【滋补品市场分析】高端滋补品市场玩法分析
如今随着生活水平的不断提高,往日的一些所谓高端滋补品,再也不是有钱人的专享品了。就拿线下来说,在高档滋补品店铺里选购商品的人是越来越多。人们对于追求健康生活的需求只会愈发的强烈。
今天我们就来聊一聊高档滋补品里的燕窝,作为我们个人来说,这类商品是怎么来运作赚钱的。
说句题外话,有研究表明,燕窝的高蛋白含量并不比鸡蛋高出多少。也就是说,花着数倍于鸡蛋的钱买来的燕窝,真心不如每天多吃几个鸡蛋来得实在。这又表明,吃燕窝还真不是单纯的为了营养,昔日皇家的食补珍品,如今看来多半是为了吃着有体面吧。
还有一个原因,为了送礼有面子,这跟送钻戒代表忠贞的爱情有异曲同工之妙。不过,这句话,千万不能跟女盆友或者老婆去争论,要不然,搞不好就要分手警告了。
好了,话虽如此,买燕窝的人还是大有人在。这说明这个市场的需求量还是很大的。分析下原因有如下两点:
1 迷信燕窝功效,认为高端的就是好的。
2 人际交往送礼,满足“装”的需求,有面儿。
不管怎么说,它就是有市场,是真真切切的有终端的消费群体的,而且是越贵越有人买。甚至只买国外的比如马来西亚、越南产的。
燕窝滋补的市场由来已久,最早是明清年间由南洋带进来的,到现在的海外华人和国内的大部分人都是知道它是个补品的。而且,燕窝的市场不是一时的,能够保持这么久,说明它的市场生命力还是极其旺盛的。
燕窝这种产品,第一有市场,第二存活周期长,完全是个可行的项目。不要说它是“有钱人”才能玩得转的产品,在互联网上,一切都是可能的。
如果说,从燕窝的生产、挑选、备货这些地方我们做为个人,实在是没有办法插手的话,那就在推广及销售上,我们是有能力去做到的。就比如说,年前的一位老哥,就是一门心思的去做了海参产品,开始都是什么都没有,不照样敢去做吗。
很多时候,有的人做项目起盘,不需要外界的干扰,真的就只是被自己吓倒的。连想都不敢去想,提起来就说不行不行。哪怕是要花费数年的时间才能做起来的项目(产品),现在不去做,什么时候才做呢,要知道,你不做,时间也是被荒废掉了。做了的话,万一成了呢。
好了,怎么做。燕窝的生产这块就不提了,做就做能跟互联网沾上边的事。对一般人来说,最容易的就是做成微商卖货的模式。是不是,直接天天发朋友圈,有人咨询买单就发货。但是,燕窝价格真不便宜,随便一盒就是5-6只装的,可能中等就要3/4千块的价格。如果是做代理,还要先一笔数额不小的代理金。微商做燕窝加盟补品市场还是不错的,只是作为代理的资金周转压力不是一般的大,这样子就不太好玩了。
目前在搜素引擎这块玩的最爽的就是竞价和SEO了。这两种方式也是能贴合实际,能让我们进入并且最差都能喝到汤的做法了。
先看燕窝的竞价情况。打开百度搜索燕窝,得到如下的搜索结果。
看到有4家在做燕窝的竞价排名。当然,这些人做做竞价不会只投放这么一个词,必须要做其他一定数量的词,还有些长尾词也不能放过。毕竟都是花了钱的,带不来有效的流量,进而转化为咨询,那不是要白白的浪费掉真金白银。况且,这一类的词,竞争特别大,词的点击出价应该不低。
打开百度推广关键词规划师查看,燕窝的搜索量确实很大,出价都在2块多了,下面还有N多的长尾词可供投放。要知道,规划师里关键词的搜索指数比爱站第三方的要准确得多。
竞价的玩法就先讲这么多,其实很多人听到竞价,就会觉得是很高级的玩法,又放弃了。那好吧,太难的做法一般人不喜欢。那我们再谈下用SEO的方法怎么做的。
以上就是蛮夫在百度关键词规划师里截取到的,有关燕窝的部分长尾词。粗略算了下,“燕窝”相关的长尾词有1100多个之多。为什么要着重的提到长尾词这么个概念呢。
了解过SEO的应该都知道,用户在搜索关键词的时候,越长尾越精准。如果不做长尾,只做主词排名,基本是竞争不过的,首要的对手就是竞价投放的人。参与竞价的人会买一些主词的排名,再加上排名有先天优势的百度自家的产品,我们再去以主词竞争,没有任何胜算。
与其做无谓的工作,还不如集中精力,把长尾词做好布局,或多或少的会有词排名到搜索页面首页。这个时候,就需要批量的做长尾词了。我们可以从下图看到,排上首页的有燕窝个人站的,这些站就是通过SEO优化技术排到首页的。
SEO的做法,还能分为两种情况。说简单点,就是建站与不建站的区别。有人说我不会建站,那好,百度自家的产品 各大门户的博客 分类网站 新闻源,这些可以去做,试试看。这里主要做百度的产品,比如百度经验、百度文库、百度贴吧等等,毕竟是百度自家的孩子,多少能占到些优势吧。
多年以来,很多人就是通过百度系的产品做减肥类产品的,专攻这一类的平台,做得还不错。
聊起这些,蛮夫想起“百度霸屏”这么个说法。百度首页除了竞价还剩下十个左右的坑位,说是霸屏,然并卵,但是能做到3个位置就很不错了。霸屏也不是什么高科技了,无非就是利用高收录的平台发布内容,更快捷的占据排名。比如,新浪微博(博客)、搜狐自媒体、简书、豆瓣等等,排名都还不错。
其实,非建站SEO的做法,蛮夫并不推荐。因为毕竟是别人的平台,搞不好就封账号,很容易前功尽弃。蛮夫前段时间花了功夫去做的新浪博客,最近也是抽风,账号居然被封杀了。实在是让人抓狂。
如果是建一个关于燕窝的站,通过SEO优化网站,能够做到百度首页参与排名,这样的做法还是舒服多了。首先,没有多大的成本,再者排名稳定。至于搜用户精准与否,就跟你选词的范围有关系了。建站的过程就不需要多讲,实在搞不定就去T宝,让专业人士解决。
需要强调的是,网站内容这块。长尾词已经没问题了,通过关键词规划师找了不下一千个。这些词在写内容的时候,就合理的放在内容里。比如,写关于燕窝的文章,就把“孕妇吃燕窝的好处”编排在文章的标题及段落里,等等。SEO优化是一套系统的工程,要完整的掌握还得要花一番功夫的。
竞价变现就不提了,通过SEO优化辛苦做的排名,能够去盈利的唯一方式就只有去卖燕窝吗?首先这里面有个很大的问题,就是没有货源。总不能又来这招:阿里巴巴进货,这还不让人笑死?当然,流量来源解决之后,你想歪心思,销售假燕窝或者次品,还是要掂量一下的,现在对售假行为打击严厉,搞不好是要吃国家饭的。
蛮夫(vx:manfu6)的建议是,走线下合作模式,或者拿流量换钱,本来燕窝并不适合所有人去做。没有线下资源的,走流量变现吧。或者拓展下思路,高端滋补品又不仅仅是燕窝一个,其他还有海参也是个不错的产品,值得大家去玩一玩。
