山东科伦药业 科伦药业:国内医药大输液行业龙头
四川科伦药业股份有限公司(简称:科伦药业)---——国内医药大输液行业龙头企业,公司主要从事大输液系列药品的研发、生产和销售,此外也生产其它剂型的药品,包括粉针、冻干粉针、小水针、片剂、胶囊剂、颗粒剂及口服液等。科伦药业是目前中国大输液行业中品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一,2009年其销售各类大输液产品约22亿瓶(袋),位居国内大输液行业首位。
近年来,受益于医改及国内医药市场需求的不断扩大,该公司经营业绩快速增长,并呈现出良好的持续性。2007-2009年,公司分别实现主营业务收入20.3亿元、26.2亿元、32.4亿元;分别实现净利润2.15亿元、3.11亿元、4.34亿元。其中,大输液业务作为公司收入的主要来源,2007 -2009年其占公司主营业务收入的比重分别达91.05%、91.32%及91.98%。
始终坚持技术创新、公司产品极具竞争力
科伦药业始终坚持科技创新,拥有一支高效的创新团队。早在1998年该公司就成立了研究所专门从事药品的研究、开发及技术转让,多年来成绩斐然,截至09年底,科伦药业共获得各类新药证书及生产批件共计80项,申请127项专利,其中70项专利已授权。09年经科技部批准,该公司“国家大容量注射剂工程技术研究中心”被列入当年国家工程技术研究中心首批组建项目计划,同年,公司被审定为“国家认定企业技术中心”。
科伦药业成功研发的直立式软袋包装,是目前国内市场上一种创新的专利独有技术,该包装形式拥有多项专利技术,已获国家Ⅰ类包材批文并完成产品注册,在全球范围内均属首创。直立式软袋包装输液产品兼具其他包装形式输液产品优点,并在降低能耗和环境保护方面拥有巨大价值,是目前输液产品中最具市场竞争力的产品,代表着未来中国输液产业发展的方向。
拥有完备的产品系列、成本控制能力突出
科伦药业目前共生产销售96个品种、219种规格的大输液产品,其中25个品种的大输液产品已纳入国家基本药物目录,是目前中国输液行业中品种最为齐全、包装形式最为完备的医药制造企业之一。该公司丰富齐全的产品系列可充分满足国内终端医疗卫生机构对大输液产品的临床需求,并能有效降低终端客户的采购成本,提高其采购效率,有助于增强终端客户对公司产品的忠诚度,提高公司产品的市场竞争力。
科伦药业在开发、生产输液产品方面不断增强生产线的制造效能,对每个生产阶段都创新开发了高效、标准化的工艺流程,并对各类生产设备进行改良,显著提升了公司生产效率,降低了产品出现瑕疵的比率,在保证产品质量的前提下有效降低了成本。同时,该公司的生产工艺经优化改进后更具弹性,能迅速重新调节以生产不同产品,从而使公司可以适时掌控产品成本,及时回应客户需求的转变及行业趋势的变化。
销售网络遍及全国、售后服务提升企业价值
科伦药业遍布全国的57个销售片区向5800余家各级经销商销售科伦产品。科伦的销售网络有效覆盖包括四个直辖市在内的全国所有省区,间接管理4000多名销售人员;科伦与2150家二级以上医院长期保持稳定的业务关系,并与各级经销商共同维护25000家二级以下的医疗终端机构。完善的营销网络确保了公司产品的营销效率,并为持续扩大产品市场覆盖率和提升公司品牌的知名度和美誉度奠定了坚实的基础。
作为国内规模最大的输液专业制造商,科伦药业尤为重视输液使用安全,自06年起便逐步向大批量采购其产品的大型医院提供专业的售后增值服务,即静脉药品配置服务。该项增值服务不仅可以优化医院医疗流程、加强临床静脉药物使用监管、提高静脉输液配置的安全性,而且可以满足我国日益增长的城市人口对更优质医疗服务的需求,有助于公司提高输液产品在国内高端市场的销量及客户对公司输液产品的品牌忠诚度。
科伦药业此次拟向社会公开发行6000万股A股,募集资金扣除发行费用后将全部用于扩建直立式聚丙烯输液袋生产线、新建液固双腔软袋输液生产线等13个项目的投资。募投项目主要包括三大类:第一类主要是对目前的大输液业务进行扩能技改,大力发展软塑包装类新型产品,并积极拓展大输液行业的高端产品市场;第二类是对非大输液业务的投入;第三类是公司研发中心的改造建设。
我们认为募投项目达产后,公司在大输液行业的领先优势将获得进一步扩大,公司的研发创新能力将得到进一步增强,公司在非大输液业务上将形成新的利润点,预计公司经营业绩在未来将再上新的台阶。
