尹志强mr ing 尹志强:不忘初心 Mr ing 守卫战
2009年,年轻的尹志强在里水注册了佛山男京电子商务公司,自创男鞋品牌Mr.ing在天猫商城进行销售。淘品牌Mr.ing独辟蹊径,以单品制胜,单一鞋款曾卖出8万双而成名于业内,从而豪夺了2011年“双11”淘品牌男鞋销售冠军。
销售额两年翻了100倍,这是尹志强创下的“神话”记录。但从2013年开始,电商发展进入炽热化阶段,Mr.ing虽仍然位居天猫十大原创男鞋品牌排名首位,却开始步入亏损。这家新潮的、年轻的电商领跑者,面临着“随时都有倒下的危险”。
从辉煌到跌入创业以来的谷底,时间也仅过去了3年,Mr.ing曾错失了绝佳的融资机会,现面临重重挑战,不忘初心的尹志强正带领创业团队扛起二次创业大旗,迎接电商领域新一轮的洗礼。
对于尹志强来说,守卫Mr.ing是一场战斗。
创造“神话”风投抛出橄榄枝
2005年,在大学的宿舍里,尹志强开办了淘宝店,在网上开始了他的卖鞋生意,后来带着数千元孤身到泉州创业,专门在网上销售当地鞋企的男鞋尾货。由于早早抢占了男鞋在网络销售空白市场的先机,销量非常可观,他成功赚取了创业第一桶金,员工也发展到数十名。
凭着敏锐的商业嗅觉,他发现了一个商业机遇:当时国内市场上定位于休闲、时尚和个性的男鞋品牌还是一片空白,国外进驻的几个大品牌又定价太高,逛网店的多为对价格敏感的年轻人。于是他自创了男鞋品牌——Mr.ing,在淘宝商城设立了“羊皮堂男鞋专营店”,专注网上销售。
他带着团队来到里水,聘请专业的产品设计师,利用当地成熟的产业链配套进行贴牌加工生产。由于产品的定位精准,Mr.ing男鞋一经推出,在网上广受欢迎,当年一天就能卖出数百双。
“电商制胜在于速度,机遇转眼即逝!”深谙电商销售痛点的尹志强不断根据市场调整销售手段,为了提高店铺流量、缩减成本,他采用“单品制胜”的营销策略,一款鞋只做一个颜色,把鞋的品类减少到100款以内,并通过推爆款来拉动全店销售。
因为款式少而新颖,而且每款只做一种颜色,狠抓了年轻人的眼光,产品一度脱销,有时鞋子还在工厂流水线上就被网上下单了。那时一天的平均销量达到2000双,最高峰时突破日销售过万双。 Mr.
ing在淘宝网男鞋品牌销售中稳居前列,2009-2011年销售额实现快速增长,年销售额最高达到1.2亿元。就在公司最“得意”的时候,有风投上门向尹志强抛出了橄榄枝,希望能注资男京公司。一心只想与“草根兄弟”合作的尹志强拒绝了“高富帅”的风投。“我错过了发展跃升的最好时机,以致后面要扛得这么辛苦。”每次说起当年与风投的错身而过,尹志强都显得懊悔不已。
电商红海里搏杀陷入资金困境
尹志强成功的销售模式很快被市场所复制、模仿,跟风销售的商家越来越多。淘宝商城限制卖家的单品制胜做法,对卖家产品更新提出了更高要求,意味着卖家上架产品更新速度要快,库存准备要更多,导致对资金流的挤占更严重。“时下电商领域已陷入红海激战,鞋店从以前几百家到现在几万家,同质化已非常严重。”曾经抓住了市场最佳时机的尹志强时下亦需在电商红海里搏杀,稍有怠慢就会迅速被复制、模仿、超越。
“轻资产”是电商企业的共性,尹志强并没有自己的厂房和土地,也没有生产设备可供抵押,在融资需求时往往被一句“没有抵押物”就挡在银行的门外。虽然有很大的融资需求,但Mr.ing并未能在银行融到过一分钱。随着电商激战时代的来临,尹志强一直以来的担忧终于降临——传统知名的行业品牌纷纷“觉醒”。
过去营业额超过1亿元的时候,尹志强舍得花一千万元来做推广宣传。近几年来,传统的鞋企大鳄纷纷进军电商,他们依托线下的品牌号召力,再大量烧钱上线,重新抢夺线上市场份额,一举打破Mr.
ing类淘品牌所分割的电商格局。 以2013年“双11”当天销售额为例,Mr.ing排行第7,而前6名的奥康、花花公子、骆驼,红蜻蜓等都是传统鞋企品牌。
2014年的“双11”, Mr.ing品牌已成为淘宝男鞋TOP10里面硕果仅存的淘品牌,排行也比2013年落后了两名。而对于今年“双11”计划,尹志强已经不抱曾经“保7争5”(即在淘宝平台中保持男鞋销售第七名,争取冲击第五名)的目标,对于他来说,“生存才是关键”。
练好内功勒紧腰带二次创业
为应对“双11”的爆发性销售量, Mr.ing需要提前做好备货准备,意味着要做大量的库存供应,公司压货最多的时候曾达到惊人的14万双,对资金流造成严重的挤占。为更好地解决融资问题,尹志强开始尝试引入投资合作方。
“企业管理也到了不得不改进的时候。”尹志强坦言,作为企业老板,管理能力远比营销能力重要。“有良好的管理能力与市场预判能力才能把握好企业的发展方向及未来。”尹志强吸取过去的教训,在企业中推行精细化管理,减少中间环节,关闭了线下的实体店,产品开发上专注精品,控制库存和人力支出。
尹志强的卡片上并没有写有董事长或总经理的头衔,而是醒目地印有“村长”二字。企业是村子,村长是尹志强,他不仅要规划好“村子”的发展方向,同时也要为“村民”搭建良好的发展平台。“我们已做好了勒紧裤腰带再次创业的准备,以初心面对困难。
”尹志强一直希望中国男鞋行业能有一个生力军杀出来,他的团队也一直在朝这个方向努力。“现在大家都努力拧成一股绳,共同面对行业洗礼,当年一起创业的核心团队还在,这是我感到最幸运的事”,尹志强感慨。
