保健酒加盟 椰岛保健酒更换操盘手

沉寂多年的"保健酒老大"海南椰岛(600238.SH)近半年频繁出击,意欲图谋振兴。

第一财经记者获悉,海南椰岛的保健酒业务空降了新的高管团队,其中包括中国酒业"既有营销大脑,又有咨询智慧"的职业经理人马金全接任海南椰岛酒业发展公司(下称"椰岛酒业")总裁兼销售公司总经理职位。

据了解,马金全先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股、亿星酒业、浏阳河酒业等酒企任职过。

"目前保健酒业务板块新的高管名单还未正式公布,就我目前了解到的情况,包括马金全在内已空降了三位新高管,新加盟的高管中还有帝亚吉欧工作背景。" 海南椰岛一位不愿透露姓名的人士对第一财经记者表示,新的高管团队将在2月初全面公开亮相。

多元化不顺

这是继去年10月份后,海南椰岛迎来的第二次大变革。彼时,海南椰岛高调对外发布了未来三年发展战略规划,力争到2020年椰岛酒业规模做到50亿元。彼时,海南椰岛董事长冯彪称,在2018年至2020年,椰岛酒业将作出颠覆性的变动,不追求产量,只追求变革,集团上下和经销商要做好牺牲利益、置之死地而后生的准备,不破不立。

2000年,海南椰岛曾稳坐保健酒行业头把交椅,公司生产出的椰岛鹿龟酒备受市场推崇。然而,在随后十多年的群雄逐鹿中,海南椰岛却折戟沉沙,不仅丢掉行业第一宝座,而且还被后来居上的劲酒远远甩在后头。到2016年时,海南椰岛的保健酒业务规模仅有3.32亿元,可以说是徘徊不前,劲酒的规模却做到60亿元以上。

海南椰岛的落后,有着复杂的历史原因牵制。早年,在公司业绩辉煌之际,公司大张旗鼓进行多元化尝试,2002年开始,公司涉足的行业有贸易、食用油、新能源、地产等。海南椰岛现今的业务板块,除了保健酒外,还保留贸易、地产板块。

"过多的多元化,导致公司经营精力被分散。多元化不成功的情况下,也进一步导致公司的业绩、主业被拖累。加上受囿于国企体制、决策缓慢、股权内斗等,公司的业绩长期得不到改善。" 保健酒业内人士曾对第一财经记者表示。

有意思的是,业绩不讨喜的海南椰岛,在资本市场中,反而成为"资本大鳄"青睐的对象。2014年底,上市公司原来的第二大股东深圳市富安控股有限公司(下称"富安控股")选择退出,而深圳市东方财智资产管理公司(下称"东方财智")通过受让股份的方式取而代之。之后,一年后,东方财智通过增持,晋升成为海南椰岛的第一大股东。

东方财智进入后,提出了要复兴海南椰岛保健酒业务决心。

第一财经记者了解到,椰岛酒业的营销中心已从海南海口移居广东深圳,后者也是公司第一大股东的大本营所在地。作为一家根植于海南的老牌保健酒企业,公司在海南市场的表现实质是长期不尽如人意,公司的主要市场集中在华东、华南沿海一带。

去年11月份,椰岛酒业副总经理杨嘉平在接受第一财经记者采访时表示,相比内陆市场,海南经济水平和消费能力都比较低。

椰岛酒业营销中心外迁,无疑可以进一步贴近市场,同时可以根据市场的变化及时作出决策调整。上述不愿透露姓名的内部人士也对第一财经记者表示,椰岛酒业目前也对公司的销售市场进行了重新梳理,已重新开辟了10个省份市场。

拖沓三年的股权转让

目前在整个保健酒品牌中,海南椰岛的保健酒品牌定位相对偏低。不过,椰岛酒业在决心往年轻化、高端化市场发展。"椰岛鹿龟酒将聚焦中老年消费群体、聚集发达区域与礼品市场和高端养生细分市场;海王酒则实行‘区域市场领先战略’,定位于时尚大众,切入蓝领大众和主流年轻人群的消费市场。"前期,嘉平曾这样对第一财经记者表示。

"目前整个保健酒行业的发展空间很大,单独看白酒大佬们,包括茅台、五粮液、泸州老窖等都在积极布局保健酒行业。对比白酒行业7000亿元的规模,目前的保健酒行业规模仅有300亿元左右。从这看,保健酒有很大的提升空间,这也是公司要加码保健酒业务的原因。" 上述不愿透露姓名的海南椰岛内部人士也对第一财经记者表示,对公司而言,目前最重要的是稳定销售团队。

另外,长期困扰海南椰岛发展的股权问题还未彻底得到解决。

2015年,原是公司第一大股东的海口国资(现为公司第二大股东)萌生退意。当年3月份,海口国资宣布以每股9.59元的价格向海南建桐转让海南椰岛股票7873.76万股。公开资料显示,海南建桐为中国建投控股公司中建投资本旗下企业,而中建控股背后的大老板则是中央汇金。

蹊跷的是,近三年时间过去,这起股权转让拖沓至今,尚未完成转让。海口国资日前通过海南椰岛发布过的公告回应称,国资公司上级主管部门正在积极重新协调补充办理相关文件,并拟在取得该文件后依照审批程序递交国务院国资委审批。

从股权分布上看,海南椰岛第一大股东、第二大股东之间持股差距不超过4%。而海口国资是走,还是留,至今扑朔迷离。时至今,海南椰岛内部多位人士对第一财经记者表示过"此事比较敏感",因此也不愿作过多表态。