宁思乔刘一秒 刘一秒销售智慧观后感(精选多篇)
低(谁能解决问题谁的收入就高(能力和智慧是在解决问题的过程中提升的(”:在某些客观因素没办法改变的时候:还是需要我们自己多想些解决的办法:比如从卖产品的阶段逐渐过渡到卖感觉的阶段(顾客之所以会跟你合作:其实就是买你这个人(所以最终还是要用点心思把客户关系做好:并且能够满足到客户的需求:那么客户就会永远离不开你了(
2、“成长就会出丑:出丑才会成长(想要成长就不要怕出丑(恐惧时就马上行动(面子是别人给的:而非自己给的(撕下来的是皮:贴上去的是脸(”刘一秒这几句话确实经典(中国人都很爱面子:特别是受过高等教育的“知识份子”越爱面子(回忆起刚刚进公司时候的我:在同事面前矜持放不开还带有点清高:到客户面前也不能够做到收放自如(所以成长速度几乎是团队里面最慢的(刘一秒告诉我们被客户拒绝时要学会转移关注的焦点:不要受客户情绪的影响(比如客户说“别来烦我”:以前表示被拒绝:现在只是表示他当时心情不好?客户说“需要时给你打电话”: 以前表示被拒绝:现在只是表示他当时正在忙?客户说“我不需要”:以前表示被拒绝:现在只是表示他对产品不了解?所以我们永远不要相信客户说的话(同时我们要秉承一个信念~只要我不放弃:你永远拒绝不了我(很多例子证明客户终究敌不过我们的软磨硬泡(
3、要了解顾客购买的价值观并且保持跟他的核心价值观同步(销售的关键就是去找顾客购买的核心价值观:然后去跟他匹配到(不过首先要了解顾客的人格模式和购买模式:有成本型的品质型的:有配合型的有叛逆型的:有自我判定型的和外界判定型的:有一般的也有
特殊的:所以我们采用问、听、说的方式去跟顾客沟通时要能够做到快速判断顾客当时的感受和感觉(不过最主要的就是要让顾客当时感觉到舒服(如何把握这当中的语言艺术就是我们需要不断修炼的内容(
4、销售的核心~交换原理?以少换多:不值:心虚(以多换少:值得:自信(这是销售人员必须突破的心理障碍(也是公司让员工相信产品的最好策略(对于短信数据库营销行业而言:短信的效果好与不好决定于多方面的因素:能够体现我们附加价值的地方就是我们的服务:我们是否能够了解到客户需求甚至是客户的客户的需求:进而利用自己平台上的资源提供一些力所能及的分析和帮助(比如我们是否有帮助过客户撰写短信内容:是否在客户投放短信之前给出过一些专业的建议:是否帮助过客户之间进行异业联盟?要是我们能够这样去思考的话:我们去跟客户谈的时候就不单单是就业务谈业务了:而且还拓展出其他方面服务的附加价值:其实客户要的无非就是这些(
5、刘一秒还教我们如何化解顾客的顾虑?其实顾客无非会关注都三个因素~价格、质量、服务。顾客在购买前都会衡量这个产品值不值?你们有什么保证?你们有什么服务?他告诉我们~永远不能回答顾客所有的问题:却可以反问顾客所有的问题(他给出了对应的策略~你有见过比这个还便宜的吗?在同一个时期:要是有比我便宜的:便宜多少我返还多少(你要什么保证才放心?你要什么特别的服务?我都会为你量身定做(他能够敏锐地洞察到顾客的心理进而采取了最有效的办法去化解:真的是很厉害啊(从这个当中:我悟到了做销售一定要学会洞察到人性、满足到需求和解决到问题(
