谢兵TI 谢兵解读TI的华丽转身
秉承德州一贯低调务实的风格,作为半导体行业内的巨头公司,谢兵,TI(德州仪器)中国区总裁大中华区总经理在媒体面前的曝光率非常低。借由谢兵出席TI支持清华大学学生项目,共同组建清华大学—德州仪器(TI)“未来智能机器人”兴趣团队的机会,我们感受到了TI更深远的发展目标和TI中国领导对本土的深刻理解。
谢兵的言谈平和务实,往往很少打官腔,多数言语一针见血。对于媒体而言,可谓是“爆料”大王,我们通过解读几个关键词感受TI的发展与变化,同时也看到了TI的华丽转身。
这一数字是TI模拟部分在总营业额中所占的比重。盘点全年经营业绩,TI的经营方向有了根本性的变化,模拟产品营业额占总体接近50%。2011年TI总体营业额137亿美元,模拟部分营业额64亿美元,这是一个很大的变化。
谢兵说:“大家知道我们在模拟产品方面是最大的一家,占总市场的17%以上,但对于420美元的总量而言还很小,有几方面优势可能会使TI取得20%以上的市场份额。”
“我们之所以选择Analog的方向,首先因为模拟市场的复合成长率很高;第二,很多的参与者都不是太大的公司,因此我们借助TI已有技术上的实力和生产规模上的实力,还有很大进步空间;第三,模拟需要很长时间的技术积累,而TI的优势,恰恰就是很多年的技术积累!TI在模拟方面有很多工程师,可能50、60岁,曾经还有过70岁的元老,而在数字那部分几乎不可能。”
TI的发展可谓是一环套一环,在模拟上雄心勃勃之外,其他方面TI也没有放松,主力集中在Analog EP(模拟 嵌入式)的公司定位将更加凸显TI的优势。
MCU是TI在数字电路中造诣深厚的产品序列,依托于MCU的嵌入式市场更是发展的如火如荼。谢兵说:“在嵌入式应用我们的市场份额是13.5%,嵌入式应用市场前景还很大,而且去年整个市场容量大概是180亿美元,它还在快速成长,在所有的市场参与者中TI排在第二位。我们相信以TI的经验、资金以及这么多年的积累,应该说还有很大一部分成长空间。”
完成嵌入式市场发展的保证是TI的产品。谢兵介绍了TI现有的MCU产品系列,即超低功耗的通用型MSP430系列,工业控制专用的C2000系列,基于ARM核心的Cortex-M3、M4系列等。应用覆盖在能源、及智能电表、手持设备以及工业控制、医疗等多方面应用。
不断增长的模拟市场和嵌入式应用,这就是TI未来的重点方向。
“端到端解决方案”
因为拥有了模拟和嵌入式两部分的优势,TI针对客户的服务产生了变化,提出“端到端解决方案”的服务。
谢兵解释:“我们现在和客户合作除了一个芯片,比如MCU或Analog配合以后,我们公司有一个比较强的特点,就是提供端到端解决方案,因为从产品线宽度来讲我们公司是行业内最宽的一家,可订购的器件数量约7万余,基本比行业内第二宽的翻了一番左右。因此,只要用户是做电的,我们基本都能提供完善的解决方案。”
TI更崇尚更快、更近了解客户的需求,更快速的反应,因此TI在中国的很多地方甚至二、三级城市都有办事处。投入成本固然增长了许多,但这也体现了TI对中国市场的高度信心。而这一切也与TI能够提供更广泛的产品系列和端到端解决方案有关。
谢兵举例,如果我是一个提供单一产品的公司,去拜访很偏远客户,可能两天的时间只卖了一个产品,然后提供技术支持,你可能会觉得我的投入产出比不高。但如果你发现有AD/DA、有MCU、有Op Amp、有Interface甚至还有无线接口的时候,这样的投入产出比,TI比任何一家公司都要高很多。
所以,这是为什么我们到现在为止在全国的布局半导体公司里是最广的一家,最重要的是对市场有信心,对客户希望提供更好的服务,还有基于我们产品的特性所决定的。
也许这几个点也仅仅是管中窥豹,不能看清TI整体全貌。但是,相信随着TI的不断发展和对中国市场的不断投入,越来越多的使用TI产品的中国企业能够成功。能够使用到更多中国创造的产品,而其内部芯片是TI提供的,就足以证明TI的成功之处了。
