客户十分感动,致谢再三。金爱丽说:"民族保险业是为中国老百姓服务的,客户就是我们的亲人,我们就是要及时为客户排忧解难!"帮助客户找有关部门,促使这家中外合资保险公司也为客户进行了理赔。

坚持投资理财的黄金定律

"让更多的女性、让更多的孩子学会理财,让我们的民族成为善于理财的民族,何愁家不安,国不富?"金爱丽经常这样激励她的团队。熟悉金爱丽的人都知道,金爱丽一直主张投资理财的黄金定律,即坚持把收入的至少10%(一般15—20%)作为防范风险的专用基金存储起来,为家人的将来积累和创造财富。

金爱丽经常教育自己的孩子:"孩子,你第一笔挣的钱,不要想着怎么去花,首先要拿出20%储蓄起来,为自己的未来着想,并要养成习惯。"因此平时金爱丽给的零用钱,过节亲戚给的压岁钱,成绩优秀家长给的奖励钱,不管是10元、50元、还是100元,她的孩子得到的任何一笔钱都要拿出20%储蓄起来,金爱丽不但教育自己的孩子这样做,而且也让自己2500多客户,让自己团队所服务的几十万客户都这样做,使孩子从小就养成了科学理财规划的好习惯。

保险行业有一个说法:"把保险营销作为工作的营销员是平庸的;把保险营销作为事业的营销员是优秀的;把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。"金爱丽在保险同行的眼里,就属于把保险营销作为信仰的营销员。面对挑战,金爱丽一如既往将"勤奋敬业""拼搏进取"作为所向披靡的制胜法宝,为民族保险业、为新华公司奋斗终身的信念已经根植于金爱丽心中,正如她所言:"如果把民族保险业的发展历史比作一条川流不息的河流,我愿做其中一朵最激荡的浪花。

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