香港梁雁翎卖保险 像雾像雨又像风 歌星梁雁翎告别光环卖保险
像雾像雨又像风,歌星梁雁翎告别光环卖保险
文/小鱼儿
上世纪90年代初,梁雁翎靠演唱《像雾像雨又像风》红遍大江南北。可是,就在她事业达到颠峰时,却突然从娱乐圈神秘地消失了。当她再次出现在公众面前时,身份竟变成了保险业务员。
从万人瞩目的乐坛明星到一名保险业务员,梁雁翎的命运发生了怎样的转折?
命运弄人,辉煌过后“一夜归零”
梁雁翎1963年8月6日出生于北京,父亲是中央民族歌舞团的舞蹈编导,母亲是一名舞蹈演员。受父母的影响,梁雁翎从小就能歌善舞。1983年,她随父母举家迁往香港。
从1985年开始,梁雁翎参加了各种歌唱比赛和选美比赛。1991年,台湾著名音乐制作人丁晓雯为梁雁翎量身定做了第一张专辑《像雾像雨又像风》,没想到这首中文主打歌一经推出,便在粤语歌曲一统天下的香港歌坛杀开了一条“血路”,迅速风靡两岸三地,成为当时卡拉OK歌厅点播冠军。
由此,梁雁翎正式进军歌坛。从1991年开始不到4年的时间里,梁雁翎接连推出了6张国语专辑和2张粤语专辑。梁雁翎凭自己的实力奠定了在香港华语歌坛的天后地位,年收入一度超过1000万。
有钱后的梁雁翎,在不懂投资的情况下,她先是在国内大刀阔斧地投资婚纱摄影,然后在海南省投资家具厂、音像卡拉OK;1996年以后,她又开始做房地产生意、炒股票……
然而“泡沫经济”在短暂的眩目过后很快就破裂了,她投资的所有实业随即跌入谷底。转眼间,梁雁翎从一个千万富翁变成了身负100多万银行债务的“负翁”。
1998年6月,梁雁翎的丈夫唐刚结束了在美国的留学生涯,回国工作。在香港已经没有任何发展空间的梁雁翎只好随丈夫一起回到北京。当时唐刚是北京某医院放射科的医生,因为没钱添置更好的房子,他们只能住在唐刚单位分的筒子楼里。
起初,梁雁翎每次出门还怕被人认出来,便像以前一样天天戴着超大的墨镜,就连去菜场买菜也不例外。可是一走到路上,却发现街坊们都用怪怪的眼神看着她。后来她才明白,在这种普通的住宅小区,根本不会有人认识她这样的“过气明星”,这让摘掉墨镜的梁雁翎多少有些失落。
可对于梁雁翎来说,比失去关注更痛苦的,便是那100多万的债务。看到妻子为了债务整夜辗转反侧,唐刚宽慰她说:“你不要太操心,这钱我来慢慢还。”从那以后,唐刚每天早出晚归,还经常给同事代班。但是这样过了一年多,梁雁翎一算账却发现:他们省吃俭用攒下的钱只够付银行贷款的利息!看着越来越憔悴的丈夫,梁雁翎心里既自责又不安。为了减轻丈夫的负担,她终于决定:出去找工作!
光环失色,忘掉过去真难
可这时梁雁翎才发现,以自己36岁的年龄,要找到合适的工作还真不容易。
2000年5月的一天,梁雁翎看见离家不远的“雅姿美容美体中心”招聘美容师。她心里一动,便推门进去打听情况。
得知歌星梁雁翎要来自己的美容院打工,美容院的老板感到非常惊讶,但她为难地告诉梁雁翎:自己的美容院规模一般,如果她想留下的话,必须同所有的新手一样,先经过3个月的学徒期,向有经验的美容师学习手法和技术。学徒期满后每月底薪是600元,奖金靠销售产品拿提成。
梁雁翎当年曾是高级美容会所的金卡客户,每次消费都在1000港币以上,没想到现在为别人服务一个月才600元人民币!可是,想到自己多挣一分钱,丈夫就能少加一点班,她咬着牙点了点头。
从第二天起,梁雁翎便成了标准的打工一族。看到梁雁翎从不把自己当明星,工作能吃苦,又肯虚心学习,老板和美容师们都愿意把自己的技术传授给她。很快,梁雁翎便掌握了专业的美容知识,还凭自己的努力考下了专业美容师的证书。
因为梁雁翎工作时都戴着口罩,而且行事十分低调,所以她在雅姿美容院呆了很久,也没有顾客认出她。2001年3月,一个新来的美容师在与顾客聊天时,无意中说出了梁雁翎在此打工的事。那位顾客好奇心大发,竟然每次都要点梁雁翎为她洗脸。
还不住地打听她从前的出场费是多少,为什么会到这里来打工等等,梁雁翎只得强忍不快与她周旋。但那位顾客竟然得寸进尺,问起梁雁翎与某位男歌星的“绯闻”来!梁雁翎忍无可忍,回敬道:“对不起,这不属于我的服务范围,恕我不能回答!”那位顾客顿时跳了起来,指着梁雁翎的鼻子撒起泼来:“你摆什么臭架子!以为你还是明星啊……”虽然别的美容师赶紧上来解围,但梁雁翎的泪水还是忍不住顺颊而流。
2002年底,梁雁翎已经在雅姿美容院学会了美容护肤的全套手法和管理经验,她意识到以自己的年龄再做美容师不合适了,便寻思着开一家美容院。可开美容院需要大笔启动资金,此时的她哪里来的钱呢?开美容院的计划泡汤了,梁雁翎伤心了好一段时间,自己到底能做什么呢?她陷入了困惑中……
2003年4月,唐刚一位同事的妻子偶然带梁雁翎去听了一堂保险营销课。当梁雁翎了解到做保险业务员不需要任何投资,而且没有年龄限制,做得好收入还很高时,不禁高兴极了:这不正是我想要的工作吗?
随后,梁雁翎经过考察,选择了加入美国友邦保险公司北京分公司。
在公司经过短期培训后,2003年6月8日,梁雁翎作为友邦公司的一名保险销售员正式上岗了。老业务员告诉她,做保险一般都从熟人做起。于是,她立刻打通了一个昔日好友的电话。对方起初很热情,当梁雁翎告诉她自己现在改行卖保险,并向她推荐一份人身意外保险时,她的态度立马冷淡下来,匆匆说了句:“梁雁翎,我知道你嫁得不好,要是缺钱花我借给你,但你不要搞招摇撞骗这一套吧!”梁雁翎气得说不出话来。
那天回家,梁雁翎一个人躲在洗手间里哭了很久,她第一次感到:作为一个“明星”,想放下过去重新开始真难!
从头再来,崭新的舞台我同样是“明星”
在熟人那里碰壁之后,梁雁翎为了尽快打开局面,决定采用最原始、最辛苦的工作方式——“扫楼”!
所谓扫楼,就是从每栋楼的最高层开始,挨家挨户地敲门,直至最底层。一般只有最有毅力、最不怕吃苦的业务员,才敢采用如此方式。
2003年9月3日,梁雁翎背着一大包资料,来到朝阳区的高家园小区。当她鼓起勇气敲开第一家的房门时,对方一听是卖保险的,连话都没让她说完,便“砰”地一声关上门;敲开第二家时,梁雁翎迅速说:“您好!我是美国友邦保险公司的业务员梁雁翎……”对方却翻了翻眼睛说:“你是梁雁翎?那我还是刘德华呢!”
经过将近两个月的“扫楼”,梁雁翎才签下了3张保单。随后,梁雁翎意识到保险、理财知识才是打动顾客购买保险的基石。于是,她每天下班后把厚厚的业务资料抱回家,晚上研读到深夜……
功夫不负有心人。随着梁雁翎保险学识的丰富,她的签单率直线上升,公司2004年上半年销售业绩评比,她的排名从倒数第二升到了前3名,收入也从最初的每月平均1000多元,上升到近万元。
看到梁雁翎的业绩上升如此之快,公司里便有些风言风语传出来了。有的人背地里嘲讽:“谁不知道娱乐圈是个大染缸,从那里面出来的人,能有几个好东西!保单嘛,陪人睡几觉就出来了……”听到这样的传言,梁雁翎气得眼泪都快流出来。但令她感到无奈的是,在拉保险的过程中,她确实经常遇到不怀好意的人。
2005年9月的一天,梁雁翎到西三环一家网络游戏公司,与公司老总洽谈保险业务。梁雁翎为他详细地介绍险种时,他的眼睛在她身上扫来扫去,轻佻地说:“你保养得不错啊!听说香港的女明星都是有人包养,是吗?”
梁雁翎极力克制着自己,继续为他介绍着险种。可那位老总就不耐烦地打断她:“不用介绍啦!只要你愿意每个月陪我玩几次,我可以签20万的保单!”梁雁翎愤怒了!她猛地站起来说:“我只卖保险,不卖身,请你自重!”说完便转身走了出去。她听到那个男人在身后鄙夷地说:“不就是个过气的明星嘛!老子看得上你是你的福气,牛什么牛!”梁雁翎的泪水夺眶而出……
第二天,那个老总不依不饶,竟然投诉梁雁翎对他态度恶劣,强烈要求保险公司严肃处理她!但是,当梁雁翎把事情始末讲给业务主管和副总听时,他们都为梁雁翎的行为叫好。这件事在公司传开后,那些背后议论梁雁翎出卖身体换保单的谣言不攻自破,大家都对她刮目相看。
梁雁翎的用心和努力终于获得了回报。从2006年起,她每年都是公司的年度销售冠军,年收入超过了30万元,并获得了公司颁发的“保险销售明星”称号。
2007年7月7日,经过她和丈夫的共同努力,他们终于连本带利还清了银行的欠款。那一刻,夫妻俩紧紧相拥,仿佛重生!
2008年8月,梁雁翎夫妇告别“筒子楼”,搬进了位于望京西某花园小区的新房。
通过在保险界几年的摸爬滚打,如今的梁雁翎早已成为一位理财高手。看到她在保险业干得风生水起,那些从前不理解、不支持她的朋友不禁对她佩服有加,甚至主动请梁雁翎给他们推荐私人理财方案。
2009年夏,当笔者问到梁雁翎这些年做保险最大的感受是什么时,她淡淡地笑着说:“其实保险业与演艺界有相似之处,两者的‘舞台’一样有明星与流星,每个明星成长的背后都有不为人知的辛酸。只要你付出努力,不管在什么舞台上,你都会成为最闪耀的‘明星’!”
